大部分真實客戶不會通過一個關(guān)鍵詞，點擊一個寶貝就能完成成交，直通車點擊的產(chǎn)生的權(quán)重會交叉重疊到搜索詞里，同時產(chǎn)生貨比的行為權(quán)重，這種交叉點擊產(chǎn)生的融合，就是直通車對搜索權(quán)重產(chǎn)生影響的原因了，也是目前最好的提升渠道。
我們在推爆款的時候，直通車往往比其它渠道更好用，而推爆款的前期工作就少不了測圖測款工作。
關(guān)于測款，想做出爆款一般是需要滿足幾個指標(biāo)值的，點擊率
，收藏率，加購率。還有一個前提，那就是獲取流量的能力。比如說一款產(chǎn)品，3天總共獲取了200個展現(xiàn)
，20個點擊，收藏2個，加購2個，那么他的點擊率是10%，收藏加購率有20%，那這個款式會是爆品嗎？答案是否定的，因為它的獲取流量能力不夠。一般獲取流量至少要在100個點擊左右，點擊率要在行業(yè)平均的1.5倍，收藏加購一般要在10%以上。
選款的重要性我其他文章強調(diào)過很多次了，也有具體的選品方法詳解。如果品沒選對，做再多的事也是無用功。
關(guān)于測圖，測圖的成功與否直接影響產(chǎn)品點擊率高低，而點擊率高低直接影響質(zhì)量分，從而影響點擊扣費，這是一個一連鎖反應(yīng)。后續(xù)還有測詞，人群，地域，投產(chǎn)，拉搜索都沒辦法完成了。
準(zhǔn)備工作：1，直通車測圖費用500-1000左右，個人總結(jié)的公式為：直通車測圖預(yù)算=待測創(chuàng)意圖數(shù)量×3000×行業(yè)平均點擊率×行業(yè)PPC5。
2，待測的3-4張創(chuàng)意圖。提前按行業(yè)優(yōu)質(zhì)圖或者競品圖做好優(yōu)化和差異化。可以側(cè)重不同文案，顏色，產(chǎn)品布局，價格優(yōu)惠等。
開始測圖
1，新開一個直通車計劃。
2，設(shè)置
日限額，200-300，按之前預(yù)算慢慢調(diào)整。
投放方式：一定要選標(biāo)準(zhǔn)投放
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高級設(shè)置：投放平臺只開站內(nèi)無線，其他關(guān)掉。
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投放地域可以選擇性關(guān)閉新疆西藏等運費成本較高的地區(qū)，或者根據(jù)產(chǎn)品特性或者發(fā)貨地選擇地域。
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投放時間：資金不夠充足的小賣家建議避開上午競爭高峰期，選擇下午開始投放！反之正常早8-晚24點全天投放。
3，添加待測圖的寶貝。
4，添加關(guān)鍵詞，常規(guī)行業(yè)，測圖精選10個左右的精準(zhǔn)長尾詞就可以，數(shù)量不宜貪多！選詞注意這個詞語的統(tǒng)一性，盡量圍繞核心詞進(jìn)行選詞，保證權(quán)重的統(tǒng)一性！此外各詞語的展現(xiàn)量也要盡量均勻，切勿反差過大。質(zhì)量得分盡量保證在7分以上。
5，添加待測創(chuàng)意圖。優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題
致推廣詞相關(guān)性滿格，同時流量匹配方式統(tǒng)一選擇“輪播”，切記�。�！
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6，出價。無線端詞語的出價排名
盡量出到4-6名或者前3最好，排名不宜過低，無線端的點擊率深受排名影響，過低則測試不精準(zhǔn)！匹配方式統(tǒng)一選擇廣泛匹配。計算機(jī)出價統(tǒng)一設(shè)置0.05元"。
7，人群。測圖這里無需開人群，因為此時的目的我們要看的是全網(wǎng)人群的點擊狀況。
8，維護(hù)數(shù)據(jù)。維護(hù)數(shù)據(jù)讓各個開車詞語拿到的展現(xiàn)盡量能夠雨露均沾！
測圖評判標(biāo)準(zhǔn)
測圖不看時間，衡量的唯一維度是數(shù)據(jù)！
① 要求單個測試的創(chuàng)意圖須至少達(dá)到3千展現(xiàn)。
舉個栗子：假設(shè)我測試了2張車圖，那么我整個直通車測圖計劃至少達(dá)到6000總展現(xiàn)才能評判。
② 看行業(yè)平均點擊率，并計算出1.2倍行業(yè)點擊率是多少
③ 各創(chuàng)意在同樣展現(xiàn)情況基數(shù)下，點擊率能達(dá)到行業(yè)數(shù)值1.2倍甚至以上的較佳；跟行業(yè)點擊率持平的算做一般水平；低于行業(yè)平均點擊率的，嚴(yán)重失敗。
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點擊率和加購收藏率的二維組合，就形成了4個類型的產(chǎn)品：
1，點擊率好，加購收藏率好，這種幾乎就可以是爆款了，但是這種真的很少
2，點擊率好，加購收藏率不好，這種是引流款，
通過大量實操案例，我們得出，點擊率好的，很難優(yōu)化加購收藏率，建議作為引流款。
3，點擊率不好，加購收藏率好，這種就是我們找的潛力爆款，
測款也主要是以找出這種款式為主，加購收藏率好，我們可以通過方法去優(yōu)化好點擊率。
3，點擊率不好，加購收藏率不好，這種就是我們通常說的垃圾款，或者是淘汰款，通過淘寶驗證，再怎么做，也做不出來。
以下還有幾個直通車操作過程的小細(xì)節(jié)
1、大部分店鋪的直通車整體轉(zhuǎn)化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實現(xiàn)人工智能搜索，系統(tǒng)會基于用戶的點擊行為和瀏覽歷史，自動篩選和匹配，把合適的商品推薦給最精準(zhǔn)的人群，但是直通車還沒有達(dá)到這個程度，大部分還是通過關(guān)鍵詞來做廣泛匹配，抓取精準(zhǔn)客戶更加需要做好精準(zhǔn)人群溢價。
2、直通車的展現(xiàn)，并不一定 100% 加權(quán)。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點擊，但是最后沒有產(chǎn)生購買行為，點擊者在競品店鋪產(chǎn)生成交，這就是前面提到的貨比商品，競品的權(quán)重也會相應(yīng)提升。所以做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率
，這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。
3、直通車開啟前，最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。
基礎(chǔ)包括：評價曬圖，銷量，主圖，問答，詳情頁等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。
4、直通車沖刺期，盡量不要去追大詞，能做起來代價也很大�？梢韵茸鰧傩栽~，在做高精準(zhǔn)詞。往往類目大詞的轉(zhuǎn)化都不高，竟?fàn)幰布ち�，所以我們盡量把優(yōu)質(zhì)的屬性詞和轉(zhuǎn)化加購高的精準(zhǔn)詞拿出來做，對產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時候，除了參考直通車系統(tǒng)推薦，最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競品的流量成交詞來做。
5、直通車后期，該測的關(guān)鍵詞也測好了，銷量評價也都出來了，這個時候主要關(guān)注的是點擊率，然后循環(huán)的去做測圖，因為點擊率沒有最高，只有更高。就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，也可能會有競店模仿等因素導(dǎo)致點擊率下滑，所以我們要持續(xù)的做更迭，保證產(chǎn)品的點擊率。
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