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今天就來說說淘寶怎樣獲取更多的免費(fèi)流量，獲得免費(fèi)搜索流量是每一個(gè)運(yùn)營商家的夢想，但是獲得這個(gè)流量有多難，不僅產(chǎn)品有一定的特色優(yōu)勢，店鋪也需要一定的綜合評分。所謂綜合評分，就是銷量、點(diǎn)擊率、收藏、轉(zhuǎn)化率、糾紛率的組合。既然我們無法與大品牌、大商家競爭銷售和推廣，就需要突破運(yùn)營的細(xì)節(jié)，這意味著我們在優(yōu)化免費(fèi)流量的過程中需要了解和避免什么，做細(xì)節(jié)就能得到你想要的搜索流量。
一、免費(fèi)流量的匹配核心原理。
想要得到免費(fèi)流量，就要清楚明白為什么系統(tǒng)要給予我們免費(fèi)流量？我們應(yīng)當(dāng)規(guī)避什么錯(cuò)誤，搜索流量的核心究竟是什么？
1、系統(tǒng)是如何匹配搜索流量給我們的？
2021年的淘寶變化確實(shí)很大，導(dǎo)致很多店鋪流量都下滑了，這是為什么？競爭大是其原因之一，但我覺得最重要的應(yīng)該是搜索行為發(fā)生了變化，而店鋪下滑的商家沒跟上改版的趨勢。因個(gè)性化流量越來越重要，人群標(biāo)簽也令我們產(chǎn)品展現(xiàn)的次數(shù)、展現(xiàn)的排名發(fā)生了改變，流量進(jìn)行細(xì)分化了，這使我們的店鋪寶貝流量變少一點(diǎn)，但轉(zhuǎn)化就很精準(zhǔn)了。這也是我平常分享的人群標(biāo)簽運(yùn)營，做好標(biāo)簽才能獲取更多的精準(zhǔn)流量及轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)才會給到更多的免費(fèi)搜索流量給我們。
2、免費(fèi)流量最大的來源是哪里：
1）搜索流量：有手機(jī)端、電腦端入口，這兩個(gè)入口手機(jī)端為核心，目前PC端已經(jīng)很少人用了。
2）手淘推薦：手淘推薦是不需要進(jìn)行搜索，首頁猜你喜歡直接展現(xiàn)消費(fèi)者喜歡或?yàn)g覽過的產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。
3）個(gè)性化流量：根據(jù)買家的人群自身標(biāo)簽匹配和分配，千人千面影響。
這三個(gè)點(diǎn)是我們作為運(yùn)營免費(fèi)流量來的最多的地方，當(dāng)然除去內(nèi)容營銷的微淘私域流量、直播的公域流量了。
3、獲取免費(fèi)搜索流量的核心是什么？
當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，你的寶貝能夠快速的出現(xiàn)在買家面前，這也是我們要優(yōu)化搜索流量的原因。搜索流量離不開關(guān)鍵詞[只要搜索存在，關(guān)鍵詞就一定能有非常大的作用]，這句話要牢記。做好關(guān)鍵詞的排名、權(quán)重、卡位，我們首先要注重的就是標(biāo)題，（對于標(biāo)題優(yōu)化我前幾天分享過一篇文章全面解析的，大家可以回看我的歷史文章即可）。一般來說關(guān)鍵詞要有權(quán)重、關(guān)鍵詞要有曝光、關(guān)鍵詞的競爭小、關(guān)鍵詞的人群精準(zhǔn)，這幾個(gè)點(diǎn)是我們得到搜索流量的核心，而這幾個(gè)點(diǎn)，說起來簡單，但實(shí)際操作中需要點(diǎn)擊率、收藏、轉(zhuǎn)化，三個(gè)指標(biāo)打標(biāo)才行。
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二、新手賣家優(yōu)化常見誤區(qū)
搜索優(yōu)化中，新手經(jīng)常會碰到一些優(yōu)化的誤區(qū)，優(yōu)化時(shí)容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致后期的搜索流量少之又少，也非常難做起來。所以在優(yōu)化過程，我們需要細(xì)心認(rèn)真的規(guī)避錯(cuò)誤。以下分享新手賣家容易犯的錯(cuò)誤。
1）優(yōu)化標(biāo)題時(shí)候，切勿改動太多字眼：一般來說標(biāo)題形成了，只要有了搜索流量或?qū)氊愑辛嘶A(chǔ)銷量，一般不輕易修改標(biāo)題。因?yàn)闃?biāo)題已經(jīng)有了權(quán)重，如果輕易修改的話可能導(dǎo)致系統(tǒng)重新收錄，從而降低你的搜索流量。改動不超3個(gè)字一般影響不大。
2）不要復(fù)制標(biāo)題：要做出自己的標(biāo)題，因?yàn)槟憧吹絼e人的寶貝如果流量大，就去復(fù)制粘貼到自己的寶貝上使用，那系統(tǒng)是不會給予很好的搜索排名的，可以參考，但必須要進(jìn)行刪減、增加、改動。
3）剛開始，第三方流量不適宜過多：前期優(yōu)化搜索流量，不適宜找第三方活動網(wǎng)站及淘客進(jìn)行推廣，因?yàn)榇祟惖匿N量是不計(jì)入權(quán)重，而且人群標(biāo)簽容易錯(cuò)亂，導(dǎo)致你的搜索排名無法提高，雖說現(xiàn)在更新的淘寶客流量會記入搜索權(quán)重，但是那樣的搜索權(quán)重可以忽略不計(jì)，最重要的一點(diǎn)就是淘寶客渠道流量是最容易打亂店鋪流量標(biāo)簽的，如果被打亂標(biāo)簽后面再重新拉回標(biāo)簽又是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不一定能拉的回來，所以建議剛開始不要過多通過第三方流量進(jìn)店進(jìn)行操作我們的茶品。
