|
當(dāng)又一年的打造爆款時，很多店都會面臨各種各樣的問題。當(dāng)然每個店鋪的實(shí)際情況和數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不一樣，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來優(yōu)化店鋪和處理店鋪問題會更加得心應(yīng)手。不多說，直接進(jìn)入今天的主題內(nèi)容，“淘寶爆款打造流程,秋天的第一個高ROI小爆款店鋪”。這家店一定有大家可以借鑒的實(shí)用優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)！
四藍(lán)冠女裝店鋪。
粉絲， 綜合客單價在100-200元之間。
店鋪有四款小爆款。
總的來說店鋪不差，之前的主要困惑還是在于自然流量受限，手淘 搜索和推薦流量無法有一個較大的突破，推廣方面也是不盡人意，所以根據(jù)店鋪情況我們做了細(xì)致研究決定對主推小爆款做一些調(diào)整，主要是有ABC三款小爆款組成，其中A款表現(xiàn)表現(xiàn)是非常不錯的，主要是自然流量方面和付費(fèi)流量方面流量沒有深度優(yōu)化，因?yàn)樾”钶^多，沒有特別成型的大爆款，所以導(dǎo)致店鋪流量分散，其實(shí)在店鋪產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)方面陣容十分強(qiáng)大，店鋪掌柜原先是做服裝設(shè)計(jì)師的，產(chǎn)品各方面其實(shí)還不錯，產(chǎn)品質(zhì)量方面和產(chǎn)品基礎(chǔ)上相對不錯，店鋪人群屬于高消費(fèi)人群，這一部分人群較為優(yōu)質(zhì)，所以幾乎沒有什么售后 問題，主要在引流方面和提升自然流量對掌柜來說有些困難，平時也會有其他事需要處理，相對來說個人時間并不是特別充裕，由于是季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品即將上新，所以針對這種情況，在操作重點(diǎn)將A款作為核心優(yōu)化款，然后BC兩款相對數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及潛力值較弱，所以做好產(chǎn)出輸出優(yōu)化即可，同時也是到了服飾類目的時間節(jié)點(diǎn)，秋款上新，新款會作為主推款進(jìn)行一個長期操作重點(diǎn)，綜上所述：所以整個店鋪分析下來，運(yùn)營 思路就很簡單明了了：引流+增銷為核心目的導(dǎo)向，一、A款做為核心優(yōu)化款，二、BC款深度引流+轉(zhuǎn)化輸出，三、秋款上新主推操作,
操作前：七月上中旬時間段，雖然三款都是小爆款，其中BC兩款相對一般，A款表現(xiàn)不錯，三款都是處于成長期后期階段，但是不久之后新款上新的時間節(jié)點(diǎn)，實(shí)際上會演變成還未完全成熟即將衰弱，當(dāng)時我們?nèi)ゲ僮饕彩强紤]到產(chǎn)品周期階段，引流+增銷為核心目的導(dǎo)向去操作，在秋款起量前盡可能多輸出夏季產(chǎn)品，在有限的時間內(nèi)去做好深度輸出，詳細(xì)了解后，直接上手。
關(guān)于三個老款和主推新款的直通車引流玩法！
BC款優(yōu)化更多是把預(yù)算轉(zhuǎn)移至A上，優(yōu)化方向也是已增銷為主，所以會在這兩款的詳情頁主圖放置優(yōu)惠折扣信息，兩款之間同時做了關(guān)聯(lián)銷售.
A款直通車的操作：
增加預(yù)算，本身款式表現(xiàn)是很好的，接手操作時也是在7月中旬開始，那么這個已經(jīng)是成長期的款式操作自然是重點(diǎn)：
此時產(chǎn)品基礎(chǔ)好、流量、轉(zhuǎn)化、銷量、收藏加購等數(shù)據(jù)達(dá)到一個穩(wěn)定高值，產(chǎn)品具有強(qiáng)勢競爭力，這一步的選詞方向主要以大詞、熱詞，直接去搶大流量坑位，繼續(xù)放大流量和銷量深度.
