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今年我很久沒有分享我的心得了。最近操作了一個(gè)款，很有代表性。我覺得有必要和你分享，淘寶不花錢推廣能做起來嗎。 現(xiàn)在做淘寶，相信很多老鐵都力不從心，更別說花錢推廣了。即使你花了很多錢，比如淘寶直通車，比如超級推薦，你也可能做不起來。我仔細(xì)研究了一下，主要原因是我的心態(tài)。我沒有靜下心來思考這個(gè)環(huán)節(jié)。這款適合什么樣的推廣方式�；ㄥX推廣固然好，但并不適合所有產(chǎn)品。有些產(chǎn)品只需要0的 淘寶推廣費(fèi)就能生存！
首先，來看一下我這個(gè)鏈接，現(xiàn)在穩(wěn)定后，每天能出100多單，平均客單價(jià)是30多，日銷售額是4000+，平均利潤能有36%，重要的是，這款現(xiàn)在沒有推廣費(fèi)用了，已經(jīng)維持了1個(gè)月時(shí)間。
剛開始上架后，也是按照普通的款去操作，搞買家秀，開直通車等，直通車開了一個(gè)月左右時(shí)間，日均花費(fèi)200左右，好的時(shí)候確實(shí)能出幾十單，但總的來說，效果并不理想。嘗試了很多種方法，沒有很大的改變。然后還嘗試了超級推薦里面的圖文推廣，測試了2周時(shí)間，也還是沒有什么變化，搜索等免費(fèi)流量起不來。
然后，直接把直通車和超級推薦等都停掉，這個(gè)時(shí)候銷量是有500左右了，搜索流量最多的時(shí)候也才幾十個(gè)，推廣花費(fèi)卻花了上萬。果斷開始重新思考這個(gè)款，因?yàn)榭凑鎸?shí)的買家反饋，產(chǎn)品是沒什么問題的反而比店鋪其他的款更有優(yōu)勢！！仔細(xì)研究流量結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，短視頻和手淘推薦流量是這個(gè)鏈接里面最大的2部分流量，雖然也不大只有幾十個(gè)，但轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，比搜索還高。想著能不能把這2部分流量做起來？
接下來的一周時(shí)間，都是圍繞著這兩部分流量去優(yōu)化，手淘推薦就是之前很火的手淘首頁流量，這部分流量和主圖等關(guān)系很大，包括sku等等編輯頁透明素材等都去測試。然后短視頻流量，顧名思義就是拍攝制作有吸引力的類似主圖視頻的素材。這些都需要運(yùn)營每天去細(xì)心的優(yōu)化，去替換發(fā)新的，包括視頻標(biāo)題，分析數(shù)據(jù)等。第1天沒什么變化，第2天第3天第4天也沒有什么動(dòng)靜。。。。到第8天的時(shí)候，奇跡出現(xiàn)了，短視頻流量突然就爆發(fā)到1000+，手淘推薦流量也是去到800+，出單去到120單，銷售額4500。之后也還是不斷的在優(yōu)化，雖然期間流量偶爾也出現(xiàn)低谷，但總的來說還是比較穩(wěn)定的。
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直到現(xiàn)在，這款還是需要每天優(yōu)化，因?yàn)閾?dān)心流量會掉下來，目前已經(jīng)維持了1個(gè)月了。大家看我之前分享的文章，我本人是比較喜歡擅長通過直通車來拉動(dòng)手淘搜索等免費(fèi)流量的，但也就是這個(gè)款讓我的觀念發(fā)生了改變，并不是所有的款都需要通過直通車來帶動(dòng)做爆款。只要能做起來，不管白貓還是黑貓，能抓住老鼠就是好貓。
之后，我又用同樣的方法準(zhǔn)備去操作其他的款，當(dāng)然優(yōu)先還是通過直通車等付費(fèi)工具去推廣成功的概率大一些。也并不是所有的款都適合這種方法，有些操作也有可能是某些方面做得不到位�？偠灾鎏詫氉鲦溄�，一定要靜下心來，腳踏實(shí)地。切忌心浮氣躁，一個(gè)方法不行立馬就否定，該堅(jiān)持的時(shí)候要堅(jiān)持，該轉(zhuǎn)換方向的時(shí)候也要橫刀立馬，堅(jiān)決果斷。
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