如何掌握直通車流量

今天我們來講一講直通車流量分析，雙11之后接踵而至的，是將持續(xù)近半個月的市場疲態(tài)。不知道大家有么有這種感覺，不管多努力的砸錢開車，流量相比之前還是一個持續(xù)走低的狀態(tài)。

距離雙12只有不足一月的時間，下一次大促的準(zhǔn)備和布局也要實施起來了，各個類目的頭部商家還能靠著自己店鋪的流量，和足夠的預(yù)算來搶走市場大部分的流量，但是對于中小賣家來說就陷入了：自然流量不足，開車的流量又太貴的循環(huán)。

那么有沒有適合中小賣家的低價流量獲取方法呢？

一、傳統(tǒng)直通車模式

在大家熟知的直通車模式中，引流、測款、測圖、養(yǎng)分、銷量、ROI這些場景都是息息相關(guān)的，隨著直通車目的變更，設(shè)置的細(xì)節(jié)也會有所區(qū)別，但是不管哪一步的操作，最后都是為了ROI進(jìn)行的。

然而對于中小商家而言，預(yù)算是非常有限的，前期大部分都是貼錢換流量，但是選詞、養(yǎng)分這一系列的操作下來 ，錢肯定燒的不少，效果卻難以保證。很多小賣家可能還沒等到賺錢就先把自己給“燒沒了”。

所以今天就給大家分享一個實用的直通車技巧，可以讓大家跳過直通車的打基礎(chǔ)階段，直接進(jìn)入投產(chǎn)階段，降低中小賣家的前期投入，縮短店鋪促活周期，收獲更高的投產(chǎn)。

一，競品分析（4-6個款式）

知己知彼，才能打勝戰(zhàn)。我們可以參考競品的數(shù)據(jù)，參考我們的產(chǎn)品找出相應(yīng)的類目，客單價類似幾款對標(biāo)競品，競品的主要流量來源是搜索流量且搜索流量占據(jù)流量架構(gòu)第一的。

首頁做一個款式的時候，我們對于該類目的了解以及行業(yè)的洞悉，相應(yīng)款式的分析。我們第一步要了解到該類目的流量上限是多少？不要TOP1的產(chǎn)品手淘搜索才2000，你說要做到5000這是不切實際的，其次我們要分析出這個行業(yè)里面手淘搜索排名前三的競品，當(dāng)然有些類目只用選取到TOP1的競品即可，根據(jù)市場來篩選，與我們產(chǎn)品相關(guān)性高，粉絲契合度高，品牌知名度在同一水平，客單價接近的競品，這樣的流量結(jié)構(gòu)最具參考價值，也是在我們接下來操作的時候，對標(biāo)的款式。

在尋找款式的這邊可以使用生意參謀去進(jìn)行篩選查找！

二，低價做投產(chǎn)的方法

大家都知道直通車的投產(chǎn)公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC，常規(guī)的想要提高投產(chǎn)，就會通過養(yǎng)分來降低ppc，從而提高投產(chǎn)。

但是養(yǎng)分降點擊單價的投入較大，而且周期會比較長，對于一些可投入成本有限的中小型賣家來說并不是非常友好，因此對于這一部分的賣家來說，我們就可以通過低價引流的方法來提高我們的投產(chǎn)。

低價引流的核心就是：關(guān)鍵詞足夠多。

一個直通車計劃最多可以添加200個關(guān)鍵詞，為了讓我們的直通車在低價的情況之下還能有展現(xiàn)，那就要通過添加關(guān)鍵詞數(shù)量的方式來提升展現(xiàn)機會。

當(dāng)我們添加了200個詞之后，哪怕每個詞只有幾次展現(xiàn)，總體也能有上千的展現(xiàn)量。

那這么多相關(guān)的關(guān)鍵詞該怎么來找呢？可以通過直通車的詞推薦、或者生意參謀的類目詞、競品詞、包括第三方插件的相關(guān)詞篩選，找到和我們商品相關(guān)的關(guān)鍵詞來完成添加。

除了直通車后臺的詞推薦，可以把智選詞包、撿漏詞包、競品詞包都打開，詞包中的詞大部分還是和商品比較匹配的，在我們低價引流的時候，可以積極使用。

對于淘寶的商家來說，如果遇到了直通車效果不好的情況，那就可以根據(jù)上面的內(nèi)容去做一些自己店鋪中的情況的調(diào)整，比如說就是關(guān)鍵詞以及人群標(biāo)簽方面的，在細(xì)節(jié)的不斷優(yōu)化，就會獲得之后不錯的反饋。

