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相信大部分人都聽說過“7天螺旋”這個(gè)名詞，運(yùn)營(yíng)大佬經(jīng)常在各種論壇上提到7天螺旋法。那么你真的了解它的意思嗎？而如何實(shí)施這種備受推崇的操作方法呢？今天我會(huì)在這里給出詳細(xì)的答案。
7天螺旋的原理。
利用淘寶七天下架時(shí)間權(quán)重遞增的規(guī)則，通過合理的控制轉(zhuǎn)化率來讓淘寶搜索引擎認(rèn)為你的寶貝是消費(fèi)者所喜歡的寶貝，達(dá)到迅速獲取自然流量的方法。
那什么是七天下架時(shí)間權(quán)重呢？這里需要分別理解七天上下架和時(shí)間權(quán)重的含義。七天上下架是指在上下架時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)在一個(gè)時(shí)間內(nèi)，自動(dòng)快速完成產(chǎn)品下架并重新上架的操作。時(shí)間權(quán)重是指賣家們的寶貝越接近第七天，權(quán)重就會(huì)越高。淘寶平臺(tái)是一個(gè)幫助賣家們賣東西的平臺(tái)。這樣一來，難免會(huì)出現(xiàn)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且有些銷量高的寶貝會(huì)一直占據(jù)比較靠前的位置。所以，淘寶為了公平性推出了七天上下架功能。這個(gè)功能主要就是以7天一個(gè)周期。
關(guān)于控制轉(zhuǎn)化率，就需要人為干預(yù)來完成了，這需要足夠的數(shù)據(jù)支持和競(jìng)品認(rèn)知來制定計(jì)劃的，而不是單純簡(jiǎn)單的做遞增就可以達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)的。
這些基礎(chǔ)知識(shí)都了解了，那么重頭戲來了，怎么實(shí)操？實(shí)操中要注意的點(diǎn)是什么？"
一：前期準(zhǔn)備工作，數(shù)據(jù)收集和預(yù)估:
1：關(guān)鍵詞選擇，要知道進(jìn)行人工干預(yù)的S單都是用關(guān)鍵詞進(jìn)店的，所以選詞很關(guān)鍵，將會(huì)影響到我們后續(xù)制定七天螺旋法計(jì)劃的S單程度和遞增程度。
首先，我們需要在淘寶的生意參謀中，了解本行業(yè)中，搜索指數(shù)靠前的幾個(gè)關(guān)鍵詞。
其次，查看關(guān)鍵的與產(chǎn)品的相符程度以及轉(zhuǎn)化高低，如果轉(zhuǎn)化太低，我們必然不要。
然后，淘寶搜索該關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞顯示第一頁大致的銷量。確定我們?nèi)缧铔_到首頁，需要的大致銷量范圍。不一定非要選擇最大的詞，有的大詞，可能你運(yùn)作一個(gè)月才能曇花一現(xiàn)的出現(xiàn)在前2頁。并且大詞通常轉(zhuǎn)化偏低，如果我們的產(chǎn)品不是屬于遠(yuǎn)低市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，建議選擇其他更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
還有一個(gè)快捷的小技巧就是選擇同類目靠前商家的成交流量關(guān)鍵詞。這個(gè)通過一些查詢工具可以輔助完成。
要注意的是我們需要的關(guān)鍵詞不是一兩個(gè)，盡量做5個(gè)左右的關(guān)鍵詞，圍繞產(chǎn)品的核心詞進(jìn)行的拓展。通常核心詞很大，前期很難通過核心詞搜索到產(chǎn)品，我們需要慢慢縮減關(guān)鍵詞來提升目標(biāo)關(guān)鍵詞的權(quán)重，最終通過目標(biāo)關(guān)鍵詞就能快速找到我們的產(chǎn)品。這里給大家舉個(gè)例子：我的產(chǎn)品是一款嬰兒輔食碗，那么核心關(guān)鍵詞肯定就是輔食碗。市場(chǎng)排名搜索人氣較高的關(guān)鍵詞分別是：輔食碗、寶寶輔食碗、寶寶輔食碗嬰兒專用、輔食碗嬰兒，輔食碗嬰兒一套等等，那么這些搜索人氣高的關(guān)鍵詞都是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞。
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2：流量預(yù)估，通過營(yíng)銷工具找到競(jìng)品的近期數(shù)據(jù)，通過7天螺旋計(jì)劃的模板，設(shè)置好我們的目標(biāo)倍數(shù)來做流量預(yù)估，通常一個(gè)新品我們前三天的倍數(shù)為2/1.6/1.3，第四天到達(dá)行業(yè)或者競(jìng)品的平均水平，如果你的行業(yè)整體轉(zhuǎn)化率本來就很高，倍數(shù)可以1.5/1.3/1.1,來做。
