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直通車怎么拉動(dòng)自然搜索，做好這幾點(diǎn)自然搜索流量猛增。事實(shí)上，原則上，“直通車”是通過競(jìng)價(jià)獲得流量的一種方式。你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)與你的出價(jià)成正比。出價(jià)越高，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大。因此，很多朋友認(rèn)為只要出價(jià)足夠高，就能帶來(lái)足夠的展現(xiàn)，足夠的展現(xiàn)就能帶來(lái)流量，事實(shí)上，這是真的，但實(shí)際上，它帶來(lái)了都是付費(fèi)的流量，這對(duì)自然搜索流量沒有影響。
那么就有人問了，到底想用直通車帶動(dòng)流量，引爆搜索流量，需要注意什么呢？首先我們要清楚自然搜索流量和直通車流量的關(guān)系正常來(lái)說(shuō)一個(gè)，好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)，比例大概40%的自然搜索流量，30%的付費(fèi)流量以及30%的其他流量。如果你在投放直通車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來(lái)了流量，并沒有自然搜索流量，那么各位就要小心了。具體因?yàn)槟男┮蛩啬?我們來(lái)了解下。
一、產(chǎn)品
既然我們選擇的是通過直通車進(jìn)行推廣，那么就代表著會(huì)涉及到不菲的成本。所以一定要測(cè)款，一款好的產(chǎn)品會(huì)讓你的推廣輕松很多，只要我們花錢把他曝光出去，他就能發(fā)光。反之，如果所選的產(chǎn)品本身有瑕疵，或者不受眾，那么我們的投入可能就沒多大意義了。
關(guān)于測(cè)款：目的是明確出主推寶貝，所以一定要有個(gè)詳細(xì)的測(cè)款計(jì)劃。
為了能縮短測(cè)款周期，我們一般選較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)，通過精準(zhǔn)流量來(lái)挑出點(diǎn)擊率、收藏加構(gòu)率較高的產(chǎn)品，還能篩選出哪些詞能為產(chǎn)品帶來(lái)好的展現(xiàn)以及流量。同時(shí)這些詞也可以加到以后的推廣計(jì)劃里面去。我們完全可以認(rèn)為這是一場(chǎng)金錢與流量的角逐，準(zhǔn)備的足夠充分，我們的金錢會(huì)為店鋪帶來(lái)大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢，進(jìn)而步入一個(gè)良性循環(huán)。所以我們要選擇質(zhì)量過硬，本身自然流量較好，店鋪中銷量前幾名的產(chǎn)品。
因?yàn)槲覀円鞯母灸康�，是要達(dá)成由一款帶動(dòng)多款，甚至全店的成交，所以我們第一個(gè)開端一定要好。
就像我們總提及的爆款，你的爆款，不一定是類目的爆款，也可以是你店鋪的爆款，一定要為店鋪培養(yǎng)出自己的小爆款，通過小爆款的產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店鋪的產(chǎn)品銷售。店鋪前期一般精力有限，培養(yǎng)三到五款進(jìn)行培養(yǎng)就好，前期最好不要超過五款。
二、車詞一定要精準(zhǔn)
我們一定要認(rèn)識(shí)到，直通車并不是盲目的開了就會(huì)帶來(lái)自然流量，只有你的數(shù)據(jù)好，淘寶才會(huì)給到你流量，數(shù)據(jù)不好的話，就不給你流量，而且直通車花費(fèi)還會(huì)越來(lái)越高，為了避免陷入這樣一個(gè)惡性循環(huán)。我們一定要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。
直通車的關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主，那么為什么這樣做呢？因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格貴，而且缺少屬性詞，并且不精準(zhǔn)。
前期的話，我們可以挑選幾個(gè)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放測(cè)試，主要選擇展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率、熱度高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放，然后觀察篩選出展現(xiàn)量大的詞，刪除展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，另外會(huì)有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很高的關(guān)鍵詞，這種可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果是否達(dá)到預(yù)期，這樣篩選幾輪，我們就會(huì)得到最合適我們的關(guān)鍵詞了。
三、人群
關(guān)鍵詞投放人群，我們要找到符合自己產(chǎn)品的人群定位，做到盡量精準(zhǔn)投放；可以參考人群畫像，進(jìn)行自定義人群設(shè)置，一級(jí)二級(jí)人群進(jìn)行批量測(cè)試，直到篩選出高投產(chǎn)高轉(zhuǎn)化的人群，篩選出來(lái)的人群就是我們的精準(zhǔn)人群；例如我們是產(chǎn)品為女裝，首先將人群性別定位在女性，同時(shí)目標(biāo)人群的年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平等等，都需要我們?nèi)ズY選定位。
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關(guān)于溢價(jià)：
