|
淘系直通車測款、測圖、測玩法。首先，測款只有在有流量的情況下才能進行，如果你的店鋪本身有自己固定的粉絲群，比如女裝、彩妝和護膚品等，而且店內(nèi)粉絲基數(shù)比較大，可以直接看老客戶的回購轉(zhuǎn)化率或者收購率(加購率)。
那么率一般在多少值以上，會根據(jù)類目情況有一定的變化，總來的說加購率應(yīng)該要比轉(zhuǎn)化率高。我們就這么理解吧，為類目的轉(zhuǎn)化率的1.5-2倍算是一個相對合格的款式，當然并是所有的新品上來就沒有轉(zhuǎn)化，有的品沒有基礎(chǔ)評價和基礎(chǔ)銷量的情況下，一樣有轉(zhuǎn)化。
（極個別情況）當然很多朋友是做高客單價類目的，加購率可能就會低一些了。這個時候去測款的話，要注意你測款肯定不是測一個，所以多款測的情況下，只要基數(shù)夠大就可以判斷出相對最好的一個或者幾個。
收藏加購率=（收藏數(shù)+加購數(shù)）/訪客數(shù)（點擊量）
加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)（點擊量）
產(chǎn)品定位：簡單的講就是這個產(chǎn)品怎么稱呼（詞），會有什么樣的人去買（人群），只有確定了這兩點才能加對詞，加對人群。詞不確定的情況下，盡量去淘寶搜索一下，看看這詞搜索出來的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品一樣不一樣。人群確定的情況下直接加，店鋪有量的情況下看生意參謀，啥都沒有的情況下，可以看單個詞的流量解析去大概看行業(yè)里的數(shù)據(jù)。只有確定了自己產(chǎn)品的定位再去操作測試這樣的數(shù)據(jù)才是準的。
直通車測款：
在直通車里面測款我們主要看的是兩個數(shù)值，點擊率、加購率（轉(zhuǎn)化率）。只要這兩個數(shù)值相對比較好的情況下 產(chǎn)品一般就沒什么問題。但是這兩個數(shù)值受品類的影響，比如在標品的情況下回受到匹配，詞的位置，時間段，人群，創(chuàng)意等影響。舉個例子，標品會受位置影響點擊率這個大家都知道，如果你測款的時候直接默認出價那么點擊率肯定不高，如果是絕對的標品按廣泛去做的話，那么進店詞可能都不準這個時候出來的數(shù)據(jù)就更不行了，更多的例子就不用舉了。（之前的帖子詳細寫過怎么看直通車真實的進店詞，但是很遺憾現(xiàn)在已經(jīng)看不到真實的進店詞了。）
下面詳細寫直通車測款的幾個方法方式：標準計劃測款：適用于所有的品類，因為你是手動的去操作的所以一定適合，但是這里Z先生還是分標品和非標品去講。下面先講的是標品，或者貼貼近標品的半標。
1標品加詞建議是加二級長尾詞，數(shù)量的多少不要緊，只要有行業(yè)搜索比較大的關(guān)鍵詞都可以添加（因為大詞的話如果是廣泛匹配流量容易太集中，測不出來數(shù)據(jù)，如果是精準匹配卡位的情況日限額跑的又比較快，流量都跑大詞了，這樣出來的數(shù)據(jù)肯定是不準的）， 2關(guān)鍵詞出價是卡位，匹配一般建議是精準。注意是卡位不是搶位，（區(qū)別可以翻之前的帖子）（如果你判定你的產(chǎn)品算是半標的話可以做廣泛匹配），分時投放0-9不投 ，9-24點100%在此基礎(chǔ)上去調(diào)整出價就可以了。如果計劃是做的廣泛匹配，有很大的可能性你的詞的展現(xiàn)會分布的非常不均勻的，也就是說展現(xiàn)會集中在幾個詞上去，這時候測款出來的數(shù)據(jù)有可能偏差會比較大，可以根據(jù)詞的分值以及出價綜合去判斷調(diào)整出價即可。
3人群加不加都可以，加了溢價也就在5-10就行了。留著看數(shù)據(jù)就可以了。這點溢價對計劃數(shù)據(jù)不會造成太大的影響。如果是半標品的話廣泛匹配也可以卡位（類目均價較高的出行業(yè)均值即可）
