|
場(chǎng)景推廣是拼多多平臺(tái)主流渠道引流的引流方式之一。這個(gè)渠道的流量池非常大。和搜索計(jì)劃一樣，主要有手動(dòng)推廣和OCPX自動(dòng)推廣的方式，區(qū)別在于搜索計(jì)劃主要是以關(guān)鍵詞匹配為主，而場(chǎng)景計(jì)劃主要是以標(biāo)簽匹配的流量，核心在于需要匹配到精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，這也是很多人開(kāi)場(chǎng)景計(jì)劃轉(zhuǎn)化不高的原因，今天主要針對(duì)場(chǎng)景計(jì)劃的一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，拼多多手動(dòng)場(chǎng)景車推廣技巧，和大家分享一下。
場(chǎng)景計(jì)劃的基礎(chǔ)了解。
![]()
![]()
和搜索手動(dòng)計(jì)劃一樣，場(chǎng)景計(jì)劃可以設(shè)置不同時(shí)間段的分時(shí)折扣，同時(shí)對(duì)于計(jì)劃主要有兩個(gè)板塊，一個(gè)是場(chǎng)景推廣的資源位，一個(gè)是場(chǎng)景推廣的人群，同時(shí)可以添加自定義人群，主要是通過(guò)DMP營(yíng)銷平臺(tái)添加人群，也可以設(shè)置精準(zhǔn)的地域投放。
對(duì)于場(chǎng)景推廣的資源展示位。
1. 營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)：主要是一些平臺(tái)的活動(dòng)展示位上，主要有多多果園，以及平臺(tái)簽到頁(yè)面等,
2. 商品各類目頁(yè)：主要是首頁(yè)上面的商品分類頁(yè)面，廣告位是按照1+6n的順序排列
3. 商品詳情頁(yè)：商品詳情頁(yè)底部的推薦位，為買家推薦相似商品，排名在第3,9,15,21,27位。
4. 優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)：主要是各種活動(dòng)中的集合包。
對(duì)于場(chǎng)景推廣的人群
智能推薦人群
1. 訪客重定向：主要是指瀏覽或者購(gòu)買過(guò)店鋪商品的用戶，比較適合老客戶的維護(hù)和高客單價(jià)的推廣，訪客重定向的作用是重復(fù)曝光，促進(jìn)成交，據(jù)其他平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品要曝光在一個(gè)人面前6次，才能達(dá)成最終的成交。
2. 相似商品定向：主要是指瀏覽或者購(gòu)買過(guò)相似商品的用戶，比較適合價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品推廣，主要是搶占競(jìng)店的流量
3.葉子類目定向：針對(duì)近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶，更多的是擴(kuò)大產(chǎn)品曝光的人群，適合類目拉新和活動(dòng)引流) 。
4.相似店鋪定向：針對(duì)近期對(duì)競(jìng)店感興趣的客戶，和相似商品定向類似，需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，搶占的主要是競(jìng)店的流量。
5.商品潛力人群：和訪客重定向相同，主要也是瀏覽過(guò)或者購(gòu)買過(guò)店鋪商品的人群。
平臺(tái)定制人群。
1.高品質(zhì)商品偏好人群喜歡高品質(zhì)商品的人群。
2.大促敏感人群平臺(tái)大促活動(dòng)期間高活躍高購(gòu)買的用戶。
3. 愛(ài)分享人群樂(lè)于分享商品，社交屬性強(qiáng)的用戶。
平臺(tái)定制人群相對(duì)沒(méi)有智能推薦人群的流量精準(zhǔn)，個(gè)人建議主要是以智能推薦人群為主，重點(diǎn)可以圈定四大精準(zhǔn)人群 訪客重定向人群，相似商品定向人群，葉子類目人群和下寧死店鋪定向人群。
