|
今天，我想和大家談?wù)勅绾螖U(kuò)大我們的搜索流量。最近有幾個(gè)電商朋友有給我留言說，搜索流量越來越難了。大部分都是用付費(fèi)流量維護(hù)店鋪數(shù)據(jù)。因此，很多大店的表面數(shù)據(jù)可能看起來很漂亮，但實(shí)際的收益可能很不盡人意，很多百萬店甚至處于虧損狀態(tài)。今天，我想告訴你如何擴(kuò)大流量的搜索范圍。
首先我們得弄清楚搜索流量的一個(gè)原理：搜索流量=搜索展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率%
展現(xiàn)量(標(biāo)簽）
要想流量大，就要展現(xiàn)量大和點(diǎn)擊率高。那怎么去讓我們的展現(xiàn)量大呢?這就需要你的產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索排名高。排名越靠前，展現(xiàn)越大。排名怎么去靠前，這就跟我們的搜索權(quán)重高有很大的關(guān)系。所以做搜索就是做我們的排名，做搜索權(quán)重。我們做任何一個(gè)產(chǎn)品都是和其他寶貝進(jìn)行權(quán)重賽馬，誰的權(quán)重高，就排在前面，但是淘寶的機(jī)制是千人千面，千人千面后就把流量給打散了，關(guān)鍵詞流量被打散到一個(gè)個(gè)不同的人群池中，這個(gè)時(shí)候要想展現(xiàn)大就取決于你的產(chǎn)品進(jìn)入了多少的人群池，也就是你的標(biāo)簽。標(biāo)簽越多，展現(xiàn)越大。還有就是在這個(gè)人群池內(nèi)和其他競品進(jìn)行權(quán)重賽馬，這就是我們標(biāo)簽的深度，權(quán)重高，排名高，展現(xiàn)大。
權(quán)重。
搜索核心目前是有兩個(gè)層次，標(biāo)簽覺得了展現(xiàn)人群，權(quán)重決定了展現(xiàn)排名。我們做搜索的目標(biāo)是為了讓用戶快速的找到他需求的產(chǎn)品，那市場上這么多產(chǎn)品誰排在前面，誰排在后面，系統(tǒng)就需要一套決策系統(tǒng)來決定商品的排序，這套決策系統(tǒng)就是搜索權(quán)重模型或者說我們說的搜索算法，淘寶發(fā)展這么多年已經(jīng)相當(dāng)復(fù)雜。大致分為這五個(gè)模型。
![]()
這里面包括我們的反作弊模型，服務(wù)模型，店鋪權(quán)重，單品權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，每個(gè)模型下又有非常多影響權(quán)重的因素。這么多權(quán)重因素，我們要做的就是提升加權(quán)的方式，提升加權(quán)的是店鋪，單品，關(guān)鍵詞層面的核心指標(biāo)優(yōu)化快速提升。
接下來我主要說的是單品權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，通過我們的方式去操作這些核心的維度，來提升我們單品鏈接和關(guān)鍵詞的權(quán)重。大家以前看過我之前的文章來結(jié)合這些模型來看，我們都是以這些核心的點(diǎn)去進(jìn)行操作的，不管是我們的銷售權(quán)重也好，坑產(chǎn)，uv，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化也好，都是通過這些維度來給我們的產(chǎn)品進(jìn)行加權(quán)來進(jìn)行的。
![]()
那我們操作一個(gè)新品如何去進(jìn)行操作。首先我們要清楚新品期和新品標(biāo)是兩個(gè)概念，新品期是所有類目產(chǎn)品上架后的28天，而新品標(biāo)是系統(tǒng)對(duì)上新產(chǎn)品判定維新款給的標(biāo)記，新品期的28天系統(tǒng)是有展現(xiàn)扶持，稱之為新品權(quán)重，新品權(quán)重就是系統(tǒng)給你初始的展現(xiàn)量，看你的展現(xiàn)反饋，系統(tǒng)如何去判定一個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的呢？就是我們的點(diǎn)擊率，收藏價(jià)格，uv價(jià)值，成交量不錯(cuò)。所以我們在前兩周我們都回去圍繞這些相關(guān)的維度去做。提升我們產(chǎn)品的權(quán)重，來提升我們的排名。上新后利用好前兩周的新品權(quán)重扶持，給新品帶去更多的收藏加購和成交，通過我們?nèi)藶榈牟僮�，來快速的成長。
結(jié)合我們黑搜的方式操作，我們黑搜的方式幾大核心就是我們的坑產(chǎn)， 付款人數(shù)，數(shù)據(jù)維度。結(jié)合上面的模型，大家可以看到我們操作的核心也是通過這些加權(quán)的方式再加上我們核心的技術(shù)和數(shù)據(jù)的維度控制，來快速的提升我們的單品權(quán)重，從而引爆我們的手淘搜索流量。
![]()
大家可以看到我們操作的數(shù)據(jù)，基本上都是短時(shí)間的去提升我們的搜索流量，是如何做的呢？
首先銷量對(duì)于搜索權(quán)重的影響核心就兩點(diǎn)，第一，搜索流量成交的銷量權(quán)重才是最高的，像淘客，活動(dòng)等流量入口成交的銷量權(quán)重很低，有的甚至都不計(jì)入搜索權(quán)重，第二銷量的增長幅度越大，搜索權(quán)重提升就越快，所以搜索流量漲的也就越快。因此，我們?nèi)绻茏屗阉鞒山坏匿N量快速增長那你的搜索流量就一定快速增長。當(dāng)然在操作過程當(dāng)中還是得去多維度的考慮問題，比如我之前文章說的，單量遞增，關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)維度的控制等各方面的因素。
給大家寫這篇文章主要是希望大家能夠把搜索的權(quán)重能夠弄清楚，是通過那些維度，哪些方法來提升我們的搜索流量的，其實(shí)在文章種我還沒有說到，單品權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重的一個(gè)關(guān)聯(lián)性，這兩者關(guān)聯(lián)性是很強(qiáng)的，大家看我們的計(jì)劃可以發(fā)現(xiàn)，我們的單量和關(guān)鍵詞都是緊密型很高的，你們看我們的增長幅度，點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，銷量權(quán)重等都是圍繞著這些數(shù)據(jù)去做的。我們在數(shù)據(jù)維度和關(guān)鍵詞的控制都是非常嚴(yán)格的去操作，這也是為什么我們在操作的過程當(dāng)中，流量提升的會(huì)比較快。所以大家在操作的過程當(dāng)中一定要把握好，不要盲目操作，各個(gè)類目和產(chǎn)品的方式大家一定要多挖掘。
這篇文章沒有給大家過多的去說我們搜索的一個(gè)操作的方式，主要是去說我們搜索流量的一些權(quán)重點(diǎn)，因?yàn)榇蠹乙尨蠹颐靼孜覀冊诓僮魇痔运阉鞯倪^程中是如何的一些原理，來達(dá)到我們操作的效果，這些原理大家可能表面一看覺得很簡單，但是在具體操作過程當(dāng)中還是具有一寫方向，技術(shù)的一些挑戰(zhàn)大家可以先把這套理論弄清楚，搞明白搜索流量是如何起爆的，當(dāng)大家了解了這套理論以后沒再結(jié)合我們的搜索去操作，這樣大家更好理解一些。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
