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淘寶女裝現(xiàn)在能做嗎？怎么做？現(xiàn)在，許多商家或運營團隊都考慮過這個問題。疫情的影響、直播的興起、抖音的流行、拼多多的低價等因素都在蠶食淘寶的流量和轉(zhuǎn)化。那么2021年這個時候淘寶女裝還能做嗎？想表達一下自己的看法和建議，順便寫下近期運營的一些基本思路。在這里，我想鄭重地說，它們是基本思想。那些深挖細節(jié)，高層級的玩家，請饒了我，請繞道，但歡迎評論。
最近找過一些工作，進過一些公司，發(fā)現(xiàn)了很多問題，其中也包括有，倉庫很亂的，庫存很多的，長期吃一個款的，做低價的，做動銷的，等等，風(fēng)格店的看上去營業(yè)額不錯，一算利潤下來賺個幾萬塊一個月，也許老板會笑，心里卻在苦到出血。 不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一些問題，今年的流量其實大部分都來自于手淘推薦，有人問我，手淘推薦流量如何來，為何大部分都來自于這里，卻轉(zhuǎn)化很低。相信很多人都知道答案，我在這里簡單說一下吧。 淘寶的流量，現(xiàn)在是抖音的8分之1都不到。
淘寶的市值和GMV要求卻是抖音的好幾倍，以往人每天24小時，剁手的買家，估計每天有那么2小時在淘寶里逛吧，那現(xiàn)在估計大部分時間都會在抖音里逛，流量，其實就是買人的手機屏幕時間，打開的是哪個APP 占用時間越長，那個app就是贏家。 以往淘寶每一個買家都是以人找貨的形式去買東西，打開淘寶，先搜索要的產(chǎn)品，逐一瀏覽，瀏覽完3分鐘，5分鐘，退出。這個過程，給淘寶里的商家店鋪帶來的訪客，估計就十個八個，為什么？因為搜索框下每個產(chǎn)品點進去瀏覽三分鐘出來，只算一個訪客啊。 淘寶出的猜你喜歡，從原來的單個寶貝單鏈接，到現(xiàn)在的單個寶貝點進去看微詳情頁，每三秒鐘算一個訪客。強行把買家從打開淘寶app進去逛3-5分鐘的搜索年代，產(chǎn)生8-10個訪客，變成了現(xiàn)在能產(chǎn)生每三秒鐘算一個訪客，算出一百多個訪客的數(shù)據(jù)。 而這些數(shù)據(jù)，就是抹平了現(xiàn)在淘寶流量只有抖音的8分之1的數(shù)據(jù)缺陷。這樣說，理解了吧。所以，以前逛淘寶app三分鐘，只能帶給店鋪10個訪客的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在逛淘寶app三分鐘，能帶出上百個訪客的數(shù)據(jù)。這，就是流量的轉(zhuǎn)變。
今年春夏秋各做了一個款，分別是短袖，長袖，還有薄款衛(wèi)衣。用的都是鉆店，圖片都是市場的，沒有視頻，自己摳了一下白底圖。新品上架前一個星期，遞增地刷了五六十單左右，做了一下買家秀，然后開超級推薦。 沒有精開，也沒有重刷，一天花費超推100元，能拉出一千2的訪客單鏈接。今年的這個手淘推薦流量，真的太容易拿了，只要開了超級推薦，三天不用，就能爆發(fā)手淘推薦流量。 只要不停超級推薦，或者說低價引流，基本手淘推薦流量是不會停的。而且加大一點點預(yù)算，還能爆發(fā)更多的流量。只要選好款，做好配套，拍好點擊率高的圖，200銷量左右的遞增或單量或私域推廣，一條連接破千銷量，基本不難。
所以今年女裝還能不能做？結(jié)論就是可以，且更容易做。
相信很多人做店，都會有目標，策略，等等的計劃吧。那么，女裝怎么做？這個問題，是相對比較多人想知道的。OK，我以對話的形式，寫下去。因為小弟文采不好，只能以這種形式。
