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今天就讓我們一起加入分享淘寶標(biāo)品直通車的運(yùn)營吧。這是我們經(jīng)營的店鋪。這是標(biāo)品。我們可以透露的是寵物類目�，F(xiàn)在是第七級。 ![]()
上個月，游客人數(shù)為20W，買家為1.2W，銷售額為280W。
每天開車要花多少錢？
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昨天，直通車消耗2300輛，占2%。可以說，支付的比例很小。
接下來，讓我們看看流量情況。
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付費(fèi)流量占20%，數(shù)據(jù)很好。
接下來，我們來看直通車。
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PPC為1元，投資回報率為8.77。需要多少交通量。
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讓我們來看看市場情況。此類產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率為2.0，而該店的轉(zhuǎn)化率為6.7%�？梢钥闯�，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，這再次證實(shí)了車手的理念：產(chǎn)品為王。這家店的平均價格是200+左右，屬于中檔產(chǎn)品。車手們總是建議新店盡量選擇中高端產(chǎn)品。為什么，因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品的利潤要高得多，只有在有利潤的情況下才有可能進(jìn)行有償促銷。如果你采取低價格和低利潤，這將從根本上阻止你的推廣方向；此外，在淘寶網(wǎng)，最重要的是低價。不管你有多低，都有比你低的價格。
接下來，讓我們談?wù)勈裁词菢?biāo)準(zhǔn)，什么是非標(biāo)準(zhǔn)。
一、 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價格和利潤透明
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如iPhone、iPhone電腦、西門子冰箱、夏普電視、海爾洗衣機(jī)、空調(diào)等，產(chǎn)品相同，出廠價格相對固定，利潤透明。在這里，我們不會討論商品是真的還是或假貨。
二、主圖創(chuàng)新性有限
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品個性化不強(qiáng)，顧客很少考慮外觀，商家不會在產(chǎn)品風(fēng)格上做出很大的差異。主要考慮功能性、價格性、品牌性、是否真實(shí)性等，因此主要主圖的創(chuàng)新非常有限。他的人群特征不明顯，很難獲得流量。因此，因此主圖中文案是焦點(diǎn)，并且在早期階段經(jīng)常發(fā)生價格戰(zhàn)。例如，西門子冰箱，許多賣家使用官方圖片，努力進(jìn)行文案工作，如原版變頻、風(fēng)冷、無霜、無氟、垂直新風(fēng)等；降價；附加服務(wù)，如保證換貨和退貨，以及最佳銷售數(shù)量。
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三、 銷量和評價會影響轉(zhuǎn)化
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有很大不同。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品類的商品，主要圖片相似，買家缺乏耐心。一般來說，他們會在前幾個屏幕上瀏覽商品，看看哪些嬰兒的銷售量高，點(diǎn)擊查看評論，尤其是不好的評論。如果評論好，他們會直接下訂單，所以銷量和評級對轉(zhuǎn)化率影響很大。
接下來我們來談?wù)剬?shí)際操作：
一、 主圖
主圖表決定了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，其重要性不言而喻。盡管創(chuàng)新有一些限制，但我們不能掉以輕心。我們可以在文案上下點(diǎn)力。
1.細(xì)化文字，直接觸及客戶的痛點(diǎn)；
2.例如，當(dāng)你銷售一部蘋果手機(jī)時，客戶必須最關(guān)心它是否是正品，并且必須注明它；例如，客戶必須關(guān)心您銷售的母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。然后你可以證明它們是安全的，可以用嘴咬；例如，如果你銷售同一品牌的衛(wèi)生紙，而顧客關(guān)心價格，你可以在價格上給予折扣。