4圖片的話一般是4張輪播，部分店鋪可能能上更多的創(chuàng)意，創(chuàng)意視頻也要添加上，防止出現(xiàn)某一張圖萬一不合適，恰恰你也只放了一張，結(jié)果出來的數(shù)據(jù)就會很差，這樣就等于錯過了一個款了。很多人說創(chuàng)意標題盡量都一樣，這樣測出來的數(shù)據(jù)會比較準，其實現(xiàn)在計劃很多都默認開啟創(chuàng)意標題了，也就是說真實展示在外部的創(chuàng)意標題并不是你設(shè)置的這個，那有人就問了，我設(shè)置的這個創(chuàng)意標題還有啥用？
答：作用有兩個，1滿足關(guān)鍵詞的相關(guān)性，2影響系統(tǒng)推薦詞。所以創(chuàng)意標題不要設(shè)置的都一樣，很多寶貝的數(shù)據(jù)比較多，而創(chuàng)意標題比寶貝標題又短很多。
非標品的設(shè)置：
1非標品一般的詞量都會比較大，所以加詞的時候更不需要加太多了，舉個例子女裝的，一般加到30個左右就行了，但是選的必須是相對精準且有搜索比較高的詞才可以。大詞盡量不加，沒搜索精準的詞加進去也沒用。匹配的話一般是廣泛，除非是屬性比較具體的產(chǎn)品，比如純色的長短T等等之類的，想精準去定位的測可以用精準，但是大部分情況下應(yīng)該都是廣泛匹配去做。
出價的話一般是參考行業(yè)均值，分值比較低的情況下要高于行業(yè)均值，分值比較高的話可以低于行業(yè)均值，分值不高不低的話出價行業(yè)均值。非標品出價這只是一個大概的前期預(yù)判，一般沒有那么準確，剛做的新計劃間隔半個小時左右看一次，跑不動就加價，跑的慢了就降價，幅度根據(jù)實際跑的量為準。
2很多人說測款不需要加人群，這個就是要看情況的，比如非標品個人建議一定要加人群，比如在詞上無法體現(xiàn)出年齡的時候，還不加人群，那么你覺得你這個數(shù)據(jù)會準么？結(jié)果不言而喻。人群的設(shè)置根據(jù)自己的覆蓋人數(shù)來，測款的時候人群只開自定義即可這個時候出來的數(shù)據(jù)相對是比較準的，（當然店鋪人群比較準確的時候系統(tǒng)那幾個也可以開，如果像智能拉新或者店鋪長期價值之類的人群占比太大且反饋不好的情況下建議是暫停）人群加完以后看數(shù)據(jù)的同時要看人群的覆蓋率高不高，如果太低的話數(shù)據(jù)也不準，（人群覆蓋率=人群頁面的展現(xiàn)/計劃總的展現(xiàn)）。
3創(chuàng)意影響同上設(shè)置。分時折扣等按照實際情況來或者行業(yè)模板都可以，但是非標品比如女裝不能以短時間反饋為準，比如一上午就跑完了那么可能數(shù)據(jù)會有偏差，有可能是下午和晚上的數(shù)據(jù)會好一些，實際的調(diào)整可以以增加日限額或者部分時間段不投放控制即可。
部分特殊情況：
1詞大部分重疊好幾款怎么辦？比如女裝測款可能同時測幾款褲子，大部分的詞都是重疊的，這樣的話就會造成展現(xiàn)分布不均勻的情況，有的款展現(xiàn)都都沒有展現(xiàn)，這樣的話第一是可以進行輪流測試，測好的款直接拿出來就好了，然后其他的就可以跑了，或者是降低跑的比較快的產(chǎn)品的出價，再有就是做計劃的時候可以設(shè)置均勻測款（但是好像不怎么均勻）。
2產(chǎn)品像標品但是確是高客單價的產(chǎn)品。這樣的話可以從詞上區(qū)別，比如皮草冰絲真絲等等屬性比較貴的詞可以區(qū)分，如果詞上區(qū)分不開的話就必須要用到人群了。先用關(guān)鍵詞出價卡位置 ，然后降低出價百分50， 人群溢價拉倒80左右。再看人群覆蓋率 。人群覆蓋率低且跑的動，就降低出價，人群覆蓋率高但是跑的慢看實時位置，實時位置低就拉高出價。（實時位置高一半都跑的動，跑不動就說明詞太少或者人群的覆蓋數(shù)太少，需要增加）。
