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今年的雙十一和去年一樣，也是雙倍快樂，兩次爆發(fā)，但是在時(shí)間上比去年更要提早。從9月15號(hào)開始一直到22號(hào)第一輪商家報(bào)名，23號(hào)商品報(bào)名。另外就是預(yù)售期第一波從10月20號(hào)-31號(hào)，預(yù)售爆發(fā)期11月1號(hào)-3號(hào)。淘寶第二波是11月8號(hào)-10號(hào)，爆發(fā)時(shí)間是11.11當(dāng)天，時(shí)間上其實(shí)和去年大致上差不多的。 今年淘寶更簡單一些，只要是滿足天貓商家營銷準(zhǔn)入規(guī)則就可以。今年只分為有優(yōu)選商家和基礎(chǔ)商家。優(yōu)選商家基本所有報(bào)名產(chǎn)品有不限制，基礎(chǔ)商家基本都是保底三款，具體可以報(bào)多少，要看具體算法。
價(jià)格這塊的要求就是購物車好價(jià)打標(biāo)，只要是全年最低的價(jià)格，就會(huì)被打上好價(jià)標(biāo)簽。再有就是雙十一報(bào)名這段時(shí)間，淘內(nèi)S單會(huì)控制的比較嚴(yán)，這事想必也有不少商家中招了吧。
首先參加雙十一的朋友們，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)平臺(tái)規(guī)則，商家朋友們認(rèn)知里會(huì)存在哪些誤區(qū)？
第一點(diǎn)就是認(rèn)為應(yīng)該分散店鋪資源：其實(shí)對(duì)于每個(gè)商家來說，應(yīng)該在雙11期間以1-3款作為流量引入以及成交，建議重點(diǎn)將資源聚焦。
第二點(diǎn)就是覺得直播，短視頻這些門檻過高，其實(shí)事實(shí)上相反：像一些中小賣家或者新商家，對(duì)于店鋪直播以及短視頻成本是比較低的，也能更直接的展示產(chǎn)品的競爭力，增強(qiáng)買家信任感，市場(chǎng)趨勢(shì)如此，平臺(tái)也鼓勵(lì)和扶持這塊。所以大家也可以在這方面去多做準(zhǔn)備，商家可以通過自播，短視頻內(nèi)容快速種草利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來連接用戶與商品，引導(dǎo)買家消費(fèi)。
第三點(diǎn)覺得折扣太多：整個(gè)雙十一周期這個(gè)節(jié)奏拉的很長，每個(gè)活動(dòng)周期的訂單，包括預(yù)售的成交同時(shí)也包括日銷，對(duì)于兩個(gè)銷售狀態(tài)，買家面對(duì)的折扣都是不一樣的，所以在為雙11準(zhǔn)備的同時(shí)，不要放棄日銷。其實(shí)大多數(shù)店鋪目的和重心都是一樣的，做高營業(yè)額，增加粉絲，提高店鋪知名度，只要有目的性的去規(guī)劃，才能達(dá)到你想要的效果，不管是做日銷還是增粉搞人氣，最終目的都是為了盈利。
接下來我們看下產(chǎn)品布局這塊。從7月上新的產(chǎn)品中，選擇20%的優(yōu)質(zhì)新品給與資源支持，讓新品在整個(gè)大促期間得到最強(qiáng)有力的爆發(fā)，往年的雙十一最吸引消費(fèi)者的就是跨店滿減以及預(yù)售定金立減，今年平臺(tái)將這些玩法的權(quán)限都開放給商家，引導(dǎo)商家們更應(yīng)該注重產(chǎn)品以及物流等服務(wù)，減少過多的營銷套路，用簡單明了的玩法來引導(dǎo)消費(fèi)者，促進(jìn)平臺(tái)更多成交。 我們?cè)诂F(xiàn)階段應(yīng)該如何布局產(chǎn)品呢？
一個(gè)優(yōu)秀的店鋪要有主推款，活動(dòng)款，以及利潤款，特別是在雙十一前期，這幾款都要貨源充足，提前要做好準(zhǔn)備。作為主推款的寶貝一定要具備爆款品質(zhì)，這樣才能不斷突破來實(shí)現(xiàn)高流量高轉(zhuǎn)化�；顒�(dòng)款主要是用來跑量，利潤款，最大程度上增加店鋪的利潤率，達(dá)到盈利的效果。店鋪設(shè)計(jì)中活動(dòng)海報(bào)要醒目。 所以前期我們應(yīng)該做好測(cè)圖測(cè)款的準(zhǔn)備迎接旺季。 店鋪內(nèi)產(chǎn)品多也要結(jié)合實(shí)際情況，做好目標(biāo)規(guī)劃。具體可以根據(jù)以往雙十一的活動(dòng)反饋來預(yù)估出今年的銷售目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)合理備貨，因?yàn)殡p十一大促期間，貨品的銷售速度是爆發(fā)式的。如果貨品準(zhǔn)備不充足導(dǎo)致缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)，也會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生一定影響。相反準(zhǔn)備太多的話，也會(huì)導(dǎo)致庫存積壓，增加資金流的壓力。
所以店鋪中最好是多款動(dòng)銷，能報(bào)雙十一的產(chǎn)品要慎重篩選，拿出最有利的寶貝去搶占大蛋糕。 流量各渠道擴(kuò)展，做好搜索權(quán)重。
