今天給大家分享我們近期操作拼多多如何提升自然流量打造爆款的思路。之前有很多同學(xué)問(wèn)老師是不是做拼多多，我做的，但是一直沒(méi)有作為重點(diǎn)，因?yàn)槠炊喽嗟捏w量和天貓有很大的不同，但是今年越來(lái)越多的人覺(jué)得淘系流量的乏力，流量的每年下降率是20-30%。
雖然在拼多多利潤(rùn)不高，但是體量大，操作簡(jiǎn)單，比較適合我們中小賣家和新手賣家。今天，我結(jié)合我們的一家家具店，向您展示我們是如何快速把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的！
高客單價(jià)產(chǎn)品在拼多多拉升流量比較慢，流量和業(yè)績(jī)現(xiàn)在穩(wěn)步提升，月銷30W，利潤(rùn)百分之30，ROI10左右：
那么拼多多店鋪應(yīng)該如何快速起步，今天給大家做一個(gè)詳細(xì)的介紹！
拼多多流量爆不爆，就看三點(diǎn)：1.點(diǎn)擊率，2.轉(zhuǎn)化率，3.坑產(chǎn)。這三點(diǎn)最基礎(chǔ)也最重要，拼多多做爆款，本質(zhì)上就是做這三點(diǎn)，那么我們應(yīng)該如何操作？
第一步，點(diǎn)擊率優(yōu)化
點(diǎn)擊率對(duì)拼多多的自然流量提升是重中之重，點(diǎn)擊率不行肯定起不來(lái)！點(diǎn)擊率的核心是主圖，主圖的核心一是視覺(jué)二是文案。而文案在拼多多是重中之重，因?yàn)槠炊喽嗍且粋�(gè)極致性價(jià)比的平臺(tái)，客戶對(duì)文案非常敏感，如果一句文案能短平快的突出利益點(diǎn)或者痛點(diǎn)，那這種主圖的點(diǎn)擊率必然就高！
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拼多多大量出現(xiàn)描述與實(shí)物不相符的文案，說(shuō)白了就是騙！但是平臺(tái)對(duì)這種描述與事實(shí)不相符的情況很少打擊，雖然有風(fēng)險(xiǎn)但絕對(duì)值得嘗試！如上圖，主圖顯示1元50支，白送一樣，點(diǎn)擊率必然很高，結(jié)果你進(jìn)去一看，上當(dāng)了根本不是這么回事，但至少做到了我們的第一步，把客戶騙到了你的店鋪里，只要你的sku布局做的好就一定會(huì)成交，最重要的是他做到了超高點(diǎn)擊率，對(duì)自然流量的提升幫助是很大的！
第二步，轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化
拼多多的轉(zhuǎn)化率核心是什么？?jī)r(jià)格或者性價(jià)比！那是不是我們做拼多多無(wú)腦把價(jià)格降到最低就可以了？不一定！畢竟我們做拼多多是為了賺錢不是慈善！所以產(chǎn)品價(jià)格或者性價(jià)比的優(yōu)化核心是SKU的布局，技能保證你的轉(zhuǎn)化率又能保證你的利潤(rùn)！
思考一下：15塊錢500克的荔枝和10塊錢320克的荔枝，誰(shuí)的性價(jià)比更高？其實(shí)是500克的！如果是在拼多多上去賣，一定是320克的賣的更好，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)去算這個(gè)，但是320塊錢顯示10元，消費(fèi)者天然傾向于購(gòu)買價(jià)格更低的產(chǎn)品！這就是SKU布局的核心原理！
還是拿這個(gè)衣架產(chǎn)品舉例，SKU布局分為：
引流款
看下整個(gè)行業(yè)，設(shè)置一個(gè)最低價(jià)SKU，如果普遍賣5塊你就設(shè)置最低3.8SKU，如果普遍1塊，你就0.8
這個(gè)SKU一定要設(shè)置無(wú)用商品，例如注釋單個(gè)買不發(fā)貨、質(zhì)量差、有破損等等！讓消費(fèi)者看到文案后不會(huì)下單購(gòu)買！
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熱銷款
設(shè)置一個(gè)或者多個(gè)熱銷款，一般百分之60-70的單量都會(huì)在熱銷款SKU上，熱銷款一定要注重極致性價(jià)比，引流款0.8元只是為了把消費(fèi)者引進(jìn)來(lái)，但是最終下單，主要還是看熱銷款的極致性價(jià)比，不然客戶會(huì)流失掉。
如圖5.76可以買到20支衣架還包郵，是不是很劃算，雖然這樣利潤(rùn)不行，但是高轉(zhuǎn)化率可以幫助快速提升店鋪的自然流量，會(huì)有更多的訂單在我們的利潤(rùn)款里面產(chǎn)生，幫助我們擴(kuò)大利潤(rùn)和客單價(jià)！
利潤(rùn)款
做拼多多一定要有利潤(rùn)款SKU，往往這種利潤(rùn)款一定會(huì)標(biāo)注升級(jí)款、加粗、加大、加規(guī)格等等，拼多多賺錢的在這部分！
例如下圖，有升級(jí)款和升級(jí)加粗兩種，至少百分之30的訂單會(huì)選擇利潤(rùn)款，至于加粗和升級(jí)加粗有什么區(qū)別不知道，但是有一些人愿意多花幾塊錢買更好的產(chǎn)品，這樣利潤(rùn)就出來(lái)了！
第三步，坑產(chǎn)的優(yōu)化
坑產(chǎn)優(yōu)化前期直通車帶，后期靠活動(dòng)，別走刷單和多多進(jìn)寶，沒(méi)效果！評(píng)價(jià)做好直接上車，
1.優(yōu)先測(cè)試搜索和場(chǎng)景的OCPX，后測(cè)試自定義計(jì)劃，一般自動(dòng)擋的效果要好！
2.OCPX多計(jì)劃做，每隔百分之20做一個(gè)出價(jià)計(jì)劃。例如：同一個(gè)產(chǎn)品建多個(gè)計(jì)劃，第一個(gè)計(jì)劃出1元，第二個(gè)出1.2，第三個(gè)出1.4，第四個(gè)出1.6第五個(gè)出1.8，第六個(gè)出2元，測(cè)試不同計(jì)劃的ROI，ROI低的或者不引流的計(jì)劃直接刪掉。
3.OCPX計(jì)劃如果之前ROI可以后來(lái)慢慢變差了，直接刪掉重新再建一個(gè)同樣的計(jì)劃燒！
今天就分享到這里，拼多多操作起流量還是很簡(jiǎn)單的，最終比的是產(chǎn)品和控價(jià)能力。
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