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其實(shí)淘寶平臺(tái)本質(zhì)上并沒(méi)有那么深刻復(fù)雜的運(yùn)算邏輯，也是一個(gè)經(jīng)常被大家理解跑偏的硬道理。系統(tǒng)在判斷鏈接質(zhì)量或能力上遵循一個(gè)基本運(yùn)算法則，可以為平臺(tái)創(chuàng)造更多盈利的產(chǎn)品，所以是好產(chǎn)品！對(duì)于這類(lèi)具有高產(chǎn)出價(jià)值回報(bào)的產(chǎn)品，系統(tǒng)愿意付出更多的流量扶持這些價(jià)值頗高的品和店鋪。來(lái)一起看看[size=21.3333px]淘寶新品打爆款計(jì)劃。
對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)什么樣的手段或者操作方法，能夠快速獲得系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，從而獲得海量的流量扶持，這是大家一直抓破腦殼且持續(xù)思考的問(wèn)題。
現(xiàn)如今的淘寶平臺(tái)到底是一個(gè)怎樣的內(nèi)部環(huán)境，身在其中的我們雖能感覺(jué)的到外部緊張的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但無(wú)法用數(shù)據(jù)和文字來(lái)形容市場(chǎng)格局的變化，畢竟數(shù)據(jù)的變化是悄無(wú)聲息，以動(dòng)制靜。
我和團(tuán)隊(duì)為了探尋市場(chǎng)的本質(zhì)，查詢(xún)了大量數(shù)據(jù)信息，在對(duì)淘寶100不同類(lèi)目進(jìn)行深度調(diào)研之后，我們整理出30種針對(duì)不同類(lèi)目的新品打爆計(jì)劃以及詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)操作規(guī)劃方案，可能會(huì)有商家疑惑，我們的目的是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)于做數(shù)據(jù)分析和操盤(pán)手來(lái)說(shuō)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感這些只是我們的常規(guī)操作，我和我的團(tuán)隊(duì)一直致力于幫助更多商家走出流量困境，作為店診醫(yī)生，我們能做的就是幫助每一位到訪店鋪，解決痛點(diǎn)，找到用戶(hù)的癢點(diǎn)，刺激用戶(hù)的爽點(diǎn)。最終實(shí)現(xiàn)的是廣大商家與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏的理想化。
首先在這里，我可以回答上一篇關(guān)于XXX里大家提到的幾點(diǎn)問(wèn)題：
1、淘寶的流量是不是在走向衰敗，流量枯竭或瓜分是不是意味著進(jìn)場(chǎng)風(fēng)光，出場(chǎng)落寞
2、標(biāo)品和非標(biāo)品類(lèi)目產(chǎn)品，新鏈接操作上的共性與不同之處是什么？
3、新鏈接起盤(pán)操作，先S單，后直通車(chē)承接為什么不見(jiàn)起色？
好了，關(guān)于這三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)很好回答；
簡(jiǎn)單講一下；
關(guān)于問(wèn)題一：
其實(shí)淘寶現(xiàn)在是不是走向流量枯竭還是落寞這個(gè)問(wèn)題，大家不需要太過(guò)擔(dān)憂(yōu)，淘寶花了10年的時(shí)間告訴用戶(hù)自己是一個(gè)貨架場(chǎng)景，在用戶(hù)心中已經(jīng)種下了根深蒂固的“買(mǎi)東西上淘寶”理念，特別是針對(duì)現(xiàn)在新出式的00后Z世代人群來(lái)說(shuō)。
淘寶更是年輕人心中不可替代的購(gòu)物平臺(tái)，在加上這兩年政府鼓勵(lì)二胎甚至三胎政策條件后，未來(lái)的10年內(nèi)，中國(guó)的人口總量會(huì)持續(xù)新高，而對(duì)我們電商人來(lái)說(shuō)，持續(xù)上升的人口數(shù)量，意味著源源不斷的流量，換句話(huà)說(shuō)淘寶不存在流量枯竭現(xiàn)象，如果你現(xiàn)在覺(jué)得自己店鋪的流量一日不如一日，那問(wèn)題可能不是存在在宏觀層面上，根據(jù)自己店鋪所在的層級(jí)來(lái)看， 如果你的店鋪沒(méi)有達(dá)到6-7層級(jí)的排行，市場(chǎng)的波動(dòng)還無(wú)法對(duì)你的流量造成太大的影響。
所以說(shuō)你的流量問(wèn)題，可能是來(lái)自操作和運(yùn)營(yíng)層面上，如果在看這篇帖子的你所經(jīng)營(yíng)的店鋪，存在這樣的問(wèn)題，我和現(xiàn)在正在執(zhí)筆的團(tuán)隊(duì)，誠(chéng)摯的希望你來(lái)聯(lián)系我們，針對(duì)你店鋪現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題，我們會(huì)為你做一套免費(fèi)全面的店鋪診斷，你也可以更好的知道店鋪哪個(gè)方面出了問(wèn)題，以便更好的解決店鋪問(wèn)題。
關(guān)于問(wèn)題二；
