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在經(jīng)營(yíng)店鋪的過程中，你應(yīng)該經(jīng)常看到很多人在討論點(diǎn)擊率。我相信點(diǎn)擊率的重要性不言而喻。比如我們投入大量資金把店鋪的權(quán)重做起來之后，僅僅因?yàn)榈赇亪D片點(diǎn)擊率太低，圖片質(zhì)量太差，店鋪的流量就起不來了，流失率太高。如果是這樣，我們肯定會(huì)得不償失。淘寶主圖優(yōu)化教程。
那么什么才是一張好的圖呢？
其實(shí)這個(gè)問題從我們自己平時(shí)買東西的時(shí)候的習(xí)慣就可以知道答案，就例如下圖，我們逛淘寶的時(shí)候想買一根數(shù)據(jù)線，那對(duì)于這個(gè)需求往往都能夠搜索出來很多的產(chǎn)品，從這些產(chǎn)品來看就可以很明顯的看出，這個(gè)市場(chǎng)的需求主要就在三個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是充電速度，一個(gè)是是否原裝以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)那么之后我們要做這類似的產(chǎn)品的時(shí)候我們的主圖就要往這三個(gè)方向去發(fā)展。
但是在跟大家講提升點(diǎn)擊率的細(xì)節(jié)前，大家要明白一個(gè)點(diǎn)，就是我們所有圖片提升點(diǎn)擊率也好都有一個(gè)大前提，那就是我們的寶貝要提前的得到展示，有了展示的基礎(chǔ)，我們的圖片才能夠被點(diǎn)擊。要不然我們的寶貝在100頁開外了，就算圖片做出花來了也沒人看。所以優(yōu)化圖片的前提需要做好寶貝基礎(chǔ)權(quán)重，這樣圖片才能發(fā)揮作用。
那么下面我來給大家一下常見的主圖類型有哪幾種：
第一種賣點(diǎn)營(yíng)銷型，大家可以看看“行車記錄儀”這個(gè)市場(chǎng)的主圖，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)的主圖主要會(huì)傳達(dá)給我們很多的信息點(diǎn)，例如：
4k高清，前后雙錄，導(dǎo)航店子狗等，每個(gè)鏈接都會(huì)把自己最有優(yōu)勢(shì)的地方體現(xiàn)出來，也就是說這些賣家都在精心提煉自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，黑底白字，醒目洗腦，給消費(fèi)者一種強(qiáng)力的視覺沖擊，讓消費(fèi)者在挑選的時(shí)候都能夠快速的了解到他們的這一款產(chǎn)品最大的特性是什么。
但是這類的圖片有一個(gè)要求就是對(duì)自己的產(chǎn)品特性要非常的強(qiáng)，因?yàn)檫@類型的圖會(huì)非常容易被同行抄襲，如果不是產(chǎn)品特性很強(qiáng)的話就很容易會(huì)被對(duì)手打下去。
第二種情景渲染型，就像是在我們特地買了票邀請(qǐng)了最喜愛的人一起去看一部關(guān)于愛的情景劇的時(shí)候，明明身邊就是最喜歡的人，但是臺(tái)上的情景劇演員卻只是平平的念著臺(tái)詞，沒有背景音樂，也沒有感情的生動(dòng)起伏，就算是再好的背景都仍然會(huì)顯得索然無味。
那其實(shí)我們的產(chǎn)品主圖也是這樣的，就例如下面這些電視柜，這個(gè)類目的主圖通常都是使用寶貝進(jìn)行背景的渲染，進(jìn)一步的凸顯寶貝的功能和特點(diǎn)，從圖片整體的氛圍就能夠明顯的看出這個(gè)產(chǎn)品是否沒美觀大氣，是不是更加的符合現(xiàn)在你家里的氛圍。
這類主圖一般在運(yùn)動(dòng)戶外、家具家裝、純天然食品、護(hù)膚品等類目使用的比較多，可以簡(jiǎn)單方便的使消費(fèi)者陷入聯(lián)想狀態(tài)，營(yíng)造一種自然清新高品質(zhì)的氛圍，從而刺激消費(fèi)。 [size=13.3333px]