流量這塊是可控性靈活性最強(qiáng)的了。一個(gè)店鋪成功不成功，最終受益多少，全看自然流量。就比如一個(gè)店鋪付費(fèi)占比高，如果付費(fèi)還虧錢，還說明店鋪就算是一個(gè)病態(tài)的店。流量占比結(jié)果健康與否在于一旦降低付費(fèi)投入流量就會(huì)下滑波動(dòng)，導(dǎo)致整個(gè)店鋪下滑。直通車也好超推也好，都是引流的一個(gè)重要工具，去帶動(dòng)手淘流量的，而不是要以此作為中心。
做付費(fèi)我們經(jīng)常用的就是直通車和超推，目前階段直通車正常去投放就可以，有些商家到了大促前幾天再去大力投放，結(jié)果賠的褲衩都不剩，并不是說還沒到大促就不去優(yōu)化，店鋪長期做，就要正常去做引流的。下面我們看下直超在大促中會(huì)發(fā)揮什么作用預(yù)算怎么分配。
對(duì)于大促期間，整體流量是偏向于天貓的，但是對(duì)于淘寶店來說想要獲得大促流量也可以，重點(diǎn)操作就是前期針對(duì)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞以及人群數(shù)據(jù)優(yōu)化，保證轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)的穩(wěn)定，中后期做好收藏加購保證整體排名穩(wěn)定。
推廣預(yù)算具體根據(jù)商家自身的實(shí)力以及店鋪基礎(chǔ)，就比如我目前操作的這個(gè)店一月車子+超推投放在20萬左右，月銷300W+，當(dāng)然店鋪基礎(chǔ)不同，投放肯定也不同。 那么臨近大促我們要怎么投，比如第一波11.1開門紅之前，我們應(yīng)該做好第一次拉新引流，累計(jì)收藏加購借這個(gè)機(jī)會(huì)來收割，到開門紅搜索量增加，那么我們的產(chǎn)品進(jìn)行加大投放就會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。過了開門紅之后購買力下滑，日限額可以降低一些，臨近雙十一前三天一般是推廣最大化時(shí)間，大家都會(huì)清空購物車，很少再去搜索下單，因?yàn)榇蟠倨陂g用戶多，所以不能放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。
超級(jí)推薦部分主要就是以收割為主了，投放預(yù)算上根據(jù)實(shí)際情況。操作方面多計(jì)劃布局，核心計(jì)劃布局以及長尾詞計(jì)劃布局，加強(qiáng)人群深度標(biāo)簽，進(jìn)一步拉升人群權(quán)重。
不單單是付費(fèi)這塊，上面說的直播以及短視頻，私域流量都可以多渠道布局，電商平臺(tái)競爭激烈，流量成本高，所以我們不妨做好各個(gè)流量渠道，站內(nèi)站外，線上線下，跟隨大市場(chǎng)趨勢(shì)來變化，為店鋪增加更多銷量。
做好關(guān)鍵詞以及人群的布局。
關(guān)鍵詞權(quán)重是重中之重，從自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，以及多個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名都要去監(jiān)控。另外就是根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏添加大促詞等。
再有就是關(guān)鍵詞權(quán)重，要提前做好基礎(chǔ)，就比如直通車前期做關(guān)鍵詞權(quán)重，不但要分析車?yán)锩娴闹蓖ㄜ嚈?quán)重，也要去分析生意參謀中關(guān)鍵詞情況以及手淘流量，商品效果等數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在人群標(biāo)簽的權(quán)重占比越來越高，通過生意參謀訪客特征去篩選出人群，再配合上有針對(duì)性的投放，優(yōu)化布局，讓產(chǎn)品真正能推送給有需求的人群，人群才會(huì)越來月精準(zhǔn)，只要人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，店鋪產(chǎn)品才會(huì)得到更多展示機(jī)會(huì)，店鋪才能得到平臺(tái)的扶持 對(duì)于雙十一的營銷活動(dòng)策劃。
除了平臺(tái)活動(dòng)，自身店鋪的活動(dòng)也必不可少。
常見的比如限時(shí)限量領(lǐng)劵：主要是增加買家的緊迫感，促進(jìn)成交。
打折，這種方式最簡單明了，消費(fèi)者也很容易買單。
滿減，這是日常運(yùn)營中提高客單以及連帶銷售的一種日常操作，作為買家的價(jià)，也實(shí)實(shí)在在能享受到優(yōu)惠。
買送，比如下單送試用裝，以及買大送小等，讓消費(fèi)者覺得買到就是賺了。
關(guān)聯(lián)銷售，主要通過活動(dòng)款帶動(dòng)其他連，比如購買任意一件搭配XX元就可以送一件XX的產(chǎn)品，類似這種方式就是以價(jià)格高的帶動(dòng)價(jià)格低的，更容易拉動(dòng)全店銷量。
金九銀十，越早重視越好，雙十一大促對(duì)于每個(gè)店鋪來說都是不容忽視的，想要在大促獲得成績，前期的準(zhǔn)備工作就要做足，文章就分享到這里，店鋪有不明白的有任何問題都可以找我交流溝通。
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