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重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)品的三個(gè)數(shù)據(jù)：收藏率，加購(gòu)率，手淘轉(zhuǎn)化率。
在我們把這些數(shù)據(jù)填到對(duì)應(yīng)的計(jì)劃表的時(shí)候，分別取這幾個(gè)數(shù)據(jù)的大概平均值，我們的表格會(huì)通過對(duì)應(yīng)公式，計(jì)算出當(dāng)天對(duì)應(yīng)需要的訪客數(shù)，收藏量，加購(gòu)量。
3：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，如果是新鏈接，一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，標(biāo)題，主圖，價(jià)格，詳情頁，基礎(chǔ)帶圖評(píng)價(jià)，這些盡量先做好，這樣在起流量后，也能快速的產(chǎn)生真實(shí)轉(zhuǎn)化。商品破零的方法大家應(yīng)該知道怎么操作吧，無非就是親戚朋友幫忙下單曬評(píng)，比較簡(jiǎn)單。
做好了這3點(diǎn)準(zhǔn)備工作，那么就可以開始實(shí)操7天螺旋了。
7天螺旋實(shí)操
一：制定計(jì)劃
既然我們選擇了這樣作弊的方式去快速提升產(chǎn)品的權(quán)重，那么我們的目標(biāo)自然是關(guān)鍵詞的首頁了。
1、確定成交數(shù)量及曲線，也就是每天要補(bǔ)的量
根據(jù)我們之前了解的該關(guān)鍵詞首頁銷量的大致情況為參考值，確定我們預(yù)計(jì)采用七天螺旋刷法刷的總數(shù)量，然后取其除以14天的平均值作為中心點(diǎn)。
2、確定每日收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率;
這個(gè)我在前面流量預(yù)估里面有提到過，系數(shù)根據(jù)類目的不同來完成制定。
3、每天對(duì)應(yīng)的成交詞和成交數(shù)量
因?yàn)楫a(chǎn)品的權(quán)重每天不一，我們從無到有的想把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞刷到首頁，肯定不能上來就直接做核心大詞，分配到每一天的詞都是不一樣的，第一天建議全標(biāo)題+半標(biāo)題，第二天全標(biāo)題+半標(biāo)題+目標(biāo)詞+倍數(shù)詞，第三天全標(biāo)題+半標(biāo)題+目標(biāo)詞+倍數(shù)詞。操作核心就是降維度，精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞，更加商品鏈接的目標(biāo)關(guān)鍵詞的權(quán)重。第四天開始就不要再操作全標(biāo)題和半標(biāo)題了，以目標(biāo)關(guān)鍵詞+倍數(shù)詞為主，還可以加幾個(gè)實(shí)時(shí)訪客來源詞。第四到第七天，必須要保證數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)，包括轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率。下圖示例為一個(gè)第3天計(jì)劃表。
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二：實(shí)際操作和資源
相信在電商行業(yè)摸爬滾打過的商家，手上或多或少都會(huì)有一些S單的資源，所以按照計(jì)劃做就可以了，但是有些操作過于繁瑣，對(duì)應(yīng)的人有沒有幫你做到位很難把控。還有一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)一些放單的主持或者魚塘，都可以做，但是相對(duì)會(huì)有些風(fēng)險(xiǎn)，目前市面上比較推崇的是地推，就是把計(jì)劃提供給資源方，通過在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)等公共活動(dòng)區(qū)域，找路人來完成。好處就是安全系數(shù)高，完成度更好可查。缺點(diǎn)就是相對(duì)價(jià)格較貴，S單成本增加。當(dāng)然了，這也是仁者見仁智者見智的事情，想要在這個(gè)竟?fàn)幖ち业碾娚檀蟓h(huán)境下，越大的商家，越會(huì)想辦法保持自己的優(yōu)勢(shì)，從數(shù)據(jù)層面來說，就是拼店鋪的轉(zhuǎn)化，坑產(chǎn)，UV價(jià)值。