三,解決方案

1. 產(chǎn)品的上新

產(chǎn)品建議一定要根據(jù)店鋪人群來進(jìn)行選品上新，這樣我們操作新品爆發(fā)速度也是很快的。

2. 關(guān)鍵詞的選擇和關(guān)鍵詞尋找

好的關(guān)鍵詞所能夠帶來的推廣效果其實會事半功倍的，而質(zhì)量比較低的關(guān)鍵詞同樣也是會對我們的直通車展現(xiàn)量帶來不好的一些影響。

因此在直通車推廣的時候，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣，或者直接找競品詞來進(jìn)行分析投放。什么樣的詞比較精準(zhǔn)呢？首先就是類目詞，比如類目是衛(wèi)衣女，那么我們的核心關(guān)鍵詞就是“衛(wèi)衣女”，這也是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，必須加入標(biāo)題和直通車，然后就是圍繞這個核心關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展的關(guān)鍵詞，比如：“衛(wèi)衣女紅色”、“衛(wèi)衣女加絨”、“衛(wèi)結(jié)合市場分析和競品分析得出的關(guān)鍵詞，以及競品的成交詞，接下來我們要擴展我們根據(jù)要求的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行生意參謀的搜索分析的相關(guān)分析來找出市場搜索人氣高的詞，（大類目將2000搜索人氣做為我們的篩選下限，小類目將1000搜索人氣作為我們的篩選下限即可）我們就可以得到一系列相關(guān)詞匯，那么在關(guān)鍵詞中我需要再次進(jìn)行篩選，1.剔除品牌詞，雖然很香，但是對我們沒有用。2.刪除與產(chǎn)品相關(guān)性不高的詞，如何看相關(guān)性高不高，大家可以自主判定哈，我就不一一細(xì)講了。3.類似半標(biāo)題或者四五個詞根組成的詞，這種數(shù)據(jù)可參考性比較小，或許是其他商家干預(yù)上來，所以我們直接也不需要考慮這類關(guān)鍵詞。

3. 人群問題

其實我們現(xiàn)在選擇人群分為4個階段：

A. 新品打標(biāo)簽階段+做權(quán)重階段，主要用智能拉新系統(tǒng)自動抓取，效果又好；

B. 起搜索階段，主要用自定義人群；

C. 搜索有200以上，自定義+行業(yè)人群；

D. 爆發(fā)收割階段，主要是放入購物車，收藏過的，購買過的，瀏覽未購買的。

人群問題是一個比較重要的問題，進(jìn)入千人千面時代后，人群標(biāo)簽就決定了店鋪和產(chǎn)品的流量多少和質(zhì)量，如果人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)匹配了，流量的質(zhì)量就會高，標(biāo)簽越豐富、權(quán)重越高，引流能力就越強。我們之前分享過人群標(biāo)簽和權(quán)重方面的內(nèi)容，如果你想深度了解，可以去翻閱。

4.競品數(shù)據(jù)

在第一步，我們選取好了4-6競品數(shù)據(jù)，那么我要做好一個數(shù)據(jù)總和，根據(jù)競品7天或者30天的數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察（生意參謀-競品分析），然后截取我們所需要的核心數(shù)據(jù)首先同行的收藏率，加購率，UV價值和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然在篩選這些數(shù)據(jù)的過程中，我們需要確保這個款正常的款式，如果選取的競品數(shù)據(jù)是也是人為干預(yù)上來的，那么我們的對于同行平均數(shù)據(jù)判斷就不準(zhǔn)確，導(dǎo)致我們在模擬數(shù)據(jù)展開的時候，危險性能增加！最后反而得不償失，所以說運營是個細(xì)節(jié)活，得細(xì)節(jié)者得天下，我們前期的精密細(xì)致操作，后期就可以得到相應(yīng)的回報！

4-6款的競品數(shù)據(jù)，我們每個階段可以選取一個款式，作為我們操作款式的階段性競品，例如我現(xiàn)在對標(biāo)的是2000+銷量的，后期可以對標(biāo)5000+的，有一個循序漸進(jìn)的工作。

我的天啊，我的神啊，頂

只有一句話，感謝，非常感謝。

樓主好人

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謝謝分享，樓主辛苦了

學(xué)習(xí)了幾節(jié)課程了，對我?guī)椭�很�?/td>

看看又有好東西了

好貼不怕晚，頂啊

網(wǎng)站越來越好了