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整體來看，今年淘寶的流量跌幅確實很大。以前我身邊比較大的商家，比較好的店鋪，今年流量也一般。銷量比不上以前。但這并不是說淘寶沒得玩。淘寶還是一個非常成熟且相對公平的電商平臺。淘寶雙十一如何打造爆款？
這段時間秋裝是起量的時候，今年8月低氣溫就開始下降，所以秋裝轉(zhuǎn)化起來的比較早。秋裝其實時節(jié)比較段，但又很重要。每年秋裝做好，店鋪有一定的基礎(chǔ)，達到一個理想的層級。冬裝起來的就更快，更穩(wěn)定。秋裝做好，冬裝基本就穩(wěn)了;
選品,
女裝款式最重要，不管你是做抖音或者淘寶，好產(chǎn)品永遠是第1位。
收藏+加購率10%以上（前期新品人群標簽的影響不精準，收藏+加購率都偏低）
所以還是用以前那套收藏+加購率作為參考標準，會影響我們的判斷。
轉(zhuǎn)化率在正常推廣的時候：
有爆款潛力的女裝新品，轉(zhuǎn)化率在0.7%-1%左右，；
有輔推潛力的女裝新品，轉(zhuǎn)化率在0.4%-7%左右，
低于0.4%轉(zhuǎn)化率的款，建議放棄。
這些轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)只有投放一段時間才看的出來，新品剛上車你只能通過點擊率和收藏+加購率來判斷。
拍攝風格
拍攝對女裝的轉(zhuǎn)化影響也非常大，不管是圖片還是短視頻，都需要專業(yè)團隊去優(yōu)化。圖片對轉(zhuǎn)化率的影響僅次于產(chǎn)品。圖片和視頻質(zhì)量直接影響我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率。你看女裝top大店，每個圖都有自己的風格符號。
今年我測試了好多主圖視頻，整體看，直通車投放主圖視頻的點擊率比投放圖片的點擊率要差很多。大家可以測試一下，盡量不要用主圖視頻去投放。!
先看一下我最近在操作的一個女裝店鋪：
今年的銷量和往年比要差一點，主要受大環(huán)境影響。但是秋裝整體的起量趨勢還是相當明顯的。
測款;
測款需要5-7天時間，收藏+加購好的款，盡快做基礎(chǔ)銷量和評價，或者在測款的階段，比如說2天左右，看測款數(shù)據(jù)，針對某些數(shù)據(jù)好的款式做一些銷量和評價、買家秀。
給大家說一個小技巧，新店在測款的時候，你每天做一些基礎(chǔ)銷量。測款效果會好很多，特別是基礎(chǔ)較差的新店。新店前期權(quán)重很低，如果不進行人工干預，直通車基本點不動，所以你適當?shù)淖鲆恍┗A(chǔ)銷量和評價，測款速度快，效果好。
如果是粉絲量比較多的大店或者老店，店鋪新品在上架之前，通過站外或者老客戶群做一波預熱，那新品上架的當天通過粉絲或者老客戶回購的方式，可以做到幾十甚至上百的銷量，其實我們的粉絲和老客戶進店回購，也為我們的第1波測款打下基礎(chǔ)，老粉都是非常精準的人群�？梢园研缕飞霞墚斕斓匿N量從高到低做個排序，銷量排名靠前的幾個款，爆款潛力是非常大的，后面測款的時候就要針對性優(yōu)化這幾個款。
新品在上架之前第一批貨，適當囤50到200件，根據(jù)店鋪粉絲數(shù)量和以前上新的經(jīng)驗判斷。保證第一批貨在上新當天發(fā)出去，讓老客戶和粉絲以最快的速度收到貨，并通過回饋的方式鼓勵粉絲們曬圖好評
爆款拉升
起量的階段是9月3日到7日，時間節(jié)點是通過精確計算的，一共用了5天時，就是想在99劃算節(jié)之前把這個款拉升到較高的水平。我操作女裝的習慣第一波拉升周期是5天，第一個周期你可以判斷點擊量上升趨勢是否正常，轉(zhuǎn)化率能不能跟得上。因為一些款在點擊量放大的過程中，轉(zhuǎn)化率會降低。這也是正常的，畢竟前期人群不夠精準，而且秋裝轉(zhuǎn)化率也沒有完全起來。
借助活動拉升流量
每年秋季的99劃算節(jié)，都是非常好的一個秋裝拉升階段，基本在活動之后店鋪又上一個層級。我的店鋪從第三層級上升到第四層級。店鋪上升一個層級，流量池更大，的天花板又高，所以店鋪活動首淘首頁流量更加容易。
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這是最近14天直通車報表，現(xiàn)在女裝平均PPC是0.63。沒辦法，流量越來越貴，客觀原因沒法控制。但是能優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)數(shù)據(jù)看起來還是不錯的，就算這段時間秋裝還是在一個拉升階段，直通車的整體投產(chǎn)都能達到4.88。
新款里面收藏率高，投產(chǎn)高的款式，就可以加大推廣力度，推廣額度做遞增，拉爆這個款。
在看看現(xiàn)在的一個準爆款，的直通車計劃數(shù)據(jù):
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大家看點擊量的上升箭頭，這段時間點擊量在做一個遞增。但看這個計劃過去7天的投產(chǎn)和點擊轉(zhuǎn)化率，是正常的，所以可以加大引流。流量起來之后，慢慢的拖價，把PPC降下去。這個過程是同步的，有些朋友在拉升的時候，不敢拖價，不敢降低PPC，怕流量掉了。
只要你把握好拖價的度，是不會出現(xiàn)那種情況的，這樣做的目的是達到相同的效果，可以節(jié)約很多推廣費用。
超級推薦為什么介入的時間比較晚呢？
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我是在第一波拉升之后再介入的。主要原因是：
1、在前期人群不夠精準的時候，超級推薦的轉(zhuǎn)化率是非常差的，需要用直通車打開搜索、扶正人群。
2、新款剛上架就開超級推薦，點擊價格很高、點擊量少、還不轉(zhuǎn)化。對鏈接的權(quán)重沒有多大幫助，還不如把這部分錢投入到直通車。直通車前期測款，養(yǎng)權(quán)重效果更加直接。
所以我在第一波拉升，關(guān)鍵詞搜索打開之后，再介入超級推薦，把每一分錢都用到實處。
現(xiàn)在超級推薦每天預算是200，現(xiàn)在考慮慢慢增加預算，但是要控制好預算總量。整體的推廣預算要控制在店鋪銷售額的10%左右。預算太多，沒有人能扛得住。
淘寶的動向：
強調(diào)新品，這里的新品指具有爆款潛力的新品。好的新品就是新鮮的血液，淘寶更喜歡扶持。
推崇現(xiàn)貨，預售屬于饑餓營銷，過猶不及。
所以淘寶會更加青睞有現(xiàn)貨的新品。會給現(xiàn)貨新品額外的扶持力度。
對于女裝而言，現(xiàn)貨考驗的是供應鏈能力。有優(yōu)勢的供應鏈可以做到保證質(zhì)量的同時成本更低，出貨速度更快。
現(xiàn)在很多有實力的女裝商家都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，我身邊也有朋友在做，而且做的還不錯，一個抖音賬號一天3-4W的銷售額。
但是也要提醒大家，淘寶店鋪也適當?shù)膬?yōu)化，不要荒廢掉。還有一個多月雙11，冬裝要提前布局，機會是給有準備的人。
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