第三種，為細(xì)節(jié)展示型，主要就是通過展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，凸顯出產(chǎn)品的不同，就像下面這類的眼影盤的類目。市面上的眼影盤大大小小的太多了，但是大家都會(huì)主要的去展現(xiàn)自己家產(chǎn)品的不同點(diǎn)，例如是顏色的不同，每一盤的配色不同，還有就是包裝的特性，這類的圖片主要是凸顯自己的一些細(xì)節(jié)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的作用，讓消費(fèi)者能夠直觀地感受到自己產(chǎn)品的差異化。這類圖片多適用于美妝等類目，能夠直接表達(dá)自己的差異化。
那么清晰了以上的幾種表現(xiàn)形式，具體的主圖制作應(yīng)該注意哪些點(diǎn)呢？
1.產(chǎn)品最大化
要想優(yōu)化主圖的點(diǎn)擊率，首先我們要做的一件事是，是換位思考：點(diǎn)擊行為是在搜索結(jié)果頁面，那么用戶看到你的主圖同時(shí)，會(huì)看到一堆對(duì)手的產(chǎn)品，用戶給每個(gè)主圖的時(shí)間，不會(huì)超過一秒鐘，所以只要你的主圖內(nèi)容，需要讓用戶思考一下才能弄明白，那么你八成就輸了。
如果用戶搜索手機(jī)殼，影響她選擇的很可能不是賣點(diǎn)文字，而是產(chǎn)品的款式，所以產(chǎn)品在主圖里越大，在搜索結(jié)果里越容易被點(diǎn)擊。一定要讓客戶在看到我們主圖的時(shí)候就會(huì)明白我們賣的是什么款式，什么風(fēng)格，那么系統(tǒng)展現(xiàn)給這類客戶的時(shí)候，客戶就會(huì)直接點(diǎn)擊進(jìn)來，有效提升我們的點(diǎn)擊率。
友情提醒：正方形圖片里，對(duì)角線最長(zhǎng)，所以高點(diǎn)擊率主圖產(chǎn)品很多 45 度傾斜。
2.別讓用戶思考
手機(jī)淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，用戶用碎片化時(shí)間在購物，需要花更少的時(shí)間買到想要的寶貝，所以高點(diǎn)擊率的第二要素：別讓用戶思考，通過我們產(chǎn)品的主要流量搜索詞還原用戶場(chǎng)景。舉例，如果我們的寶貝主要搜索詞是「兒童泡泡球」，那么多半主圖策劃里要孩子在浴缸泡澡的場(chǎng)景，還原用戶搜索這個(gè)詞前的構(gòu)想，才能拿到高點(diǎn)擊率。
3. 用文案抓住用戶
在主圖文案上我們一定要戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)。就是文案一定是我們分析過消費(fèi)者需求之后而做出的，比如說展示優(yōu)惠信息，或者是那種能夠引發(fā)消費(fèi)者好奇心或者讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的，打消消費(fèi)者購買疑慮的文案。就例如說我們是做大碼女裝的店鋪，文案上寫的”200斤以下勿進(jìn)”的圖就肯定會(huì)相對(duì)于高一些。
除開圖片表達(dá)方式外我們還需要注意那些點(diǎn)？
①想要做出高點(diǎn)擊率的主圖，首先要知道買你的寶貝的是哪些人，你才能做出他喜歡的主圖。
主圖要做到這三點(diǎn)：
1)要和店鋪的整體裝修風(fēng)格相符合，主圖要簡(jiǎn)單明了體現(xiàn)特點(diǎn)，比如是羽絨服，你就要體現(xiàn)出保暖舒適這個(gè)點(diǎn)！
2)拍攝場(chǎng)景化的主圖會(huì)把點(diǎn)擊率提高50%以上，在哪拍照也很重要！是在室內(nèi)咖啡館還是街邊場(chǎng)景都需要根據(jù)你的風(fēng)格去考慮。
3)當(dāng)同行的產(chǎn)品主圖都是白底圖的時(shí)候，我們就可以跟同行的主圖做出差異化，從不同的視角進(jìn)行表達(dá)。
②做好每一張主圖不同的分工，讓每一張圖都能夠打到應(yīng)該打到的信息。
1)主圖首先要展示好賣點(diǎn)，吸引買家點(diǎn)擊，這里我們可以直接看同行的產(chǎn)品，賣點(diǎn)都在哪里，然后就是調(diào)研市場(chǎng)上的評(píng)價(jià)，深度研究消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)是哪個(gè)地方，然后把這些點(diǎn)也突出在主圖上面。
2)主圖的第一張是重點(diǎn)