在淘寶的自然搜索排序規(guī)則中，影響商品排名的因素可以分為兩類。一個是商品本身的指標，比如銷量、商品點擊率、轉化率、銷量增長率、收藏、轉化率等等。另一類是評價 店鋪的指標，比如DSR 動態(tài)評分、店鋪動銷率、退貨率、上新率、店鋪層級等等。
這些因素都會影響商品的自然搜索排名，只不過在不同階段，這些因素的 淘寶權重是會發(fā)生變化的。
在早期的時候，淘寶上需要有特色、有優(yōu)勢的產品，所以當時的搜索規(guī)則是產品導向，只要你的產品有優(yōu)勢（銷量高、轉化好、收藏等方面好，也就是傳統意義上的爆款），這個產品就會排名一直比較靠前，獲取更多的 淘寶流量。
但是隨著越來越多的人加入到淘寶競爭當中，平臺不再缺產品了，平臺需要好的店鋪、有特色的店鋪、好的服務來提升平臺形象。所以原來處于不重要地位的店鋪相關評價指標，權重不斷的提高。也就是說，商品導向型的搜索規(guī)則開始往店鋪導向型的規(guī)則轉移。
在這種趨勢下，你會發(fā)現這樣一些在以前出現次數比較少的情況，并且會伴隨著相應搜索規(guī)則的調整：
爆款本身并沒有違規(guī) ，但是排名突然下降，流量被腰斬。這主要是因為店鋪的相關指標出現下滑，影響的店鋪的綜合質量得分，進而影響了商品的自然搜索排名，比如DSR評分持續(xù)下降了、店鋪層級持續(xù)下降了、退貨率急劇升高、店鋪出現違規(guī)等等；
爆款維持的時間越來越短。不管是什么類目，這種表現都比較明顯，原來如果你的店鋪有一個爆款，這個爆款可能一直排名在很靠前的位置，但是現在你發(fā)現，這種爆款周期越來越短。
原因還是店鋪導向的搜索規(guī)則決定的，現在要求你全店的寶貝都有不錯的銷量（當然會有一個側重，比如相對爆款占比達到多少，一般銷量占比達到多少，破零的達到多少等等），也就是爆款開始向爆店轉移。
一個商品違規(guī)開始影響其他商品的自然搜索排名（尤其是對爆款的影響）。以前的時候，單品違規(guī)是不影響其他正常商品排名的。但是現在，單品違規(guī)，首先就會影響店鋪的綜合質量得分，然后再間接影響其他單品的排名。
在這種趨勢下，商品的自然搜索排名優(yōu)化就應該在以下細節(jié)上有所側重點：
1保持店鋪的上新率
從平臺方來講，淘寶肯定希望商品越豐富越好，要不斷的推陳出新。所以，如果一個店鋪能保持一個穩(wěn)定持續(xù)的上新率，將會在店鋪綜合權重加分上獲得優(yōu)勢。
很多店鋪上新沒有規(guī)律，有新品的時候一下子就都上去了（或者是都準備差不多了，一次性上）；或者是很少上新，或者沒有上新。這都是錯誤的做法，大家可以根據自身的情況，酌情安排。
每周上新，固定時間，新品放到新品區(qū)。比較適合服飾等上新頻繁的類目，這種一般在旺季來臨前就應該安排好上新計劃，比如你可以每周上新5款，持續(xù)不斷的上新。然后在一個月的時候，你看一下，你上新的這些寶貝，有哪些寶貝除了刷單的外，沒有真實銷量。對于這些商品你要看一下是什么原因，如果是因為市場不行，就直接去掉，如果是沒有做好優(yōu)化，就刪除鏈接，重新在上架一下。
每月上新。對于商品數量不多的店鋪，可以采取這種方式，就是每月上新，來保持店鋪的活躍度。
每月末尾淘汰，重新優(yōu)化。有些類目，就那么幾種商品，不可能像服飾類目那樣，可以持續(xù)的更新，比如電器。對于這樣的店鋪，你可以每個月的時候看一下這個店鋪所有寶貝的銷售狀況，找到那些銷售不好的、沒有自然搜索權重、沒有流量的寶貝，刪除鏈接，重新上架，這樣也可以保持店鋪的活躍度。
2保持店鋪的動銷率。
最開始的時候，動銷率這個指標更多的是影響非標品、競爭激烈的大類目，比如服飾、鞋子等，但是現在動銷率對于商品自然搜索排名的影響有“向全品類擴散”的趨勢。那么首先對于動銷率的一些基本解釋給大家羅列一下：
動銷率=1－滯銷率。這里關鍵是對滯銷率的而一個界定，滯銷率=滯銷商品數量/全店寶貝總數。那么滯銷商品在淘寶上的官方定義是這樣的：連續(xù)90天之內沒有銷量，也沒有對寶貝進行任何編輯修改，就是滯銷商品。
但是一定要注意的是，在實際的規(guī)則中，淘寶搜索引擎根本沒有那么多的耐心，正常情況下如果你的寶貝在30天之內沒有銷量（某些上新頻繁的類目，在旺季時，這個周期可能會縮短到兩周甚至一周，比如說女裝），那么這個寶貝就會被默認為滯銷商品。