三：排名監(jiān)控
這是確定我們的七天螺旋式刷法計(jì)劃是否達(dá)標(biāo)中最重要的一步�，F(xiàn)在很多工具都能幫你完成監(jiān)控，店查查，小旺神，排名精靈等等，有些小插件還是非常好用的，建議商家朋友們可以多多嘗試。
四：后期承接
按計(jì)劃一般做到15天左右，流量會(huì)有顯著的起色，這個(gè)時(shí)候就要考慮好自然搜素流量爆發(fā)后的轉(zhuǎn)化和售前售后的承接工作。
促進(jìn)轉(zhuǎn)化可以搭配好適宜的促銷活動(dòng)，活動(dòng)目的及時(shí)為了穩(wěn)定店鋪的轉(zhuǎn)化率，也是積累銷量和坑產(chǎn)的最好路徑。
7天螺旋只是螺旋周期的最低單位，并不是只做7天的螺旋，一般來說需要做3~4個(gè)周期。因?yàn)閷?duì)于淘寶平臺(tái)的搜索殷勤而言，權(quán)重是一個(gè)需要不斷累積的過程。
在這里在補(bǔ)充幾個(gè)細(xì)節(jié)
關(guān)鍵詞布局：
①：關(guān)鍵詞的布局是圍繞精準(zhǔn)成交詞
②：關(guān)鍵詞的布局是以產(chǎn)品屬性打開搜索面和流量豐富性:
③：核心精準(zhǔn)成交詞是維護(hù)和流量穩(wěn)定的重中之重
④：影響搜索流量大小
關(guān)鍵詞的布局是影響流量精準(zhǔn)和搜索優(yōu)化的成敗，選擇關(guān)鍵詞要注意以下幾個(gè)方面：
①：相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性，找到自己真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!并不是流量過萬才叫成功。
②：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)來至于寶貝屬性。
③：注意關(guān)鍵詞拆分和緊密性原則，標(biāo)題寫法影響初始排名。
不要忽視產(chǎn)品的任何數(shù)據(jù)。
①：店鋪停留時(shí)長(zhǎng)，產(chǎn)品詳情頁是否吸引客戶瀏覽，是否符合客戶購(gòu)買需求，都能覺得淘寶對(duì)產(chǎn)品好壞的判定。
②：跳失率，跳失率 = 只瀏覽了一個(gè)頁面的訪客數(shù)/ 總訪客數(shù)，這意味著店鋪整體的聯(lián)系做的好壞。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)同樣重要。
所謂計(jì)劃趕不上變化，實(shí)時(shí)監(jiān)控同行的整體大盤變化才是關(guān)鍵，比如當(dāng)下春節(jié)并未完全結(jié)束的情況下，大家都是20銷量上下，你整個(gè)50筆這不是作死嘛。再者之前制定的是競(jìng)品昨天的數(shù)據(jù)參考的，這里可以看到競(jìng)品當(dāng)前實(shí)時(shí)的銷量數(shù)據(jù)，更有利實(shí)時(shí)監(jiān)控。
產(chǎn)品標(biāo)簽
打標(biāo)的過程中的標(biāo)簽分為兩種，一種基礎(chǔ)標(biāo)簽，一種流動(dòng)標(biāo)簽，基礎(chǔ)標(biāo)簽是通過寶貝上架之后的屬性決定的，流動(dòng)標(biāo)簽是根據(jù)瀏覽，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的四類人群決定的�；A(chǔ)標(biāo)簽不能變，流動(dòng)標(biāo)簽是可以動(dòng)的，如果你讓流動(dòng)標(biāo)簽做的越來越好，標(biāo)簽越來越強(qiáng)，那么你的寶貝在手淘首頁別人在搜索的時(shí)候，你的寶貝會(huì)優(yōu)先展示，會(huì)優(yōu)先匹配給對(duì)等人群，那么在這種情況下，流量在無線端就會(huì)有一個(gè)暴增。
講到最后，七天螺旋法有用嗎?結(jié)果必然是有的。作為一種合理的作弊方式，減少單品的成長(zhǎng)時(shí)間�？焖俚奶嵘赇伒乃阉髁髁�。我們可以利用這樣的方式，節(jié)省推廣成本以及時(shí)間，但提升期過后，就像直通車刷質(zhì)量分一樣，慢慢的會(huì)恢復(fù)平靜，關(guān)鍵在于自身產(chǎn)品和后續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，才是長(zhǎng)治久安之道。
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