其實(shí)第二個(gè)問(wèn)題和第三個(gè)問(wèn)題可以放在一起給大家做回答，標(biāo)品和非標(biāo)品其實(shí)操作的方式上沒(méi)有太大的差距，最重要的是二者對(duì)于視覺(jué)和賣(mài)點(diǎn)的打造上有著不同的市場(chǎng)要求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品更加注重主圖視覺(jué)；而標(biāo)品更加注重賣(mài)點(diǎn)差異化和利益優(yōu)勢(shì)。
至于問(wèn)題三，這不是第一次我看到這個(gè)問(wèn)題了，其實(shí)這位商家朋友問(wèn)題的是流量承接，那么為什么流量后，直通車(chē)推廣開(kāi)啟后反而不增長(zhǎng)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)出在直通車(chē)的操作上，那么就直通車(chē)的細(xì)節(jié)操作上，有太多要說(shuō)的了。
我們都知道，直通車(chē)是我們一個(gè)迅速獲取流量的途徑，但是如果你的關(guān)鍵詞設(shè)置不得當(dāng)，會(huì)造成不必要的花費(fèi)或者說(shuō)沒(méi)有太大效果，所以接下來(lái)就著這次機(jī)會(huì)，就跟大家好好說(shuō)說(shuō)直通車(chē)如何選詞這個(gè)問(wèn)題，我相信大家在看完下面的內(nèi)容后，一定會(huì)對(duì)直通車(chē)的細(xì)節(jié)操作，有了更多全面的認(rèn)識(shí)，另外學(xué)到的朋友，一定要拿到自己的直通車(chē)上測(cè)試一下我說(shuō)的方式，對(duì)你的直通車(chē)產(chǎn)出有著意想不到的收貨，如果覺(jué)得效果一般，這也很正常，因?yàn)槲疫@個(gè)方法是就著實(shí)操案例跟大家分享，不同的店鋪反饋的效果是會(huì)不同，所以如果你想根治直通車(chē)的產(chǎn)出問(wèn)題，不妨帶著你的直通車(chē)讓我看看。
投放什么樣的關(guān)鍵詞最適合
直通車(chē)投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性。在選擇關(guān)鍵詞的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相似的關(guān)鍵詞（比如半袖連衣裙與帶帽連衣裙，但他們呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不同。
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我們要先將這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行解讀，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們代表的是不同的群體，所以在選擇時(shí)，應(yīng)該以人群的匹配為導(dǎo)向而不是以數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。
通過(guò)這樣的分析選擇投放直通車(chē)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)得到進(jìn)一步的提升。而如果在初始階段就選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，后期會(huì)發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不會(huì)很優(yōu)秀。
選詞軟件有很多種，但是對(duì)于我們而言，學(xué)會(huì)直通車(chē)后臺(tái)的選詞工具就可以了。這個(gè)選詞工具是一個(gè)來(lái)自于官方非常成熟的體系，只要是官方重點(diǎn)主打的關(guān)鍵詞都包含在里面。
具體操作：新建推廣計(jì)劃后在頁(yè)面選擇寶貝的正常推廣，會(huì)出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的按鈕，點(diǎn)擊后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)選詞的界面，接著可以選擇系統(tǒng)給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。
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· 添加關(guān)鍵詞的小技巧
在添加完關(guān)鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組。在初始前期建議大家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個(gè)左右，這樣可以?xún)?yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組。
假設(shè)投放的是秋裝連衣裙產(chǎn)品如長(zhǎng)袖連衣裙、秋季新款連衣裙，經(jīng)過(guò)三天的測(cè)試，得出成交方向在秋季新款連衣裙，就可以繼續(xù)在秋季新款連衣裙這個(gè)成交關(guān)鍵詞下繼續(xù)添加這個(gè)關(guān)鍵詞下的其他長(zhǎng)尾詞（比如秋季連衣裙2021年新款 秋季新款連衣裙爆款、長(zhǎng)袖、女裝），這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性，因?yàn)檫@時(shí)候的成交方向是來(lái)自于秋季新款連衣裙，那秋季新款連衣裙下的其他長(zhǎng)尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯(cuò)的。