3.賣點(diǎn)不用太多，不超過3個
4.如果有很多賣點(diǎn)，那就不是賣點(diǎn)。如果您不確定您的賣點(diǎn)是什么，請與您的老客戶或關(guān)注收藏和購買但尚未達(dá)成交易的客戶進(jìn)行溝通，了解他們最擔(dān)心和關(guān)心的是什么，解決這些問題，并將其標(biāo)記在您的主要圖片中，即賣點(diǎn)。,
5.文字清晰、粗大；
6.不要有太多的文字顏色。您可以根據(jù)規(guī)模區(qū)分主要賣點(diǎn)和次要賣點(diǎn)；
二、 關(guān)鍵詞數(shù)
更少的關(guān)鍵字:
在早期階段，我們需要保持權(quán)重，所以我們不關(guān)心更多的關(guān)鍵詞，而是關(guān)注準(zhǔn)確性。我們必須選擇準(zhǔn)確的長尾詞，一般在10-20左右。排名必須取決于頂部，因此PPC很高，并且有很多關(guān)鍵詞。要么他們每天消耗更多的錢，要么他們點(diǎn)擊太分散，這不利于保持體重。這些關(guān)鍵詞我已經(jīng)說過很多次了。
三、 關(guān)鍵詞競價
抓住前三個最壞的是7-10。如前所述，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的購買者最不耐煩。他們通常只看前幾個屏幕，然后排面靠后的。根本就沒有顯示。他們不點(diǎn)擊。如何轉(zhuǎn)型，沒有銷售。因此我們必須愿意花錢。你知道，早期的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品非常昂貴。只要你穩(wěn)定下來，權(quán)重在后期增加，PPC就會下降。PPC非常高。如果你燒錢太快怎么辦？限制，用完下線。
四、 增加點(diǎn)擊率
在這里我們使用不斷增加的點(diǎn)擊次數(shù)來增加重量。點(diǎn)擊次數(shù)每天增加1.2-1.5次，體重很快就會增加。我們可以使用配額方法來增加點(diǎn)擊次數(shù)，并等待權(quán)重增加。
五、PPC降價要慢
降低PPC一定要慢，過快的降低PPC帶來的后果就是權(quán)重維持不住，展現(xiàn)、點(diǎn)擊下滑，那前期的花費(fèi)和時間都付諸東流，要求每次降低PPC不超過5%，而且每次降低出價后展現(xiàn)、點(diǎn)擊不掉，穩(wěn)定2-3天后再次降低出價。舉個例子：前期，權(quán)重比較低，你可能PPC 3元才能搶到前三，現(xiàn)在你的權(quán)重上來了，你準(zhǔn)備調(diào)整出價，出價2.5，你還是能搶到前三，而且展現(xiàn)和點(diǎn)擊也沒有下滑，說明這次調(diào)整價格是合適的。這就是緩慢托價法：核心是降低的價格由升高的權(quán)重來彌補(bǔ)，前提是權(quán)重維持的住。
六、 添加關(guān)鍵字
經(jīng)前段的操作，您的權(quán)重升上來了，PPC顯著下降�，F(xiàn)在你可能需要交通。畢竟，10-20個準(zhǔn)確的長尾詞帶來的流量是有限的。此時，我們需要更多的關(guān)鍵字。添加合適的關(guān)鍵字是這段時間的核心。大詞和熱門詞可以在這個時候進(jìn)入我們的推廣計劃，因?yàn)闄?quán)重已經(jīng)很高了，添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)不低，出價也不需要太高。調(diào)整的原則是：
應(yīng)該提出哪些詞：
呈現(xiàn)率低、點(diǎn)擊率高的詞；
低呈現(xiàn)率和高轉(zhuǎn)換率（高輸入輸出）的單詞；
哪些詞要降價：
呈現(xiàn)率高、點(diǎn)擊率低的詞；
高呈現(xiàn)率和低轉(zhuǎn)換率（低輸入輸出）的單詞；
刪除哪些詞：
過去7天內(nèi)未顯示的關(guān)鍵詞；
過去30天內(nèi)未點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；
七、 注意事項
由于銷量和評論對轉(zhuǎn)型的影響特別明顯，新店必須進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)型，至少有5條評論。畢竟，沒有人想成為第一個吃螃蟹的人；評論應(yīng)切中要害。不要太浮華。乍一看很假。如果有不好的評論，盡量消除它，因?yàn)椴缓玫脑u論會阻礙許多賣家的腳步。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品前期投資較大。沒有辦法獲得這個職位，必須支付報酬。只要產(chǎn)品是好的，并且向淘寶支付足夠的保護(hù)費(fèi)，就會有流量。爆炸遲早會發(fā)生。
這就是淘寶標(biāo)準(zhǔn)直通車運(yùn)營的全部內(nèi)容。 | 
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