之前給大家分享過很多黑搜怎么做的經(jīng)驗(yàn)案例，相信幫助不少的老哥們，解決了很多困惑已久的問題，但是還是有很多小白商家們，還是無從下手。那么今天就在給大家分析一下精細(xì)化排單的具體流程到底應(yīng)該怎么做。主要分7個(gè)模塊。
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1.產(chǎn)品選擇大于一切!
淘寶通過用戶通過關(guān)鍵詞瀏覽所形成的，點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，等維度來判斷同一類目下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力情況，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，展現(xiàn)越大，搜索越大，反之競(jìng)爭(zhēng)力越低，展現(xiàn)越低，搜索也就越低，所以我們要想獲得源源不斷的搜索流量，就必須得保證一個(gè)前提條件，那就是保證產(chǎn)品“競(jìng)爭(zhēng)力”優(yōu)秀！
如何保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
這里就涉及到測(cè)款，測(cè)圖，選款,尤其是非標(biāo)必須測(cè)款！現(xiàn)在的搜索不是以前款式一般般，也能靠坑產(chǎn)權(quán)重頂起來，只要人群反饋數(shù)據(jù)不好，馬上腰斬流量。
2.詞路布局
①:前期無流量時(shí):根據(jù)產(chǎn)品核心屬性詞鋪設(shè)詞路，屬性詞+類目詞+冷門詞。或者屬性詞+類目詞的長(zhǎng)尾詞。很多人會(huì)問一個(gè)問題，這種長(zhǎng)尾詞找不到怎么辦？可以用一些打標(biāo)工具，先給買手賬號(hào)打標(biāo)，在搜索時(shí)就很容易能找到產(chǎn)品！
②:中期起流量時(shí):根據(jù)實(shí)時(shí)入店詞，優(yōu)先選擇前三頁(yè)的帶有屬性的關(guān)鍵詞成交，注意轉(zhuǎn)化率，如果當(dāng)天流量較小，而當(dāng)天單量全部做搜索會(huì)異常，就超出部分打購(gòu)物車，收藏夾，多渠道進(jìn)去。
③:后期流量穩(wěn)定幾天后:多詞路的類目，下載最近所有天搜索詞路來源，建立詞表，去計(jì)算每條詞路的“3率”情況，（計(jì)算時(shí)要減去人為數(shù)據(jù)）
比如:
打底衫女-轉(zhuǎn)化率3%-加購(gòu)率-15%
毛衣女-轉(zhuǎn)化率1%-加購(gòu)率-10%
我們發(fā)現(xiàn)打底衫這條詞路的“3率”是最好的， 那么后期無論是直通車投放，還是干預(yù)重點(diǎn)維護(hù)方向就應(yīng)該朝這個(gè)方向進(jìn)行！
3.賬號(hào)標(biāo)簽控制
①.賬號(hào)干凈,無降權(quán)
很多人都是在外面找的魚塘進(jìn)行干預(yù)，這種資源就需要你自己去查詢每個(gè)賬號(hào)的安全性！
②.年齡段+性別要和詞路人群一致！
什么意思？舉個(gè)例子！
產(chǎn)品:“媽媽裝”-------定位人群:30-40歲女性
之前有個(gè)老哥，補(bǔ)單的賬號(hào)選擇的是30歲左右的女性人群，圍繞著“媽媽裝”這個(gè)詞路線一直在補(bǔ)單，操作了有10天，搜索起來500多，第二天馬上就掉了。前后做了100多單！
我們分析一下，為什么他操作失敗了？
我們回想一下,上面說了產(chǎn)品的定位是30-40歲女性服裝。
那么30歲的人給自己買衣服,會(huì)搜索"媽媽裝"這個(gè)詞嗎？肯定大部分的人都不會(huì)去搜索這個(gè)詞。30歲人群搜索“媽媽裝”一般都是給50歲以上的人買衣服了，而不是給自己買，那么如果我們?nèi)坑?0歲人群去打“媽媽裝”這條詞路線，是不是就有問題了呢？
那么什么人會(huì)去搜索“媽媽裝”？18-25歲的人！只有18歲左右的用戶，給自己媽媽買衣服時(shí)，大部分才會(huì)搜索“媽媽裝”這個(gè)詞。這才是一個(gè)正常的邏輯，各位想想是不是這個(gè)道理？
如果還不明白，再舉一個(gè)例子:
“奶奶裝”
如果你要做這個(gè)詞路線，你選擇什么人群去操作？難道你要找60歲的人給你做單？
所以說，當(dāng)我們選擇好詞路后，應(yīng)該去分析這條詞路下，什么人會(huì)去搜索？大概是什么年齡段的？男女占比多少？等分析完這些維度后，再去選擇合適的賬號(hào)進(jìn)行干預(yù)！
比如:我做“媽媽裝”這條詞路線，那么我選擇的賬號(hào)應(yīng)該是18-25歲占比最多，如果我做“連衣裙女大碼”這種詞，那么選擇的賬號(hào)應(yīng)該是30歲居多！這樣操作，才能打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽！
③.淘氣值低于1000以下優(yōu)先
很多人從來不注重淘氣值維度,我想請(qǐng)老哥們仔細(xì)思考一下,淘氣值超過1000以上的,都屬于一年能在淘寶消費(fèi)幾萬的用戶,你覺得這種用戶會(huì)來在乎你一單10塊錢?所以你找到的淘氣值越高的,也就是做單比例越大的,自然風(fēng)險(xiǎn)性也就越大.