4）不要自認(rèn)為這樣優(yōu)化是絕對可以的：我們優(yōu)化完標(biāo)題，不能以自己的目光覺得標(biāo)題已經(jīng)非常好了，就和做主圖一樣，主圖的點(diǎn)擊率不高，大部分是因?yàn)槲覀円曈X感官與消費(fèi)者大有不同，才導(dǎo)致我們主圖點(diǎn)擊率提不上去，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行主圖的優(yōu)化，更深一步貼近消費(fèi)者。標(biāo)題優(yōu)化也一樣，標(biāo)題做好了如果搜索流量一直上不去，而數(shù)據(jù)反饋也很差，那就要進(jìn)行優(yōu)化了。
5）動銷率：淘寶是有動銷率說法的，如果全店寶貝過多，而全店寶貝大部分的銷量都是0，那店鋪的動銷就會很差從而降低了權(quán)重，這樣會導(dǎo)致你的主推產(chǎn)品也受到一定的影響。提倡的小而美，意思是讓大家做自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，而不是泛濫的去做多個(gè)產(chǎn)品。動銷率這點(diǎn)希望大家能夠記住。
三、新手提高搜索排名權(quán)重能做的事情;
提高搜索排名無疑是以點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、銷量，等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行排序的，當(dāng)我們無法很好的提高這幾個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，也是有部分的內(nèi)功操作可以令我們的產(chǎn)品提高部分的權(quán)重的。
比如你能做運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)提高進(jìn)店流量的轉(zhuǎn)化，從而運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)也能給寶貝帶來一定的權(quán)重。公益寶貝，開通這個(gè)功能也能為寶貝帶來一定的權(quán)重。7+退換貨，是消費(fèi)者對寶貝的一些認(rèn)可。注重微淘，是我們獲取私域流量的第一步等等。,
還有就是今年的手淘首頁改版后，會更加注重短視頻、內(nèi)容，在直播和短視頻上大家應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間進(jìn)行研究，從而獲取更好的權(quán)重及手淘首頁曝光流量！
四、影響綜合排名的因素
獲取綜合排名和搜索流量的技巧思維上面分享完了，那最后一點(diǎn)分享的是影響綜合排名流量的因素了。
1、是否有違規(guī)
看看近半年來自己的違規(guī)操作記錄，如果是虛假交易的話一般影響在一個(gè)月左右，如果是售假違規(guī)的話，基本1-2年這個(gè)店鋪的綜合排名和免費(fèi)流量都很難提上去的。所以違規(guī)操作記得不要犯哦。
2、DSR評分!
動態(tài)評分代表著店鋪整體的權(quán)重，以3個(gè)指標(biāo)進(jìn)行劃分，DSR評分低系統(tǒng)會覺得你無法很好的做好買家體驗(yàn)、售后服務(wù)，所以DSR評分低權(quán)重也會更低。提高DSR評分最好的方法就是做好買家體驗(yàn)，售后服務(wù)。
3、銷量
坑產(chǎn)一直是占比權(quán)重比較大的因素，銷量的高低也是直接影響搜索排名的高低。
3、人氣
收藏、加購、轉(zhuǎn)化、分享等指標(biāo)，代表產(chǎn)品綜合人氣度，人氣高自然曝光率就會增高。
4、客單價(jià)
分析同行同類產(chǎn)品，看看自己客單價(jià)是否具備著優(yōu)勢。也分析同行同類產(chǎn)品近期的營銷活動。對于客單價(jià)我們不是需要去打價(jià)格戰(zhàn)，而是需要做出自己的優(yōu)勢范疇，加大優(yōu)勢做好產(chǎn)品的吸引力，提高轉(zhuǎn)化。一般可以引用：捆綁銷售、關(guān)聯(lián)營銷、多買折扣、搭配推薦等。
5、店鋪層級
其實(shí)店鋪層級不是代表著你的流量高低問題，很多人都說店鋪層級越高流量就越多，因?yàn)闄?quán)重越大，這只能說對了一半。為什么我6層級的店鋪會比2層級店鋪流量高出很多？這是因?yàn)槊總�(gè)層級的競爭數(shù)據(jù)不同，所以導(dǎo)致分配給你的流量都不同。
比如1-3層級，有一萬的賣家，這層級中有5萬流量，則平均每個(gè)商家分配到5個(gè)流量。
如果是4-5層級，有五千個(gè)賣家，這層級中有5萬個(gè)流量，則4-5層級的每個(gè)賣家能分配到10個(gè)流量。
那6-7層級，有一千個(gè)賣家，這層級中有5萬個(gè)流量，則這兩個(gè)層級的賣家是否能分到50個(gè)流量呢？
總結(jié)來說，店鋪層級越高只是競爭對手少了，而不是說你的曝光率很低和權(quán)重很低。很多商家因?yàn)榈赇亴蛹墕栴}，會做出很多僭越規(guī)則的事情，所以這里要慎重哦。
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