你可以從生意參謀里面查看你的滯銷商品，路徑是：品類——商品排行——最近30天數據——支付件數——自己去除上架不足30天的寶貝。
深度動銷、一般動銷、破零。正常來說，只要有一件銷量就叫做動銷率。但是淘寶肯定希望店鋪越活躍越好，所以才有了這幾個詞。深度動銷：根據店鋪的不同情況、不同類目，銷量最多的那一部分；一般動銷，銷量在1以上的寶貝；破零，銷了一件的寶貝。
店鋪動銷率的合格標準（僅為經驗值，官方并沒有公布過，并且主要適合大類目、競爭激烈的類目、非標品類目，比如說服飾等等）：
動銷率：80%以上合格，90%以上優(yōu)秀，100%最好；
深度動銷率：10%以上。
一般動銷率：60%以上。
那應該如何去維護自己店鋪的動銷水平呢？
很簡單：定期檢查你店鋪商品的銷售狀況，及時的處理滯銷商品就可以了。處理方法如下：
分析商品滯銷的原因。以下三個：不符合市場需求（可能是款式等不符合，也可能是價格太貴），這種商品可以直接刪除；
季節(jié)性因素的影響，可以先下架；基礎優(yōu)化沒有做好，這樣的寶貝要首先刪除鏈接，寶貝圖片空間中的圖片也都刪除，然后重新上新，重新上新的時候注意，標題、首圖、詳情頁一定要重新做，屬性能優(yōu)化的也要優(yōu)化一樣。在這期間，一定要檢查類目、屬性不能放錯，關鍵詞選詞一定要精準。
還有一種滯銷的原因就是你店鋪的綜合質量得分有問題，這種情況下會絕大部分商品都滯銷，這時候就是一個系統工程了，需要從整體上去調整店鋪的綜合質量得分。
3確保店鋪的DSR評分不持續(xù)下降。
建立DSR評分的監(jiān)控表格，每天都記錄（花不了1分鐘的時間），然后注意各項指標的變化趨勢（可以從生意參謀那里看到每個指標小數點后面的第五位）。
路徑：生意參謀——服務——售后評價。
DSR評分如果連續(xù)一周下降，就會影響。所以你要連續(xù)監(jiān)控，如果發(fā)現連續(xù)4天都在持續(xù)下降，那么從第五天開始就要用相應的手段進行處理（再晚就來不及了），避免連續(xù)7天下降，進而影響店鋪綜合質量得分的情況出現。
4確保店鋪的層級排名不持續(xù)下降。
這個也是在生意參謀的首頁就可以看到你的店鋪層級排名。首先做一個簡單的說明：第一和第二層屬于底部賣家，占全部賣家數量的70%，但是只能分走30%左右的流量（主要指自然搜索）；第三到第五層屬于腰部賣家，占全部賣家數量的25%，但是能分走其中40%左右的流量；第六和第七層屬于頂層賣家，只占全部賣家數量的5%，但是可以分走其中的30%的流量。
所以，店鋪層級越高，在其他條件不變的情況下，理論上來講能夠獲得的自然搜索流量就會越多。尤其是當層級發(fā)生變化時，從第二突破到第三層，從第五突破到第六層是最明顯的。
所以也是要每天監(jiān)控店鋪的層級排名，如果連續(xù)五天下降，從第六天開始要干預一下店鋪排名，方法兩種，很簡單：人工干預、用直通車拉。
但是這里有這樣一個細節(jié)要注意，當你的店鋪排名到達某個層級的頂端時，就是所在層級的前100名的時候。
開始加大直通車投入，以周為單位，每周梯次增加日限額，根據你資金的實際狀況，這樣一般最多四個周就能突破層級了，你隨時監(jiān)控你的層級排名，當突破層級的時候，前三天，進一步加大直通車投入，因為層級突破的時候，自然搜索都會有小幅度的下降，必須通過直通車或者人工干預保住這個店鋪層級。
另外，給你一個小技巧，旺季來臨之前，你以3天為單位，持續(xù)加大直通車的投入（方法和思路跟上面一樣），這樣可以讓你的店鋪層級在旺季到來之前持續(xù)上升，這時候因為整個行業(yè)大盤肯定轉化下降，所以直通車適量人工干預。這樣在旺季到來的時候，你會得到不錯的自然搜索權重的扶植。
5當出現店鋪違規(guī)和單品違規(guī)時的應對措施。
店鋪違規(guī)和單品違規(guī)，最大的影響就是影響店鋪的綜合質量得分。所以這時候為了盡量的降低違規(guī)的影響，你必須通過其他方面來提升店鋪的綜合質量得分，來抵消這種影響。最常用的就是持續(xù)的提高店鋪的DSR評分和提高店鋪層級。方法如上哦。
綜合來說呢，就是整個搜索引擎，從商品導向的規(guī)則，慢慢的向以店鋪為導向的搜索規(guī)則更迭，所以商家們，需要在多多在店鋪層面去進行整個優(yōu)化。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