3智能計劃測款的話也是可以的，但是一般做標品是反饋不好，也測不出來數(shù)據(jù)，非標品是可以用的，主要是省事，詞也不用自己添加，直接按系統(tǒng)的走就行了，一般來說的話像多款實在忙不過來就用智能，智能會根據(jù)你寶貝的一級類目給詞，所以此可能比較亂，比如你推的是褲子很有可能給你毛衣的詞，這個就需要自己隔天去報表里面屏蔽一些無關(guān)的詞。（不要擔心人群的問題，智能也有人群只不過你看不到而已）。
測圖：
測圖單獨講一下比較重要的地方：圖是作為外部展示的，會受到計劃本身的詞和人群的影響，也就說標品下位置影響會導(dǎo)致你的圖的點擊率高低，位置低了點擊率就是低，不管你再怎么換圖都是低，再有就是非標品情況下，需要做人群，且人群打標的情況下，（很多人應(yīng)該都知道最后的人群主要集中在系統(tǒng)那幾個上面）前期剛開始可能系統(tǒng)的人群的點擊率會比較低，這個時候圖不管怎么樣都不會高，打標以后圖上的點擊率會有明顯的變化，這個時候才能說是最準的，那么很多人問了，我咋測款啊。
其實剛開始的計劃的點擊率尤其非標品只要不必行業(yè)低太多就可以了。再有就是圖的細節(jié)圖一定不要用，這種圖有可能點擊率高，但是轉(zhuǎn)化率一般都會很低，出來的高點擊率等于都是騙出來的沒用，不符合產(chǎn)品的神圖不要用，比如什么老板娘跑了這種完全體現(xiàn)不出來產(chǎn)品自身特性的也沒用。簡單一句話總結(jié)，標品前期可以測圖，點擊率低了就換，非標品后期測圖，點擊率只要不算太低就先留著。
測玩法：
上面講的那么多其實無非就是標品和非標品的測試方法，但是有的時候款式測試出來了，實際再去做計劃推反饋又沒有那么好，或者寶貝的店鋪數(shù)據(jù)比較好，做計劃推的時候又不行了，那么我們就需要去測試方法了：（Z先生就不詳細講具體的做法了，因為之前帖子寫過很多了，大家可以去翻翻之前的帖子）
1精準 卡位OR搶位：精準匹配，關(guān)鍵詞出價去卡位或者用搶位助手去搶位，低人群溢價。（適用于絕對的標品）
2廣泛 卡位OR搶位：精準匹配，關(guān)鍵詞出價去卡位或者用搶位助手去搶位，低人群溢價。（適用于接近標品的半標，搶位助手位置一般4-6）
3廣泛 高人群（低搶位溢價） ：廣泛匹配低出價，高溢價（或者再用低搶位助手溢價）
（適用于屬性比較明顯的但是又接近標品的品類。）
4廣泛 高人群：區(qū)別于上面就是位置，這類一般就是低出價高溢價
（適用于非標品的類目）
5精準 拉人群：精準匹配，低出價高溢價。
（適用于非標品需要人群，對位置要求不高，但是產(chǎn)品本身進店詞可能比較亂的情況）
6精準部分詞搶位：一小部分詞精準匹配搶位
（適用于半標品類目，有部分詞反饋還可以，但是又不想流量都跑到這個詞上去。）
廣泛匹配對于點擊率要求比精準低，一般精準匹配要求的點擊率是1.5-2倍左右，當然如果點擊量夠大這個點擊率就可以略低一點也可以張分，廣泛匹配一般對于點擊率在行業(yè)均值左右即可。搶位的點擊率雖然相對比較高，但是漲分很慢，得有耐心才行。如果放在人群上搶位就會快很多。
部分半標品可能前期的數(shù)據(jù)不太好，點擊率偏低，只能通過精準匹配去獲取高的點擊率不然分值一直漲不起來，這個時候前期就精準放著，然后后期等到人群標簽打好以后，也就是說系統(tǒng)的人群占比比較大的時候且數(shù)據(jù)較高較好的時候可以嘗試開放廣泛匹配，這個操作在于你產(chǎn)品的人群溢價以及覆蓋率以及拉上去了，詞本身的出價已經(jīng)降低了，且你的產(chǎn)品在廣泛下的進店詞不會特別亂的情況下（現(xiàn)在看不到真實進店詞了）。是可以這樣操作的，主要就是在于你的產(chǎn)品自身影響的因素，可以分時段開廣泛測試一下看看。 | 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
