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最近發(fā)現(xiàn)很多作者都在寫關(guān)于新品起爆的帖子，但總是老一套。什么“測圖測款”和“標題優(yōu)化”是比較深入的關(guān)于“人群標簽怎么做”和“補單計劃怎么操作”，看的太尷尬了。并不是說這些內(nèi)容不好，而是不夠詳細，有些業(yè)務(wù)會說，確實需要提高這些操作能力，但是當(dāng)你開始學(xué)習(xí)如何操作的時候，你會發(fā)現(xiàn)你自己的搜索流量還是起不來，每天店里還是幾十個訪客，所以你會開始懷疑你的產(chǎn)品是真的不行，還是帖子里寫的不對。其實這些都不是，核心原因是你在操作過程中沒有控制好轉(zhuǎn)化率。
話不多說，直接上截圖。
這個一個女裝產(chǎn)品在5天時間內(nèi)經(jīng)過我的操作，流量起爆的數(shù)據(jù)走向圖，鏈接從8.11日開始操作截止到8.18日，鏈接迎來了流量爆發(fā)，手淘搜索流量的訪客占比高達99.4%，不僅如此還撬動了其他流量渠道，可謂是遍地開花。
也就是短短的8天時間，鏈接就已經(jīng)進入流量爆發(fā)的階段。關(guān)于我的方法也是通過找競品、不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞計劃、提高主圖點擊率等大家常說到的操作技巧，但是我成功的核心是控制好了一個非常重要的指標，轉(zhuǎn)化率。這是也很多商家朋友自己實操后，流量不見增長的原因所在。
我們之前也提到了，這個鏈接是8.11日開始操作的，操作前鏈接的轉(zhuǎn)化率有十分明顯的震蕩，說明鏈接的數(shù)據(jù)十分不穩(wěn)定，如果你的鏈接此時此刻就是這樣的情況，大概率你的鏈接流量情況也很不理想，細心的朋友不難發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的浮動值在不斷的縮小，這也是我操作的秘訣，那么我們該如何在操作期控制好轉(zhuǎn)化率呢，只講這一次，做好筆記，接著往下看。
先帶大家簡單回顧一下關(guān)乎鏈接起爆的重要操作步驟和四個階段；
一、起爆前期四步走
第一步，挑選合適的競品相同或相似商品，客單價相似，確保相似度，找手淘搜索流量占比高的，有利于分析這個店鋪成功的原因。
第二步，利用第三方軟件導(dǎo)入競品數(shù)據(jù)，拉近7天的數(shù)據(jù)進行分析，看競品的轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、以及UV價值、根據(jù)數(shù)值制定計劃。
第三步，關(guān)鍵詞統(tǒng)計，不僅看轉(zhuǎn)化率這些，還要看流量成交詞統(tǒng)計，根據(jù)訪客數(shù)在前五的關(guān)鍵詞，通過 生意參謀里搜索分析導(dǎo)出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，利用第三方軟件復(fù)制粘貼后導(dǎo)入表格里，找到符合產(chǎn)品且優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
第四步，篩選關(guān)鍵詞，統(tǒng)計完后篩選關(guān)鍵詞，看三個地方，搜索人氣，在線商品數(shù)以及倍數(shù)，就是競爭度，倍數(shù)越高越好，在組合標題，組合標題時，我們一共選擇6到10個詞，不僅用到競品的前五關(guān)鍵詞，還有倍數(shù)詞也用3-5個。做好分析后開始操作鏈接。
二、鏈接起爆的五個階段
1、鋪墊期（做關(guān)鍵詞入圍前準備）
前3天全標題，半標題，首先要確保詞根入圍，再用幾個入圍的詞根組成標題，我們在操作的時候，前三天基本上用全標題+半標題，后面第三天時也會用全標題+半標題+目標詞+倍數(shù)詞來操作，這樣做讓標題里的詞根都入圍，獲得一定的權(quán)重，權(quán)重可能不多，但是也為后面爆發(fā)期有更多的展現(xiàn)。
2、入池期（操作關(guān)鍵詞帶來搜索流量）
