為什么最近花了很多錢在 直通車推廣和 超級推薦上，數(shù)據(jù)還是不理想？其實這是很多商家都會陷入的誤區(qū)，以為只要砸錢推廣，就一定能把店鋪和數(shù)據(jù)做好。其實不一定是這樣的。做 淘寶推廣和做好寶貝數(shù)據(jù)，他并不是一個必然的關(guān)系。淘寶如何運營和推廣？
我們想要通過做推廣實現(xiàn)做好寶貝數(shù)據(jù)的目的，還要考慮到以下這兩個方面：
一、要有產(chǎn)品基礎(chǔ)
了解的朋友們都知道，常說無論是直通車還是超級推薦，又或者是極速推、淘客這些推廣渠道，其實都只是為我們寶貝提供了一個額外展現(xiàn)的機會而已。具體我們的寶貝能否實現(xiàn)點擊、轉(zhuǎn)化，還是要看我們寶貝的產(chǎn)品基礎(chǔ)如何。
1、寶貝款式
對于非標品的類目來說，款式是否有潛力幾乎是決定寶貝轉(zhuǎn)化率的決定性因素。所以在砸錢推廣寶貝時，要先通過測款的階段，來判斷一下寶貝款式對于受眾的吸引力如何。
在款式潛力高的情況下來推廣，才能真正實現(xiàn)我們想要實現(xiàn)的效果。具體測款可以通過直通車、超級推薦、微淘、魚塘等方式進行，方式不限，只要能測出結(jié)果即可，但要注意需擴大數(shù)據(jù)的范圍，降低概率風(fēng)險。
一般來說，如果是直通車測款的話，一個款式收藏加購率至少要到12%才算是有了一個小爆款的基礎(chǔ)，才值得我們將其作為主推款去操作；如果一個款式收藏加購率達到了15%，那就算有了大爆款的基礎(chǔ)，值得我們?nèi)θネ茝V。
2、產(chǎn)品基礎(chǔ)
這里的產(chǎn)品基礎(chǔ)指的是寶貝基礎(chǔ)的銷量、評價、買家秀。
銷量具體要多少需要視類目而定，如果是非標品類目，對于銷量的重視程度不高，只需要20/30銷量即可。
而如果是標品類目，銷量就越高越好，如果類目較大，無法做到很高的銷量，那至少也要做到，在PC端頁面搜索主關(guān)鍵詞，按照銷量排序后的第一頁最后一名的銷量，只有到這個程度，寶貝才算有了競爭高流量的基礎(chǔ)。
評價和買家秀方面也是，非標品的要求不高，十幾個好評以及5/6個買家秀即可；標品則越多越好。
在這兩個方面都做好了后，你的寶貝在去推廣的時候，才算是有了和同行競爭的潛力，在推廣的時候，也才能切實帶動寶貝的數(shù)據(jù)。
二、砸錢砸到位
砸錢砸到位的意思是，讓大家不要盲目的去砸錢。見過很多商家，在操作推廣的時候，選擇幾個系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，隨便出個價錢就開始推廣了。
這樣一來，即使你燒錢燒了幾千、上萬塊，對于寶貝的數(shù)據(jù)來說，也是很難做到大的提升。
我們通過推廣帶動數(shù)據(jù)的方式，主要是通過推廣來做好寶貝整體的數(shù)據(jù)，從而讓系統(tǒng)認可寶貝的潛力，才會給到流量的傾斜。
所以在做推廣的時候，要通過推廣工具中的各項功能，來實現(xiàn)讓寶貝展現(xiàn)在精準用戶面前的目的。拿直通車來舉例：
關(guān)鍵詞：在篩選關(guān)鍵詞的時候，可以通過在PC端搜索想要推廣的關(guān)鍵詞，看系統(tǒng)展現(xiàn)出來的寶貝中，與你寶貝在價位、風(fēng)格、產(chǎn)品功效等方面都保持一致的寶貝占據(jù)頁面所有寶貝的比例是多少。比例超過80%，就說明這個關(guān)鍵詞足夠精準，比例越低則越不精準，沒到50%，就說明該關(guān)鍵詞不夠精準，最好不要采用。
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地域：地域可前期除偏遠地區(qū)外全開，后期根據(jù)數(shù)據(jù)進行有選擇性開放。
人群：人群如精準，直接開系統(tǒng)推薦的定向人群包、智能拉新人群包即可；如不精準，則需要通過建立自定義人群包來測試，測試后放大精準人群的流量來精準人群。在精準人群時，就不要做一些諸如沖淘客、做銷量、沖活動等可能會搞亂店鋪人群的事情了。
時間折扣：時間折扣在流量高峰期降低溢價，在流量低谷期抬高溢價。高峰期流量多，我們不需要較高溢價也能獲得不錯的流量；低谷期流量不高，所以通過高溢價來獲取更高的排名、更高的流量。
在開直通車時，通過上面這幾個方面，來幫助我們的寶貝獲取精準的客戶展現(xiàn)，再輔助以高潛力的寶貝款式，我們的寶貝才能在推廣過程中收獲好的數(shù)據(jù)反饋。從而帶動寶貝和店鋪的整體數(shù)據(jù)發(fā)展，實現(xiàn)大家做好店鋪的目的。
所以大家要記得，我們做電商一定不能是盲目的，只有用心，才能做好店鋪。
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