在選詞的過(guò)程中，盡可能的要以二級(jí)關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，因?yàn)樗怯蓪傩耘c基詞構(gòu)成，從點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度看他的表現(xiàn)是可以的。
投放人群的匹配性
關(guān)鍵詞投放時(shí)遇到一個(gè)選擇，是選擇廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配，先說(shuō)一下兩者的意義。
廣泛匹配是指廣泛匹配是指買(mǎi)家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，即使您并未設(shè)置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。（有利于獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)）。
精準(zhǔn)匹配是指當(dāng)賣(mài)家搜索詞有且只有包含了所設(shè)關(guān)鍵詞，推廣寶貝才會(huì)給出展現(xiàn)。（有利于提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，提升質(zhì)量分）。
在匹配的過(guò)程中，首先要考慮到的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。
做過(guò)直通車(chē)的朋友可能比較了解，計(jì)劃推動(dòng)前期，添加4-5個(gè)關(guān)鍵詞養(yǎng)權(quán)重分，計(jì)劃操作到后期權(quán)重上來(lái)后，繼續(xù)擴(kuò)充其他關(guān)鍵詞，這樣的方法現(xiàn)在去操作直通車(chē)，講真，沒(méi)以前效果那么好，權(quán)重起來(lái)還比較慢。
以前添加新的關(guān)鍵詞系統(tǒng)會(huì)分配足夠多的展現(xiàn)量，但是現(xiàn)在再用這樣的方式去操作，新計(jì)劃建好后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃的權(quán)重非常的薄弱，展現(xiàn)量也少的可憐。哪怕出價(jià)排在第一名，展現(xiàn)也時(shí)好時(shí)壞。因?yàn)檫@個(gè)排名并沒(méi)有什么參考意義，計(jì)劃?rùn)?quán)重并沒(méi)有上去，展現(xiàn)數(shù)據(jù)也不會(huì)得到匹配。
特別是小眾類(lèi)目，類(lèi)目本身展現(xiàn)量就很薄弱，如果開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配，基本上很少能獲得展現(xiàn)數(shù)據(jù)。
對(duì)于搜索量和展現(xiàn)量特別大的類(lèi)目而言，就好比說(shuō)服裝類(lèi)目，完全可以用精準(zhǔn)匹配來(lái)鎖定關(guān)鍵詞展現(xiàn)，因?yàn)楸旧眍?lèi)目的數(shù)據(jù)量非常高，所以如果我們一開(kāi)始就開(kāi)廣泛匹配的話(huà)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己的費(fèi)用，只在彈指一瞬間就灰飛煙滅。但我說(shuō)的這種情況，也只限于開(kāi)精準(zhǔn)后展現(xiàn)效果好且費(fèi)用可控的數(shù)據(jù)反饋，如果你開(kāi)了精準(zhǔn)后獲取流量的能力還是比較困難，因此只能抬高出價(jià)獲取展現(xiàn)量的話(huà)，這個(gè)時(shí)候建議開(kāi)啟廣泛，同樣的一塊或者2塊的價(jià)格，獲得展現(xiàn)量會(huì)更多。
關(guān)鍵詞價(jià)格如何調(diào)整
先從一個(gè)簡(jiǎn)單的公式分析，投入產(chǎn)出比=成交金額/花費(fèi)金額，要根據(jù)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比決定加價(jià)和降價(jià)。
可以把關(guān)鍵詞假想為招聘的售樓經(jīng)理，賣(mài)出的房子越多數(shù)據(jù)上表現(xiàn)的好，自然就會(huì)給他更多的錢(qián)；表現(xiàn)的不好，就不會(huì)給他更多的錢(qián)，還會(huì)扣給他的工資。
如何判斷投入產(chǎn)出比高還是低？
這里要說(shuō)到投產(chǎn)平衡點(diǎn)，投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率。
這里還是要拿女裝舉例：
假設(shè)一件女裝秋款連衣裙產(chǎn)品，客單價(jià)是130元，利潤(rùn)是80元。。
那我們可以求得：
利潤(rùn)率：80/100=80%
投產(chǎn)平衡點(diǎn)：1/80%=1.25
從數(shù)據(jù)可以得出投產(chǎn)平衡點(diǎn)為1.25時(shí)是保本，如果小于1.25那就是在虧損。