在鋪墊期我們除了重點關(guān)注關(guān)鍵詞這一塊，但在關(guān)鍵詞入圍的時候，轉(zhuǎn)化率以及點擊率要跟上并且不能超標、不違規(guī)。
3、爆發(fā)期（搜索流量持續(xù)增長）
開始操作目標詞倍數(shù)詞實時來源詞，不斷細化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這里不斷維護坑產(chǎn)、收藏率、加購率、保持數(shù)據(jù)一致
4、矯正器
繼續(xù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，干預(yù)數(shù)據(jù)維護，使其與競店競品店鋪略高一點，避免風(fēng)控被系統(tǒng)判定違規(guī)降權(quán)，這一階段需要我們時刻關(guān)注數(shù)據(jù)。
5、穩(wěn)定器（維護各項數(shù)據(jù)指標）
進一步對精準的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞進行放大入圍，提高排名和轉(zhuǎn)化率，做數(shù)據(jù)維護。'
三、如何在不同階段控制好鏈接轉(zhuǎn)化率。
在我們操作期間，轉(zhuǎn)化率其實可以劃分為三個節(jié)點；
第一個節(jié)點是在你的搜索關(guān)鍵詞入池之前，同直白的話來講，就是你的產(chǎn)品目前還沒有搜索權(quán)重，就是說大部分用戶是搜索不到你的產(chǎn)品，這是什么原因呢，買家會下單是不是，他下單之后都得需要三到四天你才能確認收貨，也就是在確認收貨之后，你才能拿到完整的一個下單之后的權(quán)重值，所以說一般情況下，就是說在你做完人為干預(yù)單之后，往往在第三天或者第四天，你才會有200、300個這樣的一些免費搜索流量進來，那這個時候才意味著什么，你的搜索入池了。也就是大部分買家才能夠搜索到你的產(chǎn)品。那這就是我們所謂的入池之前，在入池之前，我可以這么跟大家說，其實你像這個時候，是不用刻意的去管轉(zhuǎn)化率的，你的轉(zhuǎn)化率只需要參考對手近7天搜索的轉(zhuǎn)化率的均值和行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率均值，就可以安全度過入池前期，那么是不是我直接按照對手的轉(zhuǎn)化率做自己的產(chǎn)品就可以了呢，當(dāng)然不是，舉例來說，假如對手近7天的轉(zhuǎn)化率是1.5%，那么你的轉(zhuǎn)化率就是1.5%*2，假如對手近7天的轉(zhuǎn)化率是2.15%，那么你的轉(zhuǎn)化率就是2.15%*1.5%，所以說，當(dāng)對手的轉(zhuǎn)化率在1.5%-2%以內(nèi)，我們的轉(zhuǎn)化率就要增長2倍，當(dāng)對手的轉(zhuǎn)化率大于等于2%的時候，我們的轉(zhuǎn)化率就以1.5%的值做增長。
為什么說不需要太刻意控制入池前的轉(zhuǎn)化率，仔細觀察后你會發(fā)現(xiàn)，只要控制在行業(yè)優(yōu)化均值范圍內(nèi)，淘寶系統(tǒng)就不會抓你，那這時候就有朋友會問，我操作，可不可以只做單量操作，不做流量操作，答案是當(dāng)然不行，新品上架后，淘寶會根據(jù)你店鋪所在的層級給與一定的扶持流量，舉例來說，假如你是做服裝行業(yè)的，你現(xiàn)在所在的層級是第一層級，淘寶每天給你店鋪的流量可能在100-200，按照你店鋪產(chǎn)品的權(quán)重劃分，如果你店鋪有20個產(chǎn)品，那么最好的那個品占你店鋪銷售權(quán)重的60%，那么這個產(chǎn)品可能就可以獲得60-120個流量，那新鏈接淘寶也會進行扶持，因為扶持的原因，大概可以分配到15-20個流量，，那么如果你只做單量操作的話，就相當(dāng)于與新鏈接15-20個訪客中，就有80%-90%的訪客購買你的產(chǎn)品，那么此時你操作的這個鏈接的轉(zhuǎn)化率一定會飆升到80%，甚至100%，試問你見過哪個行業(yè)優(yōu)秀的競品轉(zhuǎn)化率可以高到80%-100%的，連你這個層級做的最好的都沒有這么高的轉(zhuǎn)化率，一個新鏈接上來就市場競爭力這么強，那么你一定會引起淘寶系統(tǒng)的關(guān)注，一定關(guān)注你查看你的成交數(shù)據(jù)，淘寶不抓你抓誰，所以說光補單量肯定是沒有辦法控制我們的轉(zhuǎn)化率的，需要通過一定的流量來維持轉(zhuǎn)化率的指標，在舉個例子來說，當(dāng)對手的轉(zhuǎn)化率是1.5%時，你設(shè)定新鏈接的轉(zhuǎn)化率是1.5%*2=3%。
