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大多數(shù)商家對直通車感到高深莫測和不可預(yù)測。其實(shí)在我看來直通車沒那么神奇，沒有那么多套路和技術(shù)，但你需要對投放邏輯和投放節(jié)奏有一個非常清晰的把控。直通車是淘寶為賣家量身定制的有效營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝精準(zhǔn)推廣，按點(diǎn)擊付費(fèi)。對淘寶和天貓賣家意義重大。直通車?yán)粍幼匀凰阉髟蚴鞘裁础?/font>
直通車的價值體現(xiàn)在精準(zhǔn)廣告推廣，是打造爆款、從而做關(guān)聯(lián)銷售、最終提升銷量、調(diào)動自然流量不可或缺的利器。
很多商家用直通車就是為了增加銷量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，拉升搜索。
那么直通車真的可以拉升搜索嗎？
答案是一定可以帶動的。
帶不動搜索的原因一定是直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化跟不上同行，何談優(yōu)秀？
直通車是為了給產(chǎn)品熱啟動，探索各個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，逐漸找到產(chǎn)品成交詞方向，測試人群的轉(zhuǎn)化，針對專屬優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價，如果和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞和人群在直通車端口數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，并且可以持續(xù)遞增，那么搜索一定會起來。
這個就是直通車帶搜索的底層邏輯
一.那么我們?nèi)绾吻捌谶x詞？
關(guān)鍵詞添加原理：
1. 熱門搜索：我們當(dāng)前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索曝光量最大的關(guān)鍵詞。比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。
2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，以及包括一些地方的用詞！例如：寶寶護(hù)膚防曬乳，兒童護(hù)膚防曬乳等。
3. 長尾精準(zhǔn)詞：細(xì)節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女孩6歲以上等。
4. 優(yōu)勢組合詞：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：兒童護(hù)膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等。
5. 直通車流量解析，一句話解釋：了解某個關(guān)鍵詞在直通車付費(fèi)流量下全方位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況！其中人群畫像分析可以很好的給賣家一些人群組合的參考分析。
如圖所示，我們很清晰的就了解到，核心詞’嬰兒用品’無論轉(zhuǎn)化效果還是展現(xiàn)曝光消費(fèi)主力軍都是女性，購買’嬰兒用品’這個關(guān)鍵詞年齡主要集中在25-29歲、18-24歲、30-34歲。
“嬰兒用品”消費(fèi)層級主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“嬰兒用品”類目筆單價主要集中在20-50、50-100、0-20。有了數(shù)據(jù)洞察分析后，可以直接進(jìn)行人群組合測試，根據(jù)自己車子每個時間段的目的進(jìn)行優(yōu)化和刪減！
6.生意參謀搜索分析
生意參謀的搜索分析，是賣家對于產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的判斷關(guān)鍵詞的競爭度和相關(guān)性的利器，直通車加詞是一個很重要的參考性！
二.人群如何測試篩選？
1.直通車流量解析，一句話解釋：了解某個關(guān)鍵詞在直通車付費(fèi)流量下全方位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況！其中人群畫像分析可以很好的給賣家一些人群組合的參考分析。
2.生意參謀搜索人群分析:
針對產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的人群分析地域解析，如圖所示，“嬰兒用品”的性別分析，年齡分析，職業(yè)分析，TOP省份，購買偏好以及支付偏好。有數(shù)據(jù)積累后，可以直接添加人群進(jìn)行測試！
三，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都優(yōu)于同行平均值，我的搜索流量為什么還起不來？
1. 日限額少
限制花費(fèi)。首先花費(fèi)限制了比例，你還想要很好的效果，幾乎是不可能的，基數(shù)代表了寶貝整體流量池，每天幾百塊錢，哪怕轉(zhuǎn)化好點(diǎn)擊率高，但是你基數(shù)在哪里擺著，想要突破只能去拉數(shù)據(jù)，去提高費(fèi)用。
當(dāng)然除非你產(chǎn)品足夠好，好的整個行業(yè)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率行業(yè)前幾，但是基本不可能的，那么在 怎么說呢，你一個產(chǎn)品，直通車花個幾百快，幾千塊，想帶動搜索很難。哪里來的這么好的事情。首先你產(chǎn)品給你，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都o(jì)k，那你只管懟，通過直通車帶動銷量起來，層級起來，展現(xiàn)變多，搜索自然就起來了。
2. 人群。
直通車提高花費(fèi)帶來大量的流量，才可以撬動搜索。但是直通車?yán)巳�，只是代表這個人群表現(xiàn)好，淘寶會分配給你更多你表現(xiàn)好的人群流量，那么我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化肯定是會提高的。