4.打標(biāo)流程
①:打標(biāo)時(shí)間
有能力的最好能做三天瀏覽標(biāo)簽，實(shí)在做不到的，至少也得做1天多次瀏覽，不要直接全部一次性瀏覽下單！
②:打標(biāo)關(guān)鍵詞
不要用大詞，或者行業(yè)泛詞去做瀏覽，比如毛衣女短款，買手去搜索這個(gè)詞，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)的產(chǎn)品屬性非常雜亂，可能有大碼，修身，小清新，等，蹭到的標(biāo)簽也就沒有價(jià)值，要用精準(zhǔn)核心屬性詞，比如:黑色高領(lǐng)毛衣女，這樣搜索出來的結(jié)果，才能和我們產(chǎn)品相關(guān)！標(biāo)簽性也就最大！
③:打標(biāo)產(chǎn)品
選擇價(jià)格，款式，差不多且成交高的產(chǎn)品！
不要覺得麻煩，在前期做的精細(xì)化一點(diǎn)，中后期，就不需要這么麻煩了，可以直接慢慢通過直通車洗白直到不干預(yù)！前期如果做得不精細(xì)，流量來了你也接不住！更別想著后期如何如何了。
5.轉(zhuǎn)化控制
這里說的轉(zhuǎn)化控制，是控制詞路轉(zhuǎn)化，而不是單品總體轉(zhuǎn)化，很多人喜歡看表面數(shù)據(jù)，去看競(jìng)品單品轉(zhuǎn)化4%，然后自己也做到4%，最后死了，來問我為什么。
其實(shí)大部分原因就是，競(jìng)品單品轉(zhuǎn)化4%，是因?yàn)槔鄯e了很多的購(gòu)物車收藏夾成交，撐高了單品轉(zhuǎn)化，而實(shí)際搜索轉(zhuǎn)化可能就2%。而你操作的全部是搜索單，那么搜索渠道詞路轉(zhuǎn)化肯定超標(biāo)。
6.成交渠道
①.前期無搜索流量，搜索渠道+購(gòu)物車/或者提前通過搜索進(jìn)入拍下產(chǎn)品，不付款，隔天直接付款。成交比例3:2。
②.中期流量進(jìn)入后，控制搜索詞路渠道轉(zhuǎn)化，如果想繼續(xù)遞增，在保持搜索轉(zhuǎn)化正常下，成交渠道選擇購(gòu)物車+收藏夾進(jìn)行遞增，不要全部走搜索，讓詞路轉(zhuǎn)化異常。
7.直通車輔助
為什么要開車？
直通車的好處，能直接圈定人群投放，引導(dǎo)精準(zhǔn)人群，進(jìn)行收藏加購(gòu)，成交，有助于累積新品人氣！并且?guī)椭m正標(biāo)簽！
①:開車詞:精準(zhǔn)核心屬性詞，要同一詞路下的關(guān)鍵詞！
②:人群設(shè)置:圈定詞路對(duì)應(yīng)人群年齡段+性別的二級(jí)人群！
③:匹配方式:精準(zhǔn)匹配！
④:直通車每天做一次小遞增，比如第一天點(diǎn)擊量50，第二天100，第三天150，遞增幅度根據(jù)自己預(yù)算，保持收藏加購(gòu)量增長(zhǎng)，人氣權(quán)重遞增即可！搜索有流量進(jìn)入后，可以選擇直通車平穩(wěn)投放
總結(jié):本篇文章主要是給一些老哥們梳理一下思路，如果有問題可以在帖子下面留言或者是首頁(yè)簽名聯(lián)系我，溝通交流實(shí)操，才能進(jìn)步！下面分享一個(gè)黑搜具體的實(shí)操步驟。
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黑搜整個(gè)操作流程分為[①入池期②成長(zhǎng)期③爆發(fā)期④穩(wěn)定期]4個(gè)階段，入池期是我們產(chǎn)品的一個(gè)準(zhǔn)備起，成長(zhǎng)期是核心遞增的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期遞增的好，數(shù)據(jù)把控的得當(dāng)，后面就容易爆發(fā)，成長(zhǎng)期過后，就是產(chǎn)品的爆發(fā)期了，這個(gè)時(shí)期要記住，我們的產(chǎn)品是對(duì)標(biāo)競(jìng)品來做的，這個(gè)時(shí)期的數(shù)據(jù)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好一點(diǎn)，這樣才可以搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，前面都做好的話，后面穩(wěn)定期只要守住流量就可以了，下面我來講下每個(gè)階段怎么來操作