操作單量是10單，在維持轉(zhuǎn)化率的情況下，就需要我們操作的流量數(shù)是：10/3%=333個訪客。這樣通過補進去的流量，我們就可以較好準確的控制我們的轉(zhuǎn)化率。
那第二節(jié)就是在搜索入池之后了，也就是你能拿到300、400個訪客，這個時候轉(zhuǎn)化率一定要慢慢做下降或者上升的調(diào)整，這里跟大家提一下，如果你在入池之后，流量增長始終比較緩慢，你就要開始關(guān)注鏈接的數(shù)據(jù)有哪些是增長比較放緩的，那么這個時候你就要根據(jù)數(shù)據(jù)指標對你的計劃做一定的數(shù)據(jù)調(diào)整，這個階段有商家就會擔(dān)心，我再做遞增會有被抓的風(fēng)險，然后就開始做遞減，這個時候特別是單量，是千萬不能降的，也就是說你還要保障這個產(chǎn)品的坑產(chǎn)去做遞增，按照原計劃單量執(zhí)行就可以了，那這樣怎么去調(diào)整轉(zhuǎn)化率呢，你本身免費流量會有增長對不對，那除此之外，想控制轉(zhuǎn)化率你就要對每天真實額流量進行增長預(yù)估，比如說；
第一天增長50免費流量，轉(zhuǎn)化率是3%，計劃單量是10，流量是333個，累計流量是383個。
第二天預(yù)估增長100個，轉(zhuǎn)化率還是在3%上下0.5%-1%左右的區(qū)間浮動，單量是30個，關(guān)鍵詞是5個，那我計劃的流量是1000個，根據(jù)預(yù)估免費流量增長后得出實際計劃流量是850-900個。
通過這種方式來靈活的去控制操作鏈接的轉(zhuǎn)化率，那這種方式是我目前常用的一些方法。
那第三個節(jié)點，轉(zhuǎn)化率基本趨于市場平均值，也是一樣單量和坑產(chǎn)一直保持你的原計劃，做小幅度增長，目的是能夠去激發(fā)下一波更大的流量爆發(fā)。
以上就是在整個操作期間我控制轉(zhuǎn)化率的方法，當(dāng)然你說轉(zhuǎn)化的話，其實大家也都明白，它只是我們在操作環(huán)節(jié)中的一個數(shù)據(jù)，你真正想要既有效果又安全，也不能只考慮轉(zhuǎn)化率這個一個環(huán)節(jié)，那這個時候就要從全局觀來看待，不僅要看產(chǎn)品本身的市場競爭力，還要看大家老生常談的點擊率、收藏率、加購率以及我們剛剛說到的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)給出一些的反饋問題，除去數(shù)據(jù)層面來說，你計劃本身合不合理，關(guān)鍵詞有沒有問題，你的評價和內(nèi)功做的好不好，你把這些方方面面控制好之后，這才是一個安全的、有效的操作方式。總的來說就是通過優(yōu)化各項數(shù)據(jù)得到淘寶官方的免費流量，在短時間通過做關(guān)鍵詞以及UV值等等去提高產(chǎn)品的價值、產(chǎn)品的銷量，在操作過程中一定要把握好細節(jié)，做好競品分析，注意好時間節(jié)點，在關(guān)鍵詞入圍前期要把握好重點方向，全面撒網(wǎng)，中后期要精確，不斷調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
最好的辦法是有操作經(jīng)驗的人帶著你們實操一個鏈接，那么操作的過程中根據(jù)真實反饋的數(shù)據(jù)做后續(xù)的調(diào)整，這樣的操作經(jīng)驗是別人沒有辦法進行復(fù)制的，所以還是那句話實操最重要，不懂實操的人，說在多都是紙上談兵。
我不會說自己的經(jīng)驗就是適用于每個品類，今天和大家分享的內(nèi)容是我操作過大大小小不同類目最后得出的經(jīng)驗之談。
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