手淘搜索的流量是通過什么實現(xiàn)的，眾所周知，提升寶貝自然搜索流量是商家最關(guān)鍵的事情，畢竟手淘搜索流量是免費的、精準的，也是淘寶流量最大的入口之一，很多人在做淘寶的時候，都認為自己的產(chǎn)品都以為自己的產(chǎn)品好前期做做付費流量后期肯定就會有搜索流量。所以充錢，做直通車，鉆展，超級推薦，等爆款來。但是，付費了一段時間后，發(fā)現(xiàn)和我想的不太一樣？
于是繼續(xù)加大投入，結(jié)果問題來了，付費做了很多，搜索流量就是起不來。為什么做了那么久搜索，花費那么多資金，搜索流量就是起不來呢？今天就給大家分析一下。
先來說一下手淘搜索流量怎么產(chǎn)生的。手淘搜索流量就是淘寶買家通過手淘首頁搜索類目關(guān)鍵詞看見了你的產(chǎn)品，被你的主圖吸引點擊瀏覽產(chǎn)生的流量。所以簡單來說我們要做搜索流量就得滿足三個條件：展現(xiàn)：搜索靠前；點擊：有吸引力；標簽：精準流量。只有這三個條件滿足了，后期通過做付費或者搜索的方式才能快速起量。
一、搜索靠前，得到展現(xiàn)。
淘寶搜索排名
不靠前，產(chǎn)品所能獲得的展現(xiàn)/曝光機會就很少，那么什么決定淘寶的排名呢？權(quán)重！當(dāng)我們在淘寶剛上架一個寶貝的時候，這個時候是沒有數(shù)據(jù)的自然權(quán)重很低，這個時候淘寶會初步的給我一點點流量判斷我們的產(chǎn)品是否是潛力產(chǎn)品。而運營的工作就是要讓我們產(chǎn)品表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)很漂亮，這樣淘寶接下來才會給我們更多的展現(xiàn)，更多的流量，我們的權(quán)重會快速拉升，銷量也會更、越來越多。所以究根到底我們的排名主要靠搜索權(quán)重，而影響搜索權(quán)重最重要的因素就是標題以及關(guān)鍵詞權(quán)重。
大家都知道淘寶標題是搜索引流的關(guān)鍵點，不同的標題關(guān)鍵字設(shè)置或者是不同的標題關(guān)鍵詞組合順序，都會為店鋪帶來不同的流量。所以優(yōu)化標題是做搜索流量首要步驟。
標題優(yōu)化的點要找到當(dāng)前寶貝的全部核心屬性詞，同時關(guān)注同款
優(yōu)秀寶貝的自然展現(xiàn)詞（第三方軟件可以實現(xiàn)）的數(shù)據(jù)來優(yōu)化標題，優(yōu)化之后通過排列組合和優(yōu)化數(shù)據(jù)，選擇囊括關(guān)鍵詞最多的寶貝標題為階段性最佳標題。常規(guī)標題優(yōu)化公式：核心詞+屬性詞+類目詞+長尾詞。
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
想要制作一個好的標題，首先我們需要挑選出一個好的關(guān)鍵詞，以下幾個基本途徑供大家選擇。
1. 淘寶首頁-你是不是想找和下拉列表。
2. 直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載。
3. 生意參謀-市場行情-搜索詞查詢
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把我們搜索出關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格，這里我可以教大家一個簡單方便的篩選公式，用“競爭度”來進行數(shù)據(jù)篩選，競爭度=搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。
對競爭度從大到小來排序，然后把競爭度很低的詞全部刪除。接著我們從這里面再挑選出與我們產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞。
這里需要強調(diào)幾點：
1）挑選關(guān)鍵詞的時候我們需要挑選跟自己寶貝符合的詞，比如比熊專用糧，那我們的寶貝到底是不是比熊專用糧，如果不是，那就不要用這個詞;
2）關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，比如大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時使用;
3）注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權(quán)，我們是不能用到品牌詞的。
4）關(guān)鍵詞避免堆砌，比如我們的產(chǎn)品是狗糧的，在標題上寫xxx狗糧xxx狗糧，這個主要核心詞就產(chǎn)生關(guān)鍵詞堆砌了，關(guān)鍵詞堆砌不利于提升寶貝權(quán)重（小類目上關(guān)鍵詞可以重復(fù)，但最好不要超過2次）。