操作時先剔除了計(jì)劃十四天、七天綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)最差的幾個詞（ps:因?yàn)榭吹臅r候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞很多有不精準(zhǔn)，特別是出價卡位排名 上）第一個周期添加的新詞是“二級詞”“熱詞”，還有A款的直通車推廣預(yù)算也會增加，因?yàn)锳款表現(xiàn)是最好的長裙款，因?yàn)檫@個時間段考慮的是去上活動，上活動在前期是需要做轉(zhuǎn)化蓄水的，通過引流拿到更多的收藏加購來支持活動需求量，所以預(yù)算是需要增加的，關(guān)于活動是后面會講解到，這里會到直通車上來，因?yàn)檫@個階段單品權(quán)重 比較高，所以新添入的詞出價排名相比同行要低很多，所以這個階段里，不僅要降低ppc放大流量，還要提高產(chǎn)出，在經(jīng)歷一段周期優(yōu)化過后如圖所示：
![]()
BC兩款直通車的操作。
BC款雖然是小爆款，但是從生意參謀和直通車方面去看表現(xiàn)較為一般，所以BC款優(yōu)化，在預(yù)算上將BC款逐步降低，在有限的預(yù)算內(nèi)降低花費(fèi)，同時以產(chǎn)出為主。
同樣此時產(chǎn)品基礎(chǔ)好、流量、轉(zhuǎn)化、銷量、收藏加購等數(shù)據(jù)達(dá)到一個穩(wěn)定高值，雖然有一定競爭力，但是在店鋪整體和行業(yè)產(chǎn)品來看是一般的，這一步的選詞方向主要以入店成交詞、熱詞為主，在降低流量花費(fèi)的的同時重點(diǎn)兼顧轉(zhuǎn)化，繼續(xù)放大銷量深度.
操作時先對計(jì)劃進(jìn)行拉一個深度梳理，首先是刪詞、卡詞排名，然后是添詞、觀察繼續(xù)優(yōu)化，在這個周期內(nèi)，BC款直通車計(jì)劃，刪詞主要是刪掉一般流量和轉(zhuǎn)化較差的詞，保留流量產(chǎn)出詞，卡詞排名是對一部分排名靠后關(guān)鍵詞進(jìn)行提價卡位，這類提價詞在表現(xiàn)不錯，但數(shù)據(jù)量不大，所以卡排名在看看數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)，添加的詞以入店成交詞與熱詞為主，出價時先不要高過其他關(guān)鍵詞出價，因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重引流也是有限的，一個詞流量提高可能導(dǎo)致流量產(chǎn)出詞的流量數(shù)據(jù)下滑，為了避免這種情況，所以添詞出價先不要高過其他關(guān)鍵詞，根據(jù)第一天數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整，BC產(chǎn)品實(shí)際情況和優(yōu)化周期以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向去做，直通車優(yōu)化過后的如圖所示：
B款：
![]()
C款：
![]()
秋季新款直通車是怎么操作的？
有十個新款直接用智能計(jì)劃測試了一遍，選了一款最好的款式作為主推新款，測圖測款具體操作這里就不多贅述，往期干貨文章內(nèi)都有，
這段時間這個階段其實(shí)就是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，需要一些高質(zhì)量基礎(chǔ)評價買家秀問大家，至于搜索懟單關(guān)鍵詞入圍操作倒是沒有特別重點(diǎn)操作，因?yàn)榈赇佄⑻詢?nèi)容營銷以及店鋪整體自然流量方面還是很好的，所以新款就是做引流，說白了就是新品期的操作，這個階段就是做關(guān)鍵詞流量入圍，提升直通車計(jì)劃權(quán)重，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率、提升點(diǎn)擊量，在預(yù)算上繼續(xù)放大，做流量做轉(zhuǎn)化，這個款式做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞，低價引流，做產(chǎn)出操作后的數(shù)據(jù)如圖所示：
![]()
高ROI小爆款群店鋪如圖所示：
![]()
這就是高ROI小爆款群店鋪，秋季爆款打造詳解！對于小爆款群店鋪而言，要么做好深度梳理，要么需要不停起款，達(dá)到銷量的高度，希望大家看完這篇文章，有所收獲！ | 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
