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雙十一快來了，大家都在不同程度上優(yōu)化店鋪。因?yàn)槊總�店鋪不同，店鋪的優(yōu)化方法和解決方案也不同�，F(xiàn)階段需要做的就是做好日常銷售，打好基礎(chǔ)權(quán)重，為雙十一提前蓄力，爭取更大的爆發(fā)。 我做京東八九年時間了，對于店鋪實(shí)操這塊一直在不斷為大家分享，想到一些就先整理出來，能夠讓大家在日常操作中少走彎路。對于店鋪操作，我今天就以目前手里操作的店鋪為例來分享下如何通過快車以及海投來拉動店鋪整體流量和銷量。
目前做的這個店鋪，四月份剛開始接手時候是幾萬的銷售額，目前一個月能做到六七十萬銷售額。護(hù)膚美妝類，客單價100左右。 這個店前期就是通過快車和海投的不斷優(yōu)化引流，免費(fèi)流量和銷售額都拉起來了。 每個類目都存在競爭，每個店鋪產(chǎn)品也不同，分享也只是作為參考，因?yàn)榈赇伒牟僮鞫家⒆阌趯?shí)際，好不好做，做的起來做不起來跟自身實(shí)操，對細(xì)節(jié)的把控的息息相關(guān)的。 就比如我們在快車推廣的時候，快車優(yōu)化中出現(xiàn)問題，那么我們就要去找問題，并解決。我目前做的這個快車計(jì)劃，投產(chǎn)目前穩(wěn)定在5左右。快車計(jì)劃跟鏈接自身有關(guān)系，但是跟計(jì)劃操作關(guān)系更大。 像我一般操作的話，前期要先測圖測款，這個具體可以看下我之前的文章。快車操作計(jì)劃要關(guān)注數(shù)據(jù)本身，比如前期看展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，同樣預(yù)算的情況，點(diǎn)擊量是否增加，后續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。做快車其實(shí)無非就是關(guān)鍵詞，人群，地域，分時，限額，出價，匹配方式等來通過數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，沒有那么難，但是需要有足夠的操作經(jīng)驗(yàn)來把控。 關(guān)鍵詞：商智中熱門關(guān)鍵詞，海投和快車中的搜索詞效果等，一般做快車計(jì)劃關(guān)鍵詞不會太多，以大詞為主控制在10個之內(nèi)不過具體看產(chǎn)品吧，不能一概而論。 分時：這塊建議在高搜索時間段投放，比如晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)訪客集中并且轉(zhuǎn)化高，那么這個時間段就可以作為重點(diǎn)投放。當(dāng)然也可以根據(jù)行業(yè)模板來設(shè)置。 出價：以拿到流量為主，如果特別高的出價還是拿不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊那就放棄計(jì)劃，重新做吧。出價很關(guān)鍵詞，具體結(jié)合點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)情況來調(diào)整。 人群：其實(shí)非標(biāo)和標(biāo)品類目都有相應(yīng)的受眾群體�？燔嚾巳哼@塊可以先去測試人群，哪些人群數(shù)據(jù)好就留下，像近30天瀏覽加購的本類目的這些人群數(shù)據(jù)一般都還是可以的。人群做精準(zhǔn)了標(biāo)簽就精準(zhǔn)，從而免費(fèi)流量就會提升。 優(yōu)化排名：因?yàn)槊總�人的操作習(xí)慣不同，像我操盤的話一般會將關(guān)鍵詞保證靠前的位置，跑幾天數(shù)據(jù)看情況在調(diào)整，限額這塊看數(shù)據(jù)如果權(quán)重起來了，可以加大投放，一般起勢好，順勢加大投放整個鏈接都會跟著起來。 就像我目前做的這個類目，受眾人群主要是年輕女性群體，所以產(chǎn)品受眾明顯，還是很有必要做人群的，另外就是關(guān)鍵詞這塊，產(chǎn)品類目詞品牌詞都可以放上去。再有就是前期操作關(guān)鍵詞投放如果不明顯的話可以小力度投放，同時去測試別的產(chǎn)品，不斷測試潛力品。 這是操作快車的一部分，比較核心的，當(dāng)然我覺得快車重點(diǎn)是做高投產(chǎn)，投產(chǎn)起來了，搜索權(quán)重必定也會跟上。如果數(shù)據(jù)還是優(yōu)化不好的情況，那么就考慮下是否是操作的問題。 比如說快車引流精準(zhǔn)度問題，或者花費(fèi)過高，是否有低價引流的計(jì)劃； 比如想要拉高產(chǎn)出，增加多少預(yù)算合適； 比如看下產(chǎn)品是否有處于下滑狀態(tài)的，是否增加了潛力產(chǎn)品的投入推廣； 比如說店鋪有沒有促銷活動方案去挺好轉(zhuǎn)化能力； 比如產(chǎn)品是否有差評影響了計(jì)劃的提升； 比如關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是否可以形成訪客閉環(huán)，增加訪問時間和深度； 比如產(chǎn)品價格，是否吸引到買家，有極高的性價比； 比如主圖文案，店鋪整體視覺呈現(xiàn)是否吸引到消費(fèi)者等等 主要綜合去考慮了，很多細(xì)節(jié)都是影響引流效果的因素。 店鋪想要更多流量，全店寶貝都活躍起來，離不開海投。根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)，海投低價引流目前效果還是很不錯的。 就像我目前做的這個店，投產(chǎn)基本能維持穩(wěn)定在7左右。算是比較不錯的數(shù)據(jù)了。 海投的操作相對來說就比較簡單了，首先我們分析的是高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的時間段，比如下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，我們設(shè)置的是夠開啟計(jì)劃的投放時間。另外就是做好預(yù)算投放。 操作點(diǎn)我們就做好預(yù)算的設(shè)置，就比如說前期一天可以投放個一百，先看看投放情況，再做調(diào)整。另外就是出價不用太高，一般都是從基礎(chǔ)出價開始，再有就是篩選sku，哪個品類數(shù)據(jù)不好就放到黑名單。這塊就比較簡單了，最后說下創(chuàng)意圖這塊，一般多少個SKU多少個創(chuàng)意，如果測試的話可以多個去篩選。 店鋪的整體運(yùn)營是一個綜合系統(tǒng)的操作過程，不僅僅是獲取流量，但是快車，海投這塊是比較重要的，也是可控性比較強(qiáng)的，更有助于店鋪的提升更好的去打造爆款，除了推廣這塊，像活動報名策劃，店鋪整體定位，客戶運(yùn)營管理，基礎(chǔ)優(yōu)化老客戶維護(hù)，站外引流等都是需要我們?nèi)プ龅摹?/font>
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