最后要強調(diào)的一點，做好標題也不一定能獲得流量，因為新品的關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的，所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重，使得我們的產(chǎn)品排序靠前，獲得更多展現(xiàn)機會，并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點擊進店，這樣才是流量的正確獲取方式。
2、如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？
（1）標題一定要精準定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，一旦頻繁修改了，或替換了有權(quán)重的關(guān)鍵詞，那你之前做的努力就白費了。
（2）控制好上下架時間，避開行業(yè)的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時間段延后1-2小時。
比如：我們星期一晚上7點-9點下單率最高，那么這款寶貝的上架時間設(shè)置為星期一晚上8-10點。這樣你能得到更多的展現(xiàn)機會。
（3）銷量：在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素中是重量級的，淘寶給每個單品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達到了那個要求，那么這個權(quán)重和搜索排名將會提升很快。而且售后反饋，即五星好評對這個權(quán)重也有影響，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量不要出問題。
（4）直通車：直通車關(guān)鍵詞與標題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。同時，高轉(zhuǎn)化又反哺直通車質(zhì)量得分。分高了，能降低點擊單價，從而提升整體ROI，進入良性循環(huán)
二、主圖有吸引力，得到點擊
在淘寶店鋪運營中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)是點擊率。大家都知道，流量 = 產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù) x 點擊率
同樣的展現(xiàn)下，3%的點擊率和5%的點擊率所帶來的流量是有很大的差距的，買家搜索產(chǎn)品時，第一眼看到的就是產(chǎn)品的主圖，主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品點擊率的高低，一張好的產(chǎn)品主圖能夠快速吸引買家的注意力，促使他們點擊圖片，繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情，甚至直接點擊購買產(chǎn)品。所以主圖的重要性不言而喻。關(guān)于主圖這里給大家?guī)讉�建議。
1.主圖背景!
主圖要在眾多主圖中脫穎而出，要吸引別人的注意就要明顯區(qū)別于人，多一點吸引力就可能增加許多點擊的概率，帶來更多流量，當(dāng)然寶貝主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符，不要為了突出嘩眾取寵，那樣會弄巧成拙。
2. 突出寶貝賣點
可以把淘寶買家關(guān)注的價格，質(zhì)量或者性能特點通過主圖展現(xiàn)出來，把客戶需求和寶貝優(yōu)勢完美結(jié)合，要直接買家的痛點。若果能有相對于其他產(chǎn)品都沒有的賣點就更好了。
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3.水印制作
可以將店名、店標制作成成品圖，然后與寶貝主圖合二為一，可以防止其他店鋪盜圖
，還可以將店名，店標做成填充圖案然后在主圖上進行填充。但是要注意的是，主圖上的水印或者文字不能超過主圖面積的1/5，否則有為可能會被淘寶判為“牛皮癬圖片”。會影響寶貝的排名，嚴重的還有可能會下架。
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4.更換時間
主圖不要在短時間內(nèi)頻繁的更改，否則有可能會被淘寶判為“偷換寶貝”，一旦系統(tǒng)誤判會對寶貝造成不利的影響。所以寶貝上架之前要對“主圖”、“描述”、“標題”等信息檢查好，確保無誤再上架。
三、流量精準性，人群標簽
