二，直通作用
1， 測圖測款
2， 投產
3， 人群
4， 拉層級
5， 拉免費搜索
6， 通過這些作用達到自己的目的的還有很多方下，比如高權重賬戶低價引流達到全店動銷目的，比如說小類目通過高權重寶貝多詞路大覆蓋壟斷式的玩法體系達到同類產品基本沒流量，小黑喜歡干這個事。
以上的作用詳細操作這里不多說，之前帖子發(fā)過了。
三，言歸正傳，我們說說數據怎么看，這里說的干一點，比較直白不一定好消化，做好收藏慢慢研究把，這里提示下，點擊率
是直通車的靈魂:
1. 點擊率，代表著直通車賬戶權重，代表著計劃權重，代表著ppc，代表著你的流量天花板，代表著投產高低，點擊率的高低意味著你是否扛得住大流量的，如果點擊率不達標，有錢直通車也不好開大的。
直通車權重=點擊率*點擊量*數據反饋。
Ppc=下一名出價X下一名的質量得分/你的質量得分+0.01元。
=下一名出價X下一名的質量得分/點擊量*點擊率*數據反饋+0.01元
這里的質量分=點擊量*點擊率*數據反饋。
單次成交成本=ppc/轉化率
流量=點擊率*展現量
投產=推廣金額/成交額
=單次成交成本*成交次數/成交額
=（ppc/轉化率）*成交次數/成交額
=（下一名出價X下一名的質量得分/點擊量*點擊率*數據反饋+0.01元）/轉化率*成交次數/成交額。
這里點擊率基本貫穿所有的直通車思路。
總結下就是點擊率直接關系到你的流量有多少，和投產成正比，和你的利潤直接掛鉤，點擊率高了后面什么都好操作，事半功倍的效果。這里比較拗口，慢慢消化) 。
A． 怎么優(yōu)化呢，下面給你們看看之前的帖子的內容
這里用神圖代表點擊率比較高的圖片。
四，很多人想看實操，看看到底這么做，怎么點擊率變高，這里看著可能沒啥意思，都是線下課教的東西，知識都是枯燥無味的，一定要堅持看完
我們來說神圖怎么挖掘，首先從賣點上充分挖掘相關性，挖掘賣點，反復測，另外這里有個人群效果，人群對了才有高的點擊欲望。
第一，怎么做，確定自己大詞，生意參謀下找到自己大詞下搜索流量最高的寶貝三個，類目大的就前十，他們的點擊率絕對高，不然搜索流量沒有那么高的。把這些高搜索主圖提取出來放直通車里測只看點擊率，找到最高的，看他表現形式，是場景，賣點，價格，拍攝角度，總能找到不一樣的地方，模仿，創(chuàng)新才能超越
第二個注意點，點擊率是展現在你目標人群里的點擊率，代表興趣，詞路的選擇后才能確定人群點擊率，這兩個是一體的，現在人群權重和關鍵詞權重一樣了，基本詞背后代表的人群和主圖這三個是一體的。
第三，差異化很重要
下面看看這幾個成功的案例
這個圖場景自然，主體特別突出，去年自然搜索是第二名的3倍。清晰大圖，顏色搭配，有著重新定義寶貝的功能。這張圖片是網站上的，沒有原圖或者人人都有原圖，這個效果就是手搜和手推都起飛了。
點擊率代表的是你的賣點或者優(yōu)惠信息又或者你的場景展現能不能進入到買家心里，這里要看人群屬性，年輕人喜歡二次元，成年人喜歡差異化，中老年喜歡優(yōu)惠信息，這些屬性要結合自己寶貝屬性去做分析的，有些是動感的，有些主圖強調效果，你呈現什么樣的賣點都要考慮。
另外服裝類目模特是比較重要的。
![]()
這個主圖聽圈子里人說模特是韓國的，一年200w，可以接別的單子，但是魔法褲或者鉛筆褲的拍攝已經被買斷了，我們看看分析下她的優(yōu)勢。
1. 這個主圖是拼圖型的，看著一點違和感都沒有，能呈現出動感，和別的主圖對比下就能明顯的看出來了
2. 整體看下這個模特的眼神，可以自動抓取別人的眼球，多看幾遍可以看出來。這個點可以增加一部分點擊率。
下面這個圖片就比較奇葩了。
![]()
這張圖乍看可能不行，但是我們測出來的數據很嚇人，點擊率是正常行業(yè)的2倍事后復盤的時候才發(fā)現，站在購物者的角度簡單分析就看出為毛點擊率這么高了,
1. 這張主圖適合什么人呢，公司采購，這個呈現的是干凈整潔，關鍵是性價比高，購買這類植物的基本都會講究性價比，這么大一34元8盆。
2. 植物有生命，很多買家擔心路上會干死，一句順豐包郵簡單暴力的解決買家擔憂;
這里寫個特別適合對環(huán)境有所要求的人，家里裝修或者買新房的人，盆栽大小比較適合，導致很多人都直接付款了，
謝謝大家能堅持看到這里，知識都是枯燥乏味得，這里給個你可能用得著的小知識，長圖點擊率整體比方圖要高一個點以上，手套猜你喜歡必須用。為什么呢，現在的微詳情是拼接的（有的蘋果手機除外）長圖所占比例稍微大點。展示空間大了，可以表現得東西多了。圖一是長圖，圖二是方圖。
![]()
![]()
2，轉化率和收藏加購率
這兩個點別得老師大多是多講下詳情頁優(yōu)化，其實這里包括
詳情頁
促銷
款式
評價
買家秀
賣家問
這些都還不是最重的，最重要的點很多人都忽略了，其實最重要的是客服，是人，
這里說的比較細，超級爆款離不開這些細節(jié)，當然如果你做好了這些，并不能決定你能不能賺錢，這些做好了只能決定有沒有人買，關于轉化這一塊我就不多說了，說了肯定更無聊，很多人聽不下去。
3，再說下投產的優(yōu)化方向
之前的公式
投產=花費/成交金額!
花費可以通過降低ppc來操作，這里有個直通車托價，比較長，一般小車不用托價，省的錢不多，我們說說地域優(yōu)化，我只說思路。
操作步驟;
把店鋪半年前的訂單量拉出來，已賣出寶貝那里，有個導出訂單
![]()
下載好訂單excel表格，前提是有足夠的數據量，越多數據越準確 拉出客單價，地址，地址分成分成三列，分別是省，市，區(qū)，其余的全部刪除掉。
選出平均客單價，剔除低于平均值的地域。
或者按照成交地域數，算出沒有成交的地域剔除。
如果是沖量，剔除沒有成交的，如果是投產，剔除客單價低于平均客單價的地方，留下高的地域。
這里是通過關掉低成交額，或者低成交區(qū)域達到優(yōu)化投產的目的。也有通過優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化時間溢價，優(yōu)化人群結構，降低ppc達到優(yōu)化投產的目標�；緯䞍�(yōu)化投產就能給別人代開直通車賺錢了，這個局面現在很無奈，沒辦法商家只會看到投產，你投產低她就會認為你技術不行，搜索確實不好拉，畢竟搜索是靠寶貝基礎，和客服，直通車只是輔助。
總結下投產，正常的運營只追求投產，高檔點追求搜索，年輕人才做選擇，有多余推廣費的話我們全都要，一個計劃追求高投產，一個計劃追求免費搜索。直通車虧錢是正常的，戰(zhàn)略性虧損會給我?guī)矶嗌倜赓M流量，直通車停了后自然搜索不掉才是王道。
QQ好友和群
收藏
支持
反對