為什么要去開(kāi)場(chǎng)景車？
場(chǎng)景推廣相比于搜索推廣，在日限額相同的情況下，產(chǎn)品的曝光量更大，獲客的成本更低，同時(shí)在人群標(biāo)簽精準(zhǔn)的情況下能幫助商品快速獲得訂單，那些說(shuō)推廣效果不好，天天抱怨的商家。其實(shí)是自己計(jì)劃引進(jìn)來(lái)的流量不夠精準(zhǔn)，同時(shí)也沒(méi)有考慮自己產(chǎn)品的主圖、評(píng)價(jià)能不能吃掉引進(jìn)來(lái)的流量？如果這兩方面沒(méi)有做好，就不能說(shuō)是推廣計(jì)劃沒(méi)有用，而是車子沒(méi)有開(kāi)好和沒(méi)有做好店鋪的基礎(chǔ)。我們要知道現(xiàn)在不僅是商家獲客成本增加，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，尤其是抖音小店的推出，就連平臺(tái)獲客成本也是成倍增加的。拼多多為什么砸錢去投百億補(bǔ)貼，就為了拉新和留存客戶，提高GMV。那么平臺(tái)的流量都是真金白銀換的，肯定也是更偏向于把最能成交的商品推薦給消費(fèi)者。當(dāng)產(chǎn)品權(quán)重不夠的時(shí)候，我們付費(fèi)推廣，更多的是為了花錢來(lái)給系統(tǒng)證明，產(chǎn)品非常好，你給我流量，我就能成交。其次也可以積累最原始的店鋪老客戶。因?yàn)榇笃毓饬康那闆r下，品沒(méi)問(wèn)題的話更能快速積累商品的收藏和店鋪的關(guān)注量，作為店鋪前期的基礎(chǔ)積累，為店鋪后面的二次成交做準(zhǔn)備，通過(guò)對(duì)于場(chǎng)景計(jì)劃的推廣。
二、建立場(chǎng)景計(jì)劃
場(chǎng)景推廣分為兩大類，一是商品推廣，二是店鋪推廣。
商品推廣：商品推廣我們要推廣的是店鋪爆款，或者是有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品本身點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏?cái)?shù)據(jù)連平均都沒(méi)有達(dá)到就去硬推，這樣日限額真的就像是打水漂，所以前期我們要進(jìn)行店鋪的測(cè)款，這里也給大家總結(jié)一下，場(chǎng)景推廣一般推什么樣的產(chǎn)品。
①店鋪爆款（潛力爆款）②產(chǎn)品受眾人群比較廣的產(chǎn)品③應(yīng)季性的商品。
其次我們?cè)诓僮鲌?chǎng)景計(jì)劃前，一定事先做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，一定要明確一點(diǎn)，最終讓顧客下單的動(dòng)力是你的產(chǎn)品本身，而不是我們推廣的手段，推廣只是做到最低成本費(fèi)用上獲得更多的訪客。只是幫你找到有需求的流量進(jìn)店，在短時(shí)間內(nèi)快速出貨，回籠資金。
店鋪推廣：如果我們店鋪現(xiàn)有階段是擴(kuò)大品牌知名度或者是全店動(dòng)銷，那么我們店鋪推廣就可以開(kāi)起來(lái)，最低出價(jià)是0.1，基礎(chǔ)出價(jià)是投放全體人群和資源位流量包的價(jià)格。
場(chǎng)景推廣的排名規(guī)則
場(chǎng)景推廣主要還是通過(guò)多次的曝光來(lái)收割人群，主要的排名規(guī)則一是綜合排名，二是商品的質(zhì)量分!
綜合排名=商品質(zhì)量分的廣告位出價(jià)。
商品質(zhì)量分=點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 銷量 交易額。
場(chǎng)景推廣的扣費(fèi)規(guī)則。
1.最終扣費(fèi)=基礎(chǔ)出價(jià)×分時(shí)折扣×（1+人群溢價(jià)）×（1+資源位溢價(jià)），這個(gè)是計(jì)算我們?cè)谕斗胚^(guò)程中的PPC的花費(fèi)!