最后就是我們老生常談精準流量問題了。店鋪、寶貝，引流的方向不精準，這個是很容易導(dǎo)致人群形成不精準的。在千人千面機制下，人群標簽對寶貝的流量和轉(zhuǎn)化幾乎起著決定性作用。如果人群標簽不精準，哪怕我們有展現(xiàn)也會沒有點擊，更談不上轉(zhuǎn)化。
1.精準人群的排名機制
既然說人群標簽，先給大家說說人群標簽的排名機制。簡單來說你寶貝的哪一個人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這個人群的排名就會得到相應(yīng)加權(quán)。舉個例子，如果你的寶貝是少女小清新連衣裙，而搜索你寶貝的人群正好是被打上“小清新”標簽的少女，那么，你的寶貝排名就會獲得加權(quán)。
此外淘寶系統(tǒng)還有一個規(guī)則，就是搜索一個關(guān)鍵詞，同一家店鋪，同一個關(guān)鍵詞下最多只展現(xiàn)兩款寶貝，這就是淘寶俗稱的“打散原則”。因此，并不是所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都可以用來主推，每個子類目最多只能主推兩款寶貝，其它的款式都是利潤款。
2. 優(yōu)化人群標簽
其實想要建立好淘寶店鋪的人群標簽的話，那么也無外乎于了解下面這幾個方面的因素群標簽。
A. 建立買家人群標簽
建立人群標簽的前提是要了解標簽人群，地域、性別、年齡、購買偏好、地域偏好、價格偏好、類目偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好。這里我們可以利用生意參謀中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)做人群定位，并且實現(xiàn)拓展和裂變。
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從搜索詞查詢中下載出排名靠前的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)做成表格，定位人群的時候，將做好的表格中每個關(guān)鍵詞歸類。在篩選出來的關(guān)鍵詞表格之中加上“人群”一欄，找出你現(xiàn)在主推款寶貝對應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其它相關(guān)關(guān)鍵詞便于之后做流量拓展的時候使用就行了。
B.建立買家的購買行為標簽買家的購買行為也是對于買家們的消費習(xí)慣最直接的一個反應(yīng)，通過建立這樣的一系列的標簽，那么我們也能夠了解到買家們在進行購物活動的時間、瀏覽記錄、對于淘寶產(chǎn)品的加購率等等一系列的習(xí)慣，這樣一來對的話，那么我們在進行淘寶寶貝銷售和推廣的時候，也能夠根據(jù)買家的消費習(xí)慣來進行一系列的調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品銷售更加符合買家的消費習(xí)慣。
C.建立產(chǎn)品的個性化標簽
有的人看到產(chǎn)品的個性化標簽可能也會感到疑惑了，因為我們要聊的不是建立淘寶人群的標簽嗎?其實我們之所以要在建立人群表面的時候加入這樣的一個方面也都還是會有著我們自己的考慮的，主要方面的原因也還是淘寶產(chǎn)品的個性化標簽其實也是一個對于買家的購物和消費習(xí)慣最直接的反應(yīng)，就比如說如果一個買家經(jīng)常搜索服裝類的標簽的話，那么其實也反映著他是一個喜歡最求時尚的人，這樣一來的話，那么我們也就可以通過了解產(chǎn)品的標簽來掌握買家的消費愛好和習(xí)慣，從而來達到一個建立人群標簽的效果。
最后再給大家分享一個我手里操作的一個店鋪；
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這是家第七層級的天貓店，做的是標品，具體類目就不說了。這個店鋪運營了挺長時間了，從剛開始接手時第五層級，做到現(xiàn)在第七層級中間經(jīng)歷了非常多，以后有時間可以和大家聊聊，雖然這家店鋪目前已經(jīng)是這個類目的TOP級商家了，但是大家可以看到手淘搜索流量依舊是這個店鋪的主要流量版塊，上個月的搜索流量高達140W，相比于很多中小商家來言是相當(dāng)夸張了�，F(xiàn)在淘寶就是這樣兩級分化嚴重，做的好的能做的更好，做不好的越做越差。
總結(jié)：電商已經(jīng)走向新的時代，不在是以往通過人找產(chǎn)品的時代，而是消費者習(xí)慣的升級，產(chǎn)品變相的推薦給人，所以我們在做淘寶運營的時候，不能只是單純的從流量上去考慮，而是要從產(chǎn)品上去考慮消費者。九月份是雙十一鋪墊的月份，祝愿大家能在雙十一有個好收獲。
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