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有很多文章為新品打造爆款闡述了自己的觀點，相對來說，關(guān)于如何優(yōu)化老鏈接的文章相對較少。本文的主題集中在如何優(yōu)化老鏈接。有哪些玩法和思路可以借鑒？淘寶老鏈接能重新做起來嗎,日銷金額從1W提升至4W。
新品打造爆款相對來說比老鏈接優(yōu)化提升效果更加明顯，新鏈接一套流程走下來數(shù)據(jù)提升其實是比較容易的，但不確定因素比較多，而老鏈接不一樣，老鏈接相對來說流量、轉(zhuǎn)化率是比較穩(wěn)定的，老鏈接本身有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)，流量和轉(zhuǎn)化相對穩(wěn)定，如果需要做好搜索和推薦位流量短時間迅速提升，整體的投入和操作方向也是會有所增加。
根據(jù)老鏈接的特點我們主要做三點：“產(chǎn)品布局”“深度引流”“轉(zhuǎn)化維護”。
這三點我將結(jié)合一個老鏈接在文章中體現(xiàn)如何優(yōu)化提升老鏈接！
老鏈接是低客單標品：6月份之前月銷基本維持在30-40萬之間，單日在一萬多，八月份沖刺至120萬，單日達到4萬。
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對于老鏈接來說其實首先要做的是產(chǎn)品深度梳理，也就是產(chǎn)品布局：分為全店產(chǎn)品布局和單品布局優(yōu)化。
全店布局：中小店鋪全店產(chǎn)品可分為三大類（三大類：引流款、主推款、利潤款）；大店鋪可五大類：（引流款、爆款、利潤款、活動款、動銷款）。
對于大部分店鋪來說主要還是做單品布局優(yōu)化，單品優(yōu)化首先要有較好的產(chǎn)品分析能力與數(shù)據(jù)分析能力，這對于單品優(yōu)化來說是尤為重要的。
如何分析產(chǎn)品問題以及做好數(shù)據(jù)分析呢？
一個鏈接到手如何分析產(chǎn)品問題呢？
首先進入鏈接內(nèi)查看主圖視頻詳情頁等視覺問題、同時需要了解產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀、問大家等情況
先對產(chǎn)品基礎(chǔ)做好梳理，基礎(chǔ)銷量評價買家秀問大家不僅僅影響流量同時也影響到轉(zhuǎn)化，無論是產(chǎn)品基礎(chǔ)還是視覺問題都可以通過生意參謀單品分析的數(shù)據(jù)反饋得以體現(xiàn)。
老鏈接產(chǎn)品基礎(chǔ)需要再次沖刺必須要將基礎(chǔ)問題迅速處理優(yōu)化，如果是買家秀較少，那么多收集一些完善產(chǎn)品基礎(chǔ)并置頂，如果是有些差評就要協(xié)商刪除或干預(yù)下沉并且置頂優(yōu)質(zhì)買家秀。
如果是產(chǎn)品基礎(chǔ)較為薄弱，那后續(xù)在產(chǎn)品量化上加大輸出，視覺效果的反饋可以在銷售分析內(nèi)詳情頁跳失率了解詳情視覺等問題，一般來說60%左右都可以，超過70%就需要優(yōu)化了，還有可以在生意參謀－品類－商品360－單品診斷內(nèi)去查看待解決事項，比如提升轉(zhuǎn)化效率：詳情主圖質(zhì)量差，一目了然。
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在單品分析內(nèi)還可以看到標題引流問題待解決，針對流量渠道的表現(xiàn)才好做下一步的梳理調(diào)整，手淘搜索是由關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)組成，標題的關(guān)鍵詞影響流量的獲取，關(guān)鍵詞大小權(quán)重排名會獲取不同量的數(shù)據(jù)。
那么標題需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做動態(tài)調(diào)整的，無論是標品還是非標品，都是有季節(jié)性或非季節(jié)性之分，那么標題選詞優(yōu)化都是需要根據(jù)產(chǎn)品特點和行業(yè)數(shù)據(jù)以及店鋪實際引流能力來調(diào)整優(yōu)化的，我們可以在單品分析中標題優(yōu)化，通過店鋪和行業(yè)的對比，對關(guān)鍵詞做進一步的調(diào)整。
然后需要深度了解分析產(chǎn)品流量來源，對于主要的流量渠道一定要數(shù)據(jù)上的細致分析，下圖可以看到，主要流量渠道來源于手淘搜索、直通車、我的淘寶、購物車等等，根據(jù)流量分布情況以及流量的深度才好去做下一步的深度引流；
對于老鏈接來說手淘搜索做好一個快速突往往是操作最難的部分，因為不僅僅在渠道引流上，同時需要轉(zhuǎn)化的提升，坑產(chǎn)的穩(wěn)定增長，更是單品權(quán)重上升的反饋結(jié)果，可以看到這個老鏈接，手淘搜索同比上月增長87%，實際上還是深度引流下的結(jié)果) 。
在完成產(chǎn)品布局和產(chǎn)品分析后老鏈接沖刺第一步首先就需要做好深度引流，深度引流是多渠道的，不單單是某一個板塊，可以是搜索流量本身優(yōu)化，可以是直通車、可以是超推、鉆展等等，不同渠道會有不同效果。
當然還是需要根據(jù)店鋪實際情況來抉擇，如同這個老鏈接，主要還是靠直通車+手淘推薦的深度引流優(yōu)化維護，在深度引流的同時轉(zhuǎn)化維護是一體的，有流量無轉(zhuǎn)化的效果是沒有任何意義的，我們最終還是要通過引流轉(zhuǎn)化獲取利潤，所以在引流的同時轉(zhuǎn)化維護是重中之重。