貨源：廣州沙河--低價市場，當然，也有高價，在搜款選好你要的風(fēng)格和檔口，直接上架就行了。不過這個形式，適合一些做低價，且已經(jīng)每天保持有十幾二十萬訪客的天貓店和淘寶店做。新店，不太建議。畢竟，你永遠干不過那些低價店。但選款，還是可以的，衣服拿質(zhì)量盡量好點，如萬佳的貨。重新拍照。拍你要的風(fēng)格且市場比較熱賣的風(fēng)格。
廣州十三行：中高端的款，比較適合做風(fēng)格店鋪，或者中高端的天貓店品牌。我比較少去新中國里逛，我也不太熟悉，不方便評價了。衣服還算可以的，適合秋冬起款，做風(fēng)格店。
廣州光復(fù)南路：潮牌為主，或者說一些比較中性的款，男裝等。適合做潮牌店風(fēng)格為主，高街啊，港風(fēng)，廠牌啊，嘻哈街舞啊，等等那些。
杭州網(wǎng)商園：什么風(fēng)格都有，我不在杭州 沒去過市場，在這就不多說了，不過質(zhì)量不錯的，價格也實在，主要服務(wù)杭州的店為主，跟廣州沙河的形式差不多。只是風(fēng)格杭州那邊視覺好很多。
貨源確定了，就可以選你喜歡的風(fēng)格。
風(fēng)格確定了，就可以去找你想要的模特。
模特確定了，就可以定好時間和攝影師，拍圖了。
這三個點，其實是一個流程，我個人建議，拉上你的運營，美工，或者設(shè)計師，一起去開會研究。
這里特別說一下，很多很多老板啊，記住，你們請運營的時候，或者要做店的時候，基本上，如果不是老玩家了，都會出現(xiàn)，運營未到，數(shù)據(jù)未做，市場未分析，就已經(jīng)買好版回來，自己抓主意拍了圖片出來的。 其實這個是大忌來的。做店的大忌。 所謂選款選款，測款測款，無非就是把一個寶貝，放到很多很多合適的人群面前，確定一下這個款的可造性，從而減少盲目上款的過程和資金。是做店鋪，必不可少的一個環(huán)節(jié)。一定一定一定要拉上你家的運營，美工或者設(shè)計師一起，參與進來，選好主觀上的款。特別是運營，如果一個有經(jīng)驗的運營，肯定會是在直通車花費過千萬的，哪怕3-5年的運營，直通車花費幾百上千萬都是正常的。那么主觀性的眼光就是基礎(chǔ)的測款機器。所以視覺上，可以減少很多流程。各位老板，切記哦。
拍照視覺決定你的初步成敗。寧愿花一萬拍好照片都不愿意花一萬去做低點擊率的款。做風(fēng)格店鋪的，一定要選好的你的風(fēng)格，做好你的視覺。不管是詳情頁，還是店鋪裝修，視覺很重要。做低價的，可以忽略這些，但點擊率同樣重要，不過低價的圖片，是市場的為主�？刂撇涣司筒徽f了。
主圖視頻，今年系統(tǒng)出了很多素材中心類的設(shè)置，大家估計都知道。我在這里簡單說一下，需要做的有以下設(shè)置：微詳情視頻，主圖800 豎圖800-1200 豎圖900-1200，主圖優(yōu)化，兩個版本的主圖視頻（拍照的時候記得拍兩個主圖視頻），白底圖透明圖的素材中心，等等。這些設(shè)置都會影響每個鏈接的手淘推薦的爆發(fā)和曝光。能加分的東西，記得要做哦。
上架產(chǎn)品，做好分類，我一般都是圈子理論做品，什么意思？就是一個新店，我會以女裝里的衛(wèi)衣或者T恤或者毛衣，在一個品類里，先做一個品類的爆款，而這個爆款，就是主推款的意思，并不是說全網(wǎng)高銷量款。這個理論就等于，先做好一個班的班長，再競爭級長，再到主任，再到校長，這個意思。各位老板切記了，不要一上來，開個新店，就叫運營助理上一千幾百個款，特別是那些低價店，拿市場圖的，上一千萬個款都不會上出流量的。畢竟是新店鋪，你不操作他，系統(tǒng)根本不知道你賣的是什么。