那我們想在該人群中擁有極高的權(quán)重，但是其他的人群呢？我的建議是其他人群降低溢價但是不要刪除，除了在好的人群里去延伸，也要在數(shù)據(jù)較差的人群去占據(jù)市場。
3. 關(guān)鍵詞
結(jié)合上面說的直通車帶動搜索原理設(shè)想，可以看出關(guān)鍵詞對于帶動搜索只管重要。首先前期推廣花費(fèi)不多，之帶動一個詞根就好。隨著推廣花費(fèi)增加，需要不斷的增加詞根。因?yàn)橐粋�詞根的展現(xiàn)量是有限的。舉例，比如牛仔褲男修身，我會在前幾，只有幾百個銷量的時候，全有的關(guān)鍵詞都包含牛仔褲男修身這個詞，隨著推廣花費(fèi)增加，我會主推牛仔褲男這個詞，隨著繼續(xù)增加，我會推薦男褲，牛仔褲等詞。（例子沒有數(shù)據(jù)比對，只是舉例，理解意思就好）。
其實(shí)直通車帶動搜索，是一個不斷優(yōu)化的過程，剛開始，直通車帶來兩三個百個訪客，你需要優(yōu)化的是兩三百個訪客的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，等著搜索有點(diǎn)效果，就要開始提流量了，兩三千，你需要優(yōu)化這兩三千的訪客，然后五六千，七八千，一直優(yōu)化，為什么要不斷優(yōu)化，因?yàn)槟鞯年P(guān)鍵詞不同，你所面對的競爭對手不同，所以要在不同的位置，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊都是優(yōu)于同行。搜索流量也會不斷增加，隨著權(quán)重的增加，會迎來流量爆發(fā)。
通過直通車來帶動搜素，搜索流量是通過直通車的訪客增加而增加。直通車訪客隨著搜索訪客的增加而增加。意思是，直有直通車訪客增加，表現(xiàn)好，才能帶動搜索。只有搜索流量在增長，才可以進(jìn)行下一步加大直通車流量
四，直通車不同階段的調(diào)整：
說到調(diào)整，關(guān)鍵詞絕對是排前面的，想要獲取到流量，那么全階段下都要注意好關(guān)鍵詞的作用發(fā)揮，打造爆款階段也不例外。經(jīng)常實(shí)時觀察分析數(shù)據(jù)，有條理有依據(jù)的優(yōu)化調(diào)整。
那么，不同時期階段的關(guān)鍵詞調(diào)整需要注意的是：
1、初期階段：
車圖優(yōu)化其次人群優(yōu)化最后關(guān)鍵詞優(yōu)化) 。
主要養(yǎng)詞，這個階段多為培養(yǎng)和預(yù)熱，關(guān)鍵詞要選取和寶貝相關(guān)性高的，賬戶中分太低的6分詞刪掉。大概布局10個左右流量精準(zhǔn)的長尾詞，大詞添加5-10個，前期重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率，將點(diǎn)擊率過低的詞降低出價或刪掉，逐步調(diào)整賬戶的最佳程度。
2、中期階段：
到了這個階段，逐步要以轉(zhuǎn)化為主，重點(diǎn)提升起銷量。通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的詞做好拓展，計(jì)劃中布局更多的優(yōu)質(zhì)詞。轉(zhuǎn)化花費(fèi)過高的詞降低出價，找合適的排名，提高轉(zhuǎn)化。對一定時間沒有轉(zhuǎn)化的詞刪掉，ROI低的詞降低出價。
優(yōu)化關(guān)鍵詞的整理，對不同的關(guān)鍵詞或計(jì)劃要有針對的優(yōu)化策略，根據(jù)過程中的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行記錄分析，再做集中調(diào)整。
3、后期階段：
后期以ROI為主，效率更重要，同時利用好花費(fèi)，減少無用花費(fèi)，少做無用功。根據(jù)ROI排列，重點(diǎn)關(guān)注ROI低但花費(fèi)高的關(guān)鍵詞，給予降低出價。刪掉高展現(xiàn)點(diǎn)擊差、高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞，同時注意新詞的補(bǔ)充。關(guān)掉點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化過低的地域和時段，集中精準(zhǔn)引流。
五，關(guān)于直通車質(zhì)量分。
1、新建的計(jì)劃新上的寶貝，新上的詞，質(zhì)量得分都比較低，這是很正常的。關(guān)鍵詞前期可以通過系統(tǒng)推薦詞，一般分?jǐn)?shù)比較高。因?yàn)槭歉鶕?jù)寶貝屬性和標(biāo)題以及直通車標(biāo)題做關(guān)聯(lián)，這里有的詞添加之后分?jǐn)?shù)就會比較高。
2、數(shù)據(jù)積累，關(guān)鍵詞添加之后如果長期沒有點(diǎn)擊，分?jǐn)?shù)是不會上去的，有點(diǎn)擊之后，質(zhì)量得分就會張，有轉(zhuǎn)化就會漲，賬戶在線時間長，就會漲，所以推廣不要停停頓頓，保持穩(wěn)定在線。
3、有些詞天生不是很匹配的，你可以把鼠標(biāo)放在質(zhì)量得分上面，可以看到匹配關(guān)系好中差，天生有差的匹配的，就比較難養(yǎng)。
4.關(guān)鍵詞進(jìn)店數(shù)據(jù)反饋，例如買家行為，瀏覽時長，收藏加購，成交，這都是可以提升質(zhì)量得分。
其實(shí)一個周期的寶貝有成長，搜索有突破，此時人氣和銷量都不錯，那么分析優(yōu)化角度也要轉(zhuǎn)變，比如前期注重點(diǎn)擊率和人氣的增長，那么中期可以重點(diǎn)看銷量和轉(zhuǎn)化率，逐步穩(wěn)定再多注意回購和訪客價值等。
權(quán)重增長的方式也需要考慮下一個周期，直通車穩(wěn)定的投放，控制好流量和占比就可以。
分享就到這里，說了些至關(guān)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，在平時大家解決直通車問題的時候，要多結(jié)合自己的情況來變化和調(diào)整。
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