|
事實(shí)上，抖音的底層其實(shí)就是尋找爆款的邏輯。你今天能否成為一個(gè)爆款將決定你自然的流量層級(jí)。因此，我們必須讓自己有爆款的潛力，然后擴(kuò)大流量池。進(jìn)擊的爆品，抖音選款怎么選？我們應(yīng)該如何選擇爆款產(chǎn)品才能“一擊即中”呢？
1掌握當(dāng)下主流選款測款模型。
當(dāng)下，抖音平臺(tái)中的主流商品背后其實(shí)都有其獨(dú)特的選款測款邏輯模型。其中，商家應(yīng)該更加關(guān)注以下幾點(diǎn)內(nèi)容:
符合消費(fèi)層級(jí)：
作為商家，我們要明確自己的消費(fèi)群體是選擇性價(jià)比多些還是注重高品質(zhì)消費(fèi)？也就是說我們要關(guān)注自己的人群是屬于哪個(gè)人群，我們選擇的貨盤都是按照人群去選擇的。只要符合自己抖音賬號(hào)人群的標(biāo)準(zhǔn)，就可以選進(jìn)來。
符合年齡層級(jí)：
這點(diǎn)比較好理解，我們需要選擇自己的消費(fèi)群體年齡層能接受的產(chǎn)品。
受眾性廣：
爆款的首要條件就是要符合大量的粉絲的需求，不追求小眾款，而是越多人喜歡越多人購買。
應(yīng)季：
節(jié)日的時(shí)候推出一波適合節(jié)日的產(chǎn)品 ，例萬圣節(jié)、情人節(jié)、中秋，利用節(jié)日流量促成爆款的產(chǎn)生。
性價(jià)比高：
當(dāng)一個(gè)賬號(hào)在起號(hào)階段，或者日常想要穩(wěn)住流量時(shí)，商品的挑選方面一定要注重性價(jià)比，要讓粉絲明確感受到產(chǎn)品的價(jià)格略低于質(zhì)量，讓粉絲感覺價(jià)值感高。
除了上述內(nèi)容外，我們進(jìn)行主流選款測款時(shí)，還需要符合熱銷屬性，總結(jié)和收集往年的款式特征，分析銷量好的產(chǎn)品共性，同時(shí)兼顧利潤空間、市場容量、賣點(diǎn)差異化以及符合自身的人群標(biāo)簽。
2.多種爆品選擇思路。
在選擇潛在爆款商品時(shí)，商家可以從多種思路出發(fā)，比如淘寶爆款？抖音爆款？往年爆款？實(shí)體爆款？這些都可以成為我們選擇抖音爆款商品的參考思路。
首先，怎么按照淘寶的方式去選款呢？其實(shí)，抖音是把淘寶的生意又做了一遍，很多淘寶能爆的款式在抖音也可以爆。
具體操作上，我們可以搜連衣裙，女，按照銷量，找到一款比較爆的產(chǎn)品，然后看它的同款，看是否賣得好的款式，很多店如果賣的都很好，那我們可以去選擇。
其次，我們還可以借助蟬媽媽這樣的工具去選款。比如在蟬媽媽中搜連衣裙，女。隨后選擇達(dá)人、看粉絲總量排序，按照粉絲增量比較高的，找到之后點(diǎn)進(jìn)去看，總結(jié)出爆款商品的規(guī)律，然后再進(jìn)行選擇。
第三，我們還可以利用精選聯(lián)盟選款。在精選聯(lián)盟中，有一些新手店鋪或者商家為了沖量，經(jīng)常會(huì)給出一些性價(jià)比非常高的商品。
對直播商家來說，完全可以在其中搜索選擇一些商品做福利款或者利潤款。需要注意的是，在挑選商品時(shí)，我們除了按照銷量排行看，還要特別注意看口碑分，看評(píng)價(jià)，選擇口碑率高的一些產(chǎn)品。
最后，一些做私域流量的商家還可以借助私域朋友圈去選款。比如最常用的方式，就是朋友圈發(fā)個(gè)一些測款圖，讓朋友圈目標(biāo)用戶點(diǎn)贊、評(píng)論等。
3.爆款選擇容易進(jìn)入的誤區(qū)
淘寶爆款。
的確，我們在前面說了，淘寶的爆款很多時(shí)候也可以成為抖音爆款，但是這并不意味著我們就可以直接將淘寶爆款搬運(yùn)過來。因?yàn)樘詫毐钣袝r(shí)候也不一定適合抖音。
我們需要先去調(diào)查市場，看看這類商品在抖音上到底有沒有賣得好的商家以及是誰賣的好？先把款式在抖音上好好分析一遍，看能否找到抖音同類型的一些標(biāo)桿商家。如果能找到，你的目標(biāo)就有了，可以少走很多彎路。
跟款過慢。
很多商家會(huì)選擇跟爆款的方式，但是一款商品已經(jīng)過時(shí)了再去跟的話，就容易浪費(fèi)前期大量的準(zhǔn)備工作，因?yàn)楦盥鸵馕吨荒苜u很短的時(shí)間，過時(shí)了的數(shù)據(jù)支撐不了太久。
不夠垂直。
一直和大家強(qiáng)調(diào)垂直性，所有的抖音爆款商品垂直度都要盡可能高，我們最重要的目標(biāo)就是找到一盤人群極度精準(zhǔn)的貨。
品質(zhì)過差。
選擇的商品中差評(píng)很多的話是絕對不可取的。我們一定要提前了解一個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)品質(zhì)問題，看看哪些方面容易有問題，在自己選品時(shí)要注意提前避免。
除了上述誤區(qū)外，商家還需要注意商品的人群選擇，不要找很松散、不夠集中的商品。此外，過時(shí)過季的商品吸引力也很有限，也要注意避免。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
