|
直通車推廣費(fèi)用太高怎么處理？最近我和很多商家溝通，直通車推廣成本太高降不下來，尤其是新車。比如行業(yè)內(nèi)的PPC是1元，有的商家最高可以3元。那么成本太高，無法做好投產(chǎn)。有人認(rèn)為淘寶直通車好開，也有人認(rèn)為不好開。我覺得好不好，除了關(guān)注流量數(shù)值，我們更應(yīng)該注意淘寶直通車本身的數(shù)值。直通車降低ppc的方法。 今日就來分析下，如何去下降PPC。希望能幫助到大伙兒，如果有不清楚的問題還可以立即和我溝通。 公式計(jì)算：費(fèi)用/點(diǎn)擊數(shù)=PPC，舉個示例你的推廣商品被點(diǎn)開了100下，共費(fèi)用200，那么你的PPC就是200/100=2 下降PPC最立即的是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)很低，你的PPC肯定會很高。因此，如果點(diǎn)開成本高，流量將不能實(shí)現(xiàn)較好的作用，計(jì)劃權(quán)重將越來越低。所以再有錢去投放也是對大部分商戶來說都是扛不住的。 1、提升質(zhì)量分 質(zhì)量分是淘寶直通車計(jì)劃權(quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有一些商戶做淘寶直通車添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞，有一些計(jì)劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九，十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分，最重要的一個指標(biāo)就是點(diǎn)開。點(diǎn)開最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞，所以前期測圖測款測數(shù)據(jù)顯得就很重要了。 要想找出高點(diǎn)開的關(guān)鍵詞，就要有下面幾條要求: ①商品標(biāo)題關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)意關(guān)聯(lián)性，屬性關(guān)聯(lián)性 ②點(diǎn)開高的詞，加15-20左右即可 ③無線占比越高越好，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上 還有很多商家會遇到質(zhì)量分?jǐn)?shù)很高的情況，但是PPC還是很高的，或者質(zhì)量分?jǐn)?shù)波動很大�？赡芮皫滋旌艽�，過幾天又降到9分。事實(shí)上，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也會有原始分?jǐn)?shù)，如果分?jǐn)?shù)上升，但PPC不下降，那就是原始分?jǐn)?shù)沒有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)。那么這個要繼續(xù)優(yōu)化車圖的關(guān)鍵詞來增加點(diǎn)開，保持穩(wěn)定的非常非常，一般不會有什么波動，PPC自然會降下來。 淘寶直通車的每項(xiàng)數(shù)值都要重點(diǎn)關(guān)注，但是也不要死盯著幾條數(shù)值，重點(diǎn)是要有注意通過關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群調(diào)整來注意數(shù)值帶來的變化，再同時做出調(diào)整。 以前說過，高點(diǎn)開是得分的關(guān)鍵詞，能夠有效的下降PPC。如何提高這么多點(diǎn)開，能夠從下面幾個方面入手:創(chuàng)意地圖、關(guān)鍵詞、卡位、價(jià)格、人群。 創(chuàng)意圖是在前期就測好的，測的時候我們都是輪播的，因?yàn)槟芷骄峙湔故玖�，也就是快速獲取數(shù)據(jù)。選擇點(diǎn)開高的圖片，然后快速獲得計(jì)劃權(quán)重，建議創(chuàng)意選擇點(diǎn)開權(quán)重。 2.人群調(diào)節(jié) 首先，讓我們來看看人群扣費(fèi)公式=關(guān)鍵字投標(biāo)*（1 +人群溢價(jià)比例）*分時，所以你也可以減少扣除的人群溢價(jià)，從而減少PPC。 無論是標(biāo)準(zhǔn)還是非標(biāo)準(zhǔn)，建議關(guān)注人群。關(guān)于如何添加人群，我們不會說太多。我們主要通過自己的產(chǎn)品分析、受眾群體和背景數(shù)據(jù)來添加人群。然而，我們無法確切知道你打算吃哪些人，所以我們通常先做一個人群測試。 大多數(shù)賬戶都可以用來吸引新人、收集額外的購物和提拔人才。定制的人更喜歡具有一般中小賣家基礎(chǔ)的商店。如果競爭力不強(qiáng)，他們可以把重點(diǎn)放在自己門店的精準(zhǔn)人群上。一般用戶定義的組用于轉(zhuǎn)換。維度：年齡、性別、客戶月平均消費(fèi)量。不同的標(biāo)簽針對不同的組，顯示的組也基于關(guān)鍵字。 操作方向： 合理的人群溢價(jià)必須有自己的作用。如果有足夠的數(shù)據(jù)，分析并提升商品與人群之間的差距，然后根據(jù)數(shù)據(jù)判斷是否需要維持、縮小或優(yōu)化。通常，降低PPC的目的是通過人群實(shí)現(xiàn)的。在前期，您的操作方式是低出價(jià)高溢價(jià)，因?yàn)檎５母叱鰞r(jià)低溢價(jià)，人群溢價(jià)不會高，所以降價(jià)效果不明顯。如果您有更多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，您也會發(fā)現(xiàn)人群溢價(jià)通常會導(dǎo)致PPC的上升，因此您必須清楚地了解并優(yōu)化運(yùn)營。如果優(yōu)化不到位，本末倒置。 注意不要做太多的人群組合。此外，不要急于做出調(diào)整。您需要查看數(shù)據(jù)以進(jìn)行優(yōu)化。并盡量在完成數(shù)據(jù)分析和比較的同時，否則會出現(xiàn)數(shù)據(jù)差異，導(dǎo)致分析不充分。 此外，最后一件事是覆蓋人數(shù)，但如果你太在意，那么只有你店里的準(zhǔn)確人群才能獲得好的數(shù)據(jù)。 3.時間折扣 事實(shí)上，降低PPC的第一步是調(diào)整時間折扣，因?yàn)槿航M和關(guān)鍵字費(fèi)用扣除公式都需要*投放時間的百分比，即時間折扣。因此，如果我們想延遲價(jià)格，第一步是減少時間折扣，而不是直接調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)，這將對顯示和各種數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。 然后，為了減少時間折扣，一些人會問，最低可以減少多少？一般來說，基本上是降低到30%左右。即使這是一個相對健康的計(jì)劃，也幾乎沒有進(jìn)一步下降的空間。如果折扣降低后數(shù)據(jù)沒有明顯變化，則表示拖拽價(jià)格成功，但必須注意調(diào)整范圍。 在這個階段，優(yōu)化點(diǎn)可以開始夜間投放。其優(yōu)點(diǎn)是，在延長投放時間的同時，PPC也可以延遲得更低。例如，500預(yù)算消耗8小時，比500預(yù)算高得多，成本也低得多。此外，夜間投放的競爭非常激烈，流量成本比白天便宜得多。因此，適當(dāng)?shù)牟僮饕部梢杂行Ы档蚉PC。 4.關(guān)鍵詞競價(jià) 這種實(shí)操是降低PPC最明顯的實(shí)操，但也很困難。許多企業(yè)未能做到這一點(diǎn)，影響了數(shù)據(jù)播放。在操作過程中，一般要注意每個單詞的變化，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定（顯示量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率等）。如果波動很小，我們可以稍微降低價(jià)格，但不能一直降低。應(yīng)根據(jù)商品推廣的操作階段進(jìn)行。如果你在新產(chǎn)品的開始就直接推出，你肯定不會推出。它一般在中后期操作。如果出價(jià)太低，必然會影響顯示點(diǎn)擊，但會損失流量。 如何拖價(jià)計(jì)算？當(dāng)錢不能用光的時候。我們都希望以較低的價(jià)格獲得較高的流量，但總體而言，制定新產(chǎn)品計(jì)劃的成本很高。如果我們繼續(xù)以高價(jià)燒錢，這個賬戶只能說是一個不成功的賬戶，你不能接受更多的錢。 總的來說，許多人仍然不能很好地降低PPC，而且無論他們?nèi)绾尾僮鳎麄兌疾荒芙档蚉PC。原因是什么？我太著急了。我不知道如何做，并隨機(jī)調(diào)整，導(dǎo)致越來越糟糕的帳戶。 5.操作注意事項(xiàng) 拖價(jià)的前提已經(jīng)測量，圖紙+質(zhì)量分?jǐn)?shù)必須非常高+有足夠的顯示數(shù)據(jù)且穩(wěn)定，并且必須滿足遲交價(jià)格的基本條件，否則不容易操作！ 為了降價(jià)，你是先降價(jià)還是怎么做？在正常的順序中，通常是先降低時間折扣，然后調(diào)整人群溢價(jià)，最后是關(guān)鍵詞競價(jià)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞競價(jià)影響最大。如果調(diào)整后顯示受到影響，請單擊數(shù)據(jù)，然后再次調(diào)整，或增加每日限制以增加推送持續(xù)時間�？傊�，直通車數(shù)據(jù)必須保持穩(wěn)定，這是有經(jīng)驗(yàn)的開車的操作。 降低點(diǎn)擊單價(jià)時，不應(yīng)降低點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊量丟失，則應(yīng)添加文字以保持整個計(jì)劃的權(quán)重。對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，點(diǎn)擊率通常保持在行業(yè)點(diǎn)擊率的1.2到1.5倍，但如果你不能硬拉這個數(shù)字，就很難降低PPC。 對于關(guān)鍵詞，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品通常可以在初始階段準(zhǔn)確匹配。當(dāng)有足夠的銷售額時，大詞可以降低PPC，長尾詞的精確布局可以廣泛使用。 此外，不要主觀判斷數(shù)據(jù)。操作商品促銷計(jì)劃時，拖動價(jià)格時，始終會有一個節(jié)點(diǎn)。首先，讓系統(tǒng)與標(biāo)簽一起運(yùn)行。有了足夠的數(shù)據(jù)，單擊和變換就很好了。系統(tǒng)將抓取它并向您顯示更多信息。此時，您可以慢慢調(diào)整它。一般來說，調(diào)整后會有波動。至少觀察運(yùn)行數(shù)據(jù)一兩天。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
