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對于任何賣家來說，ROI都起著很大的作用。因為ROI意味著開車是否有效，店鋪在運營的推廣是否成功等等。一般有兩種情況，都是基于銷售額的ROI和基于利潤額的ROI。
一、從“推導公式”方面分析提高ROI方法。
1、ROI推導公式：
ROI= 轉(zhuǎn)化率 * 客單價/PPC。
2、提高ROI方法
①、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI
轉(zhuǎn)化率問題特別注意幾個點，商品寶貝的相關(guān)圖片，商品詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等。
②、通過PPC提高ROI
PPC過高，主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。
那么，直通車權(quán)重表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。
當然PPC并不是越低就越好，若一味地降低PPC，那么，相對來說，排名也是會靠后，流量、點擊率也會隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會下降，ROI也就別提了。
③、通過客單價提高ROI
需要重點優(yōu)化店鋪的單品內(nèi)功布局，建議是關(guān)聯(lián)銷售、促銷手段等方面進行展開。
無論是哪種活動方式，目的就是為了原來客單價的基礎(chǔ)上做進一步的提升。
二、做好內(nèi)功，ROI再創(chuàng)新高。
1、店鋪寶貝規(guī)劃
店鋪布局上一定要有引流款和利潤款布局結(jié)構(gòu)。
引流款目的就是要獲取大量訪客和點擊從而讓店鋪有了基礎(chǔ)的人氣。
利潤款是為了對店鋪利潤空間的保障，同時也是為了讓店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定運行，達到均衡整店利潤水平的目的。
2、店鋪整體效果規(guī)劃
主要是店鋪的風格裝修和詳情頁優(yōu)化設(shè)計。
3、對于推廣的單品而言，商品寶貝詳情頁的設(shè)計優(yōu)化是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心環(huán)節(jié)，所以，商品詳情頁的設(shè)計一定要做到位。
后期爆款之后，能夠帶來可觀的價值，而且也不能輕易修改商品寶貝詳情頁。
內(nèi)功包含太多，不只商品詳情頁而已，而是包括標題、價格、銷量、評價等等。
4、服務(wù)質(zhì)量規(guī)劃。
參考如下：
①、重點優(yōu)化售后評價。
②、禮貌用語，一定要對產(chǎn)品本身有專業(yè)能力，可以及時有效地解答問題。
③、多方位考慮顧客的心理變化，最好你能夠營造下單緊迫感。
④、付款后一定要加強顧客滿意程度，提供熱情服務(wù)保障。
三、多維度綜合提高ROI。
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①、日限額的設(shè)置問題，在直通車盈利情況下，若實時投產(chǎn)不是很優(yōu)秀的一般會維持或者下壓一些。
②、投放平臺的設(shè)置，需要根據(jù)具體測試的投放數(shù)據(jù)，調(diào)整站外、定向投放。
③、投放時間折扣和地域的設(shè)置。
④、關(guān)鍵詞及人群溢價的設(shè)置，通常都是在直通車前期測試階段完成。
關(guān)鍵詞的出價規(guī)律一定要達到制衡比例來分配，那么，出價的高低、關(guān)鍵詞人群的加減都需要看對應的roi數(shù)據(jù)來進行調(diào)整優(yōu)化。
⑤、創(chuàng)意圖及創(chuàng)意標題的設(shè)置，通常的創(chuàng)意圖，我們都是會將測試過的所有圖片中，點擊率最高的那張圖，放在主圖和直通車三個創(chuàng)意圖片位置，為了避免在搜索頁面主圖和直通車車圖沖突，我還會準備一張點擊率和主圖差不多的放在第四個計劃創(chuàng)意位置。
同時創(chuàng)意標題，一般情況下，將四個創(chuàng)意標題盡可能覆蓋到和產(chǎn)品標題屬性相關(guān)的詞，這樣，在后期直通車關(guān)鍵詞拓展上，也會避開不準的詞，精準詞與標題相關(guān)性比較近，會快速提高推廣詞的質(zhì)量分。
總結(jié)：直通車若提高投產(chǎn)沒有捷徑，會要消耗大量的時間，慢慢的地調(diào)整和積累，才能做到理想的投產(chǎn)和銷售額。
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