在知道投產(chǎn)平衡點(diǎn)為1.25后進(jìn)行下圖數(shù)據(jù)分析，可看出A、B、C、D、E、的投入產(chǎn)出比分別是18.52、15.36、11.43、10.95·······
擁有投產(chǎn)平衡點(diǎn)作為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，可以很快判斷出給A、B、C、D、E都可以進(jìn)行加價(jià)，如果低于1.25時(shí)可以進(jìn)行降價(jià)，因?yàn)榈陀谕懂a(chǎn)平衡點(diǎn)。
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直通車(chē)投放關(guān)鍵詞的誤區(qū)2
1）誤區(qū)：無(wú)產(chǎn)出的關(guān)鍵詞還在持續(xù)消耗'
注意：添加進(jìn)計(jì)劃的關(guān)鍵詞周期性關(guān)注收益情況
通過(guò)對(duì)下面的報(bào)表分析，可以發(fā)現(xiàn)最后一個(gè)關(guān)鍵詞并沒(méi)有帶來(lái)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，意味著并沒(méi)有帶來(lái)收益。因此可以說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞是無(wú)價(jià)值的關(guān)鍵詞，需要進(jìn)行刪除及時(shí)止損。之所以通過(guò)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來(lái)判斷關(guān)鍵詞價(jià)值的原因，從一個(gè)公式“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)/訪客人數(shù)”就看出可以根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率決定價(jià)值。
假想拿到一款產(chǎn)品去投放，先選擇了A-C 3個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。
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在投放3-7天后，發(fā)現(xiàn)只有A、B兩個(gè)有對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，拿著兩個(gè)關(guān)鍵詞就可以保留繼續(xù)投放，將其他的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，因?yàn)樗鼈儾](méi)有帶來(lái)盈利。
2）誤區(qū)：投放關(guān)鍵詞盲目添加，認(rèn)為系統(tǒng)推薦的全是好詞。
打開(kāi)直通車(chē)推廣計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)推廣，很多新手上來(lái)找到要推廣的寶貝后，想要添加一些可以帶來(lái)搜索的展現(xiàn)詞，但是當(dāng)使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞后會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞居然會(huì)有那么多，這時(shí)候可能會(huì)抓抓腦殼無(wú)從下手，一股腦的索性把關(guān)鍵詞不進(jìn)行篩選的直接全部投進(jìn)去進(jìn)行投放，這樣的做法問(wèn)題會(huì)存在很大的問(wèn)題。
正確的做法是將篩選的步驟分為三步：一是將8分以下的詞進(jìn)行刪除；（1-5分無(wú)展示機(jī)會(huì)，6分有機(jī)會(huì)展示，7-10分首屏展示機(jī)會(huì)）。
二是將不匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除；
三是將點(diǎn)擊指數(shù)少的進(jìn)行刪除。
四是展現(xiàn)一般，沒(méi)有人氣的詞刪除
總結(jié)一下：
直通車(chē)正確篩選關(guān)鍵詞的方法；
1、學(xué)會(huì)算賬，記住投產(chǎn)公式：投入產(chǎn)出比=成交金額/花費(fèi)金額，計(jì)算自己的投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率。
2、低分詞刪除、不相關(guān)詞刪除、點(diǎn)擊和展現(xiàn)小詞刪除。
但最好的辦法是有操作經(jīng)驗(yàn)的人帶著你們實(shí)操一個(gè)鏈接，那么操作的過(guò)程中根據(jù)真實(shí)反饋的數(shù)據(jù)做后續(xù)的調(diào)整，這樣的操作經(jīng)驗(yàn)是別人沒(méi)有辦法進(jìn)行復(fù)制的，所以還是那句話(huà)實(shí)操最重要，不懂實(shí)操的人，說(shuō)在多都是紙上談兵。
我不會(huì)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)就是適用于每個(gè)品類(lèi)，今天和大家分享的內(nèi)容是我操作過(guò)大大小小不同類(lèi)目最后得出的經(jīng)驗(yàn)之談。 | 
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