2.具體在投放過(guò)程中的扣費(fèi)也和點(diǎn)擊率有關(guān)，也就是我們要保證排名扣費(fèi)的話計(jì)費(fèi)規(guī)則是：
最終扣費(fèi)=下一位出價(jià)*下一位商品的點(diǎn)擊率/自己商品素材的點(diǎn)擊率+0.01
注意：第一個(gè)公式是我們開(kāi)通手動(dòng)計(jì)劃需要的出價(jià)的PPC，第二個(gè)公式是指在投放過(guò)程中要有排名的情況下需要的PPC出價(jià)，同時(shí)投放過(guò)程中是屬于單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，重復(fù)點(diǎn)擊或者虛假點(diǎn)擊（4小時(shí)內(nèi)）是不計(jì)費(fèi)的。
三、場(chǎng)景計(jì)劃的目的
雖然多多搜索和多多場(chǎng)景最主要的目的是引流，但是涉及到具體的也會(huì)再進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)不同的引流目的，需要進(jìn)行相應(yīng)計(jì)劃的調(diào)整。對(duì)于搜索計(jì)劃，我們主要是拉動(dòng)免費(fèi)流量，做關(guān)鍵詞的權(quán)重，同理對(duì)于場(chǎng)景計(jì)劃，我們是不能直接提升關(guān)鍵詞的權(quán)重的，主要是做的坑產(chǎn)權(quán)重，所以我們要明確計(jì)劃開(kāi)通的目的，另外想和大家說(shuō)一下分時(shí)折扣這一方面的內(nèi)容，像一些標(biāo)品類目，前期可以采用行業(yè)模板，但是像一些非標(biāo)品類目，由于風(fēng)格、價(jià)格、款式和人群不同，建議的行業(yè)模板并不具有參考性。所以需要我們積累數(shù)據(jù)，重點(diǎn)在來(lái)調(diào)整計(jì)劃!
四、自動(dòng)推廣計(jì)劃（OCPX投放）
OCPX計(jì)劃，是系統(tǒng)自動(dòng)選擇資源位和圈定人群，全程自動(dòng)化，可調(diào)整性不高，這里就不過(guò)多的說(shuō)了，主要說(shuō)一下，OCPX計(jì)劃投放過(guò)程各種常見(jiàn)的問(wèn)題和解決方法。
1. OCPX計(jì)劃開(kāi)通了，但是沒(méi)有曝光量。
諸葛主要是因?yàn)橐恍┬碌甑男骆溄訖?quán)重還比較低，或者前期一些虛假數(shù)據(jù)，導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法判斷店鋪精準(zhǔn)人群，就會(huì)導(dǎo)致燒不出去的情況。同時(shí)也因?yàn)殒溄娱L(zhǎng)時(shí)間放置，導(dǎo)致被打上沉默標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候可以單個(gè)產(chǎn)品鏈接開(kāi)多個(gè)推廣計(jì)劃，關(guān)注數(shù)據(jù)，看那個(gè)推廣計(jì)劃跑的好，后面把跑不動(dòng)的計(jì)劃刪掉就行。同時(shí)也可以采用人工干預(yù)的方式增加鏈接的權(quán)重獲取曝光。
2. 投放數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞。
這種情況的出現(xiàn)主要是市場(chǎng)的波動(dòng)導(dǎo)致的，還有就是計(jì)劃投放的間接性比較大，計(jì)劃的投放最好是持續(xù)性的，數(shù)據(jù)好了，就加錢，數(shù)據(jù)一旦不好，就停止推廣計(jì)劃，說(shuō)實(shí)話這樣很不利于數(shù)據(jù)成長(zhǎng)。開(kāi)開(kāi)停停，極不利于養(yǎng)權(quán)重，其次，消費(fèi)者也會(huì)有一個(gè)購(gòu)買周期，他可能今天不會(huì)買，只是看看，明天不會(huì)買，只是看看，后天等他下定決心下單的時(shí)候，你不推了，系統(tǒng)就會(huì)直接給他推薦了其他同類產(chǎn)品。
3. OCPX計(jì)劃投放PPC太高!
OCPX計(jì)劃的投放比較簡(jiǎn)單，全程智能化，手動(dòng)可調(diào)整的部分比較少，對(duì)于計(jì)劃的投放，PPC過(guò)高的情況，主要還是在于我們計(jì)劃的點(diǎn)擊率出現(xiàn)了波動(dòng)，前面說(shuō)到過(guò)，自動(dòng)投放過(guò)程中系統(tǒng)為了投放計(jì)劃有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的排名會(huì)拉大出價(jià)，導(dǎo)致出價(jià)增加，對(duì)于出現(xiàn)這種情況，主要還是看3組數(shù)據(jù)，一是計(jì)劃的曝光量，二是我們的點(diǎn)擊率，三是PPC，綜合3個(gè)維度控制好計(jì)劃的基礎(chǔ)成交出價(jià)，同時(shí)對(duì)于計(jì)劃投放過(guò)程中的車圖的點(diǎn)擊率要不定時(shí)更換點(diǎn)擊率更高的主圖。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