在深度引流上這個老鏈接是直通車深度引流+手淘搜索優(yōu)化，直通車上是推廣重點，直通車的優(yōu)化做了哪些調(diào)整呢？
在計劃設(shè)置上，直通車做了預(yù)算的調(diào)整，由單日的1000元增長至5000元。
地域通投的情況，至投放行業(yè)高流量、高轉(zhuǎn)化等熱點區(qū)域。
分時折扣從行業(yè)模板到根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做動態(tài)調(diào)整。
在關(guān)鍵詞和人群上做深度梳理。
首先調(diào)整關(guān)鍵詞添加搜索入店成交詞，核心屬性詞，同時把直接競品和優(yōu)秀競品的關(guān)鍵詞添加到計劃內(nèi)，刪除所有無用詞重新重點操作，第一步不要以優(yōu)化ppc為重點，優(yōu)化ppc是增加了直通車的流量，而計劃是需要老鏈接深度輸出高手淘搜索流量的提升。 所以操作上以點擊率和產(chǎn)出先為重點的操作方向，等自然流量提升后在去優(yōu)化ppc，人群的優(yōu)化除了智能人群的效果不錯外，系統(tǒng)推薦人群，自定義人群主要還是參考生意參謀內(nèi)客群洞察－－支付人群的情況，組合人群包含投放溢價，本身人群就是基于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準展現(xiàn)，所以轉(zhuǎn)化對于流量的了解還不夠，我們需要了解單品支付人群的詳細反饋，根據(jù)重點數(shù)據(jù)好針對性地投放優(yōu)秀人群去優(yōu)化轉(zhuǎn)化提升直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
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直通車優(yōu)化過后的數(shù)據(jù)如圖所示：
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從數(shù)據(jù)反饋中可以看出直通車不僅僅是做好推廣本身的優(yōu)秀程度，優(yōu)秀的直通車數(shù)據(jù)是能拉動單品權(quán)重的上升，同時能反饋域其他渠道的數(shù)據(jù)提升，上圖也可以看到直通車對于這個老鏈接，拉動的自然流量曝光達157萬+，自然成交金額達到22萬+，所以直通車完全是可以拉動自然流量的數(shù)據(jù)提升。
很多老鏈接的店鋪實際情況不同，產(chǎn)品不同，所以對于流量拉動的情況是不一樣的，這個老鏈接在做好直通車深度引流的同時，手淘搜索也是在重點優(yōu)化的。
前面也說了手淘推薦同比上月增長87%，上月也是在持續(xù)增長的，手淘搜索的提升不僅僅是直通車帶動自然流量的上升，還有在前期的標題關(guān)鍵詞優(yōu)化上，對于手淘搜索優(yōu)化過程中其實有重點做關(guān)鍵詞流量入圍。
關(guān)鍵詞的入圍是根據(jù)要求來操作的，前期是做了產(chǎn)品鏈接分析－－競品分析，發(fā)現(xiàn)搜索的坑產(chǎn)是低于競品的，但是推廣方面的產(chǎn)出不錯，綜合數(shù)據(jù)看下來不上不下就很尷尬，同時產(chǎn)品的主要搜索流量詞在行業(yè)內(nèi)的流量并不高。
所以流量有限，類目核心詞、大詞流量相對比較少所以也需要做好標題的深度優(yōu)化，剔除了表現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞，添加的都是熱詞核心詞屬性詞，老鏈接想要做搜索流量的提升，熱詞、核心詞、屬性詞必須要快速拿到權(quán)重，這樣關(guān)鍵詞權(quán)重上升，拿到的搜索流量也就越多，權(quán)重如何上升？ 實際上還是關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)，數(shù)據(jù)得以持續(xù)累積下關(guān)鍵詞深度入圍，所以轉(zhuǎn)化產(chǎn)出是關(guān)鍵，本來是想在老鏈接內(nèi)加一個高價sku，通過補坑產(chǎn)的方式來操作，這樣干預(yù)的力度不用特別大就能做得不錯。 但是考慮到老鏈接是有一定數(shù)據(jù)的，擔心操作上有偏差會影響老鏈接權(quán)重導致直接下滑就有些得不償失了，最后決定不增加高價sku，還是對常規(guī)sku進行單量輸出，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋直接填入去安排。
所有的操作流程下來，轉(zhuǎn)化也是重中之重，不僅僅是產(chǎn)品引流，當然這個過程中也有上聚劃算等活動，在轉(zhuǎn)化提升上，主圖做好文案梳理和活動標示，進一步去提升轉(zhuǎn)化，這樣才能累積到整個單品本身去提升優(yōu)化
其實并沒有太多難點的地方，總結(jié)下：首先要對產(chǎn)品情況有一個深入了解，知道老鏈接單品的問題在哪里，其次針對性地去優(yōu)化，然后深度引流，根據(jù)店鋪實際情況和流量渠道針對性優(yōu)化調(diào)整，對于影響轉(zhuǎn)化的因素也要嚴格把控，這樣才能做好老鏈接的快速優(yōu)化，這就是老鏈接實操：日銷金額從1W提升至4W，可借鑒的思路玩法！這里還是提醒下大家，在操作店鋪時根據(jù)實際數(shù)據(jù)情況去操作，擼起袖子加油干。
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