可以先從20%開始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，一樣也需要測(cè)試一段時(shí)間，篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)，讓數(shù)據(jù)持續(xù)的向好發(fā)展，提高直通車產(chǎn)出。
只有直通車開的好，才能用最合理的價(jià)格提升店鋪流量，流量可帶動(dòng)店鋪銷售額大幅度提升，意味著店鋪在進(jìn)一步強(qiáng)大，這樣才能帶上自然搜索流量。
另外教大家在三方面入手帶動(dòng)自然搜索流量：
1、點(diǎn)擊率（訪客）
這里大家不要混淆了，任何推廣方式，無(wú)論你是直通車或者搜索，都是把寶貝展現(xiàn)給買家，展現(xiàn)不等于流量。寶貝先展現(xiàn)在買家眼前，買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)是訪客，訪客就代表著流量，那么在一定范圍的展現(xiàn)內(nèi)，你的點(diǎn)擊率越高，就代表著你的訪客越多，流量越多。
只有你的點(diǎn)擊率高了，你才能比別人拿到更多的資源。
同樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)給了相同的展現(xiàn)資源，A產(chǎn)品比B產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高，那么系統(tǒng)一定會(huì)A鏈接更多的展現(xiàn)資源。（淘寶系統(tǒng)要照顧買家的購(gòu)物體驗(yàn)，所以比你數(shù)據(jù)強(qiáng)的產(chǎn)品，一定會(huì)比你拿到的資源多。）
影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)方面：
①直通車主圖：
一個(gè)寶貝主圖的重要性就不用我多說(shuō)了吧？我相信幾乎沒有賣家朋友不在意寶貝主圖的，但是你的主圖真的做好了嗎？
一個(gè)主圖給買家的第一印象的好壞，絕大程度上決定了你的點(diǎn)擊率，連點(diǎn)擊率都沒有，后面的轉(zhuǎn)化率（成交）都等于零。
所以我們的主圖一定要盡可能的做到足夠吸引買家注意力，畢竟買家的瀏覽路過時(shí)間也就是短短的幾秒鐘，所以我們一定要爭(zhēng)取吸附買家的眼球。
②投放地域：
通過生意參謀選取寶貝近期的數(shù)據(jù)（時(shí)間最好長(zhǎng)一點(diǎn)），前期主要篩選點(diǎn)擊率高的地域，當(dāng)我們計(jì)劃有一定權(quán)重的時(shí)候，再將轉(zhuǎn)化率高的篩選出來(lái)，去除轉(zhuǎn)化率比較低的地域。
有想法的朋友可以專門開一個(gè)計(jì)劃，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地域價(jià)格抬高，對(duì)手看到首條價(jià)格過高的時(shí)候，就會(huì)考慮要不要占首條，如果對(duì)手不想占下這個(gè)首條，那么就是我們引流的機(jī)會(huì)。（實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不足者慎用）。
③關(guān)鍵詞出價(jià)：
關(guān)于出價(jià)，文章開頭也說(shuō)過了，出價(jià)和展現(xiàn)機(jī)會(huì)是成正比的，所以很多朋友挑選出價(jià)位置的時(shí)候一般都挑選前三條的位置，但是前幾條位置的競(jìng)爭(zhēng)大、價(jià)格高，其實(shí)我們沒必要長(zhǎng)期固守在前幾條位置，稍靠后的位置展現(xiàn)量盡管不如前幾名，但優(yōu)點(diǎn)在于性價(jià)比高，比較好維持，維持時(shí)間比前幾條更久。雖說(shuō)質(zhì)量分會(huì)出現(xiàn)一定的跌落（質(zhì)量分跌落也就是意味著點(diǎn)擊費(fèi)用在同步增長(zhǎng)），不過速度一般會(huì)很慢，當(dāng)我們點(diǎn)擊費(fèi)用到達(dá)一定程度的時(shí)候，我們?cè)贈(zèng)_上前幾條，把質(zhì)量分提升上來(lái)，質(zhì)量分提升上來(lái)后再回到稍靠后的位置，如此往復(fù)，絕對(duì)比你固守在前三位置來(lái)的劃算。（不計(jì)成本的豪老板隨意）。
當(dāng)然我們想通過這種方式，獲得相對(duì)低成本的流量時(shí)，需要多關(guān)注數(shù)據(jù)，以便及時(shí)的做出調(diào)整，具體操作還需要各位依據(jù)實(shí)際情況而定。
2、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率，通過開直通車而成交的商品比例，成交商品更多被稱之為坑產(chǎn)。開車帶來(lái)的坑產(chǎn)越高，說(shuō)明開直通車效果更好。開直通車寶貝轉(zhuǎn)化率高，成交金額自然就越高，系統(tǒng)就越認(rèn)可產(chǎn)品或店鋪，久而久之分配的流量也就更多。也可能有些賣家朋友，開車碰到過展現(xiàn)量可以，點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率明顯過低的情況。
影響轉(zhuǎn)化的方面很多，例如：季節(jié)性、價(jià)格、流量人群、產(chǎn)品內(nèi)功等等之類的很多。今天在這方面就不做過多闡述了，如果有需要的話，下次給大家專門做一篇關(guān)于轉(zhuǎn)化率的文章。
3、收藏加購(gòu)率（有效帶動(dòng)自然搜索流量）
收藏加購(gòu)率的數(shù)據(jù)，代表著寶貝本身的潛力及受眾程度。直通車收藏加購(gòu)率一定程度上影響著自然搜索流量。
另外如果投放直通車期間，出現(xiàn)收藏加購(gòu)率較多，但是轉(zhuǎn)化很低的情況，需要特別注意下推廣鏈接的本身問題（如價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、店鋪活動(dòng)等等因素）。
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