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商家經(jīng)常反饋說(shuō)努力優(yōu)化店鋪，但還是發(fā)現(xiàn)店鋪的流量和銷量存在瓶頸。如何解決它們？ 以我的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該學(xué)會(huì)停下來(lái)，認(rèn)真思考一下，我們和同行的競(jìng)品相比有什么短板。因?yàn)橹挥挟?dāng)你發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題時(shí)，你才有可能超越它們。今天，我想從流量渠道和產(chǎn)品布局兩個(gè)方面和大家談?wù)勣D(zhuǎn)變思維的重要性。旺季來(lái)了，希望大家都能抓住機(jī)會(huì)，逆風(fēng)翻盤(pán)。 1豐富的流量渠道。 店鋪與流量之間的關(guān)系，就好比是魚(yú)兒和水，這水的多少會(huì)直接關(guān)系到魚(yú)兒的生死存亡。所以我們要在旺季要在平臺(tái)大促前期，去盡可能多的搶占到優(yōu)質(zhì)的流量入口，讓店鋪獲取到更好的突破和更大的發(fā)展前景。 如今的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，店鋪賬戶權(quán)重弱的話就拿不到可觀的流量，所以付費(fèi)推廣這需要你在第一時(shí)間安排上，通過(guò)適當(dāng)?shù)耐度胱銎痍P(guān)鍵詞搜索權(quán)重，做起產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，才能獲得到優(yōu)質(zhì)的源源不斷的免費(fèi)流量。因?yàn)樵~的背后連帶著人群流量池，所以關(guān)鍵詞方面是快車操作的基礎(chǔ)，如果這里布局失誤那就拿不到高排名。 先做好產(chǎn)品主圖和標(biāo)題的優(yōu)化，然后多維度選詞，初期可以重點(diǎn)布局長(zhǎng)尾詞，他們背后的流量池相對(duì)精準(zhǔn)而且競(jìng)爭(zhēng)度較小，適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)卡位就能獲得到展現(xiàn)點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，不會(huì)造成高出價(jià)后只有高點(diǎn)擊花費(fèi)而沒(méi)有其他維度沉淀的尷尬，待賬戶權(quán)重高了穩(wěn)定了，再加入大詞去正面搶奪流量。 在這說(shuō)下高客單產(chǎn)品的人群要怎么圈定，京選人群這勾選奢侈品意向人群，高資產(chǎn)凈值人群，高會(huì)員等級(jí)人群，高京享值人群，極高購(gòu)買力人群，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有錢有加購(gòu)行為的人群，然后DMP自定義人群這重點(diǎn)做基礎(chǔ)信息的人口屬性和資產(chǎn)信息，以及消費(fèi)屬性消費(fèi)偏好和消費(fèi)能力的人群組合測(cè)試。 下半年平臺(tái)活動(dòng)大促相對(duì)密集，所以要提早安排出活動(dòng)的目標(biāo)，推廣節(jié)奏和營(yíng)銷文案。先說(shuō)下活動(dòng)節(jié)奏這，預(yù)熱期充分營(yíng)造活動(dòng)氛圍，做好推廣布局去全力拉新，爆發(fā)期要結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)狀去搶占優(yōu)質(zhì)推廣位，做精準(zhǔn)收割快速提升銷量熱度，余熱期要把活動(dòng)線適時(shí)拉長(zhǎng)，做些答謝粉絲的小活動(dòng)讓數(shù)據(jù)不出現(xiàn)大的波動(dòng)。 然后再說(shuō)下?tīng)I(yíng)銷文案這，比如此次活動(dòng)你打算低價(jià)走量，那怎么將價(jià)位低品質(zhì)好的信息傳遞給買家呢，可以用類似別挑了同行都在我這拿貨這樣的文案來(lái)描述，而不是說(shuō)一味的與他去強(qiáng)調(diào)價(jià)格低，太生硬反而會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不理想。 直播，發(fā)現(xiàn)好貨等欄目以及站外平臺(tái)，這些我們有資源的話都可以去做。 但建議是先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的維護(hù)，和站內(nèi)快車海投的優(yōu)化后再進(jìn)行逐步擴(kuò)大。因?yàn)樽龅赇伈粌H看的是流量量級(jí)，更看重流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化力，畢竟沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有真實(shí)的權(quán)重積累，就無(wú)法促使店鋪進(jìn)入發(fā)展的良性循環(huán)。 2完善的產(chǎn)品布局 一家店鋪內(nèi)會(huì)上架很多款產(chǎn)品，你要做的是合理組合搭配讓他們的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。比如引流款，他具有受眾范圍廣性價(jià)比高搭配性強(qiáng)等特點(diǎn)，作用就是為店鋪引流。比如利潤(rùn)款，他具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小易關(guān)聯(lián)與店鋪精準(zhǔn)人群百分百貼合等特點(diǎn)，作用就是為店鋪贏利的。 我常說(shuō)要想店鋪真正做起來(lái)，只靠單一爆款是不夠的，因?yàn)橐坏┻@個(gè)產(chǎn)品受到同行打壓，或者到了季節(jié)到了生命周期，就會(huì)對(duì)店鋪的流量和銷量的穩(wěn)定性產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的致命一擊。 如果問(wèn)題發(fā)生了再去彌補(bǔ)，那他爆發(fā)成長(zhǎng)的最優(yōu)節(jié)點(diǎn)也就被錯(cuò)過(guò)了，所以初期布局時(shí)要選擇2-3款產(chǎn)品為第一梯隊(duì)去快速引流打爆，再關(guān)聯(lián)帶動(dòng)第二第三梯隊(duì)的產(chǎn)品成長(zhǎng)，這樣店鋪內(nèi)就會(huì)形成小爆款群，也就能更好的占領(lǐng)多個(gè)優(yōu)質(zhì)流量渠道了。 產(chǎn)品布局有了，推廣也按照節(jié)奏來(lái)了，但要想有更好的轉(zhuǎn)化就需要你完善產(chǎn)品的賣點(diǎn)了。賣點(diǎn)一定要從產(chǎn)品受眾人群特性出發(fā)來(lái)做，而不能在自己的思維里去想象，否則很難真正說(shuō)服買家形成轉(zhuǎn)化。 賣點(diǎn)雖好也不能過(guò)多，實(shí)踐證明真正能打動(dòng)買家轉(zhuǎn)化的往往只有一個(gè)獨(dú)到的賣點(diǎn)，大量羅列買家沒(méi)有記憶點(diǎn)只會(huì)適得其反。所以我們圍繞一個(gè)核心賣點(diǎn)來(lái)做，并讓關(guān)鍵詞和人群都充分體現(xiàn)出來(lái)這個(gè)特性，才能有好的產(chǎn)出效果。
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