所以，不管是風(fēng)格店鋪，還是低價鋪貨店，前期，能有個30個鏈接以內(nèi)，分好類目打造，選出1-2個款出來，先量身定做方案，打造基礎(chǔ)的量和營業(yè)額出來，沖沖層級，做一些基礎(chǔ)建設(shè)。過度一下新店，這個過程中，再順便測測款。 做風(fēng)格店的，前期拍照選款的費用，就在這里了。拍照費，買版費等，都是做店的主要前期投入。店鋪第三層級以下的，都不要求roi，特別有一些老板，一上來，就說什么roi，要什么計劃。切記了，你要先投錢，做好前面的每一步，才有看到希望的資格。是資格，不是有希望。如果你連拍照費用，測款費用，基礎(chǔ)配套的花費，都不愿意出，那就沒必要繼續(xù)做了。
也許有人在問了，層級重要嗎？層級不重要，但沖層級很重要，層級上升的快慢，決定你店鋪的爆發(fā)快慢。我相信，沒有人會在3層級以下混超過2個月吧。女裝類目3層級也就15-19萬而已。閉著眼，一個月搞過去啦。上了層級之后，才有機會進入競爭的資格。
我在這里說一下淘寶店鋪的生物鏈：其實很多新手或者老板都不太清楚的。
設(shè)計研發(fā)---廠家出版---攝影拍照---美工作圖---運營上架---推廣---銷售客服---物流包裝---客服售后
每一部分都牽涉著一個部門，當然，很多團隊都不能做到每個部分都設(shè)立相對應(yīng)部門。所以，很多團隊都很亂，什么都干。其實理清楚了生物鏈，就可以對應(yīng)地找到相關(guān)的人員去工作。
其中，運營，很多人覺得運營很重要，但其實看回這條生物鏈，運營只是占其中一兩個板塊。更何況對比以前，現(xiàn)在的運營已經(jīng)不是決定店鋪好壞的主要因素了。各位老板，看清楚了哦，奉勸一句，不要啥事都怪運營，當然也不是什么功勞都是運營的。
風(fēng)格店鋪：產(chǎn)品控制30個以內(nèi)為一波，一波一波地上，做1-2周的上新計劃，新店的需要遞增做10-20單以內(nèi)的刷單計劃，同時，從上架起遞增到第四天后，把新品拉進去超推，做新品人群定向計劃，詳細怎么開，各自腦袋彌補吧，這里不一一講述。反正看自己的產(chǎn)品去選適合的人群，把猜你，首焦和搜索的定向7天曝光和瀏覽開了就行了。其他的人群，隨意。只要合適的都可以加進來。
低價店鋪的：上一個破零一單，上多少個 都破零多少個。不需要計劃，只要能搜到就可以，新店的話。 如果是有訪客的店鋪，就做好上新計劃就行了，女裝是需要靠上新不斷拉流量的。其次，就是做好私域的曝光和推廣。付費的做好測款和產(chǎn)品的更換。不管是超推還是極速推。都需要靠冷熱啟動，做每一個有機會成爆品的鏈接的前期推廣和數(shù)據(jù)。
靠刷單的那種店，我勸你 放棄吧，不管你怎么刷，都是于事無補的，哪怕有流量，也很容易被抓，被放棄，被抹平。今年的女裝店鋪，靠的基本都是付費形式的流量拉動搜索。畢竟女裝類目靠搜索的店鋪主要還是那些直通車付費比較多的天貓店。女裝大部分都是做風(fēng)格店鋪，靠手淘推薦流量起鏈接，收藏加購產(chǎn)品，帶動店鋪粉絲，然后做累積，不斷增長， 從而慢慢轉(zhuǎn)成粉絲經(jīng)濟的。
只要有一個款起來，就應(yīng)該做好動銷，還有風(fēng)格的延續(xù)，產(chǎn)品的更新等。店鋪慢慢起來的機遇就很容易得到。好了，寫到這里，估計很多新手，或者老板，大概都知道怎么個回事吧，可能以上說的，適合一些新玩家進來避開一些坑或者說，有個基礎(chǔ)方向。深度玩家就不說了。
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