①入池期（1-7天）
入池期操作重點(diǎn)，慣例進(jìn)行基礎(chǔ)遞增+前3后4規(guī)則，競(jìng)品轉(zhuǎn)化率在2個(gè)點(diǎn)以下，操作數(shù)據(jù)為四維1.5倍，競(jìng)品轉(zhuǎn)化在2個(gè)點(diǎn)以上，操作數(shù)據(jù)為四維2倍；前三天操作全標(biāo)題+半標(biāo)題，四維倍數(shù)不變，后4天就不要操作全標(biāo)題了，操作半標(biāo)題+目標(biāo)詞+倍數(shù)詞進(jìn)行四維數(shù)據(jù)降維，四天把數(shù)據(jù)均勻降到1.0倍，也就是競(jìng)品一樣的數(shù)據(jù)。這時(shí)候可能有細(xì)心的同學(xué)要問了，7天操作完之后怎么知道鏈接有沒有入池？直接點(diǎn)的回答是沒有降權(quán)就是入池，委婉點(diǎn)的回答是起真實(shí)手搜流量就是入池。
②成長(zhǎng)期（8-10天）
成長(zhǎng)期操作重點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期是核心的遞增時(shí)期，寶貝的轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，UV價(jià)值要控制好，嚴(yán)格控制好成長(zhǎng)期每一天的四維數(shù)據(jù)和UV值，單量上根據(jù)競(jìng)品坑產(chǎn)或者操作關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)表現(xiàn)來做4天左右的成長(zhǎng)期計(jì)劃，成長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)盡量要高于入池期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來進(jìn)行遞增。
③爆發(fā)期（11-15天）
爆發(fā)期操作重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)整好，對(duì)于中小賣家可能到了這一步就會(huì)退縮，為什么，因?yàn)楸l(fā)期3-5天操作的單量可能是你平時(shí)30天操作的單量總和。爆發(fā)期再次將四維數(shù)據(jù)平穩(wěn)拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的標(biāo)準(zhǔn)，單量上進(jìn)行倍增或者大于成長(zhǎng)期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來進(jìn)行操作。
④穩(wěn)定期（最快15天后，不同類目數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同）
穩(wěn)定期做什么，穩(wěn)定期我們需要做的是①優(yōu)化鏈接轉(zhuǎn)化②洗人群標(biāo)簽，核心就是要把前面做來的數(shù)據(jù)守住。怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化，怎么洗人群標(biāo)簽，可以通過首頁(yè)看我前面所寫的這方面的帖子，都有詳細(xì)的解析，步驟。
其實(shí)今天是分享了兩個(gè)做鏈接的思路，朋友們，可以根據(jù)目前店鋪產(chǎn)品的實(shí)力定位，以及資金等方面，選擇合適自己的操作方案。做店鋪，思路為主，細(xì)節(jié)排單量，每個(gè)類目產(chǎn)品，以及自己競(jìng)品的實(shí)力都不一樣，所以都是需要自己去做細(xì)致的分析后才能做得。細(xì)節(jié)方面感覺把握不住的，可以帖子留言或者是派郵聯(lián)系我哦，我是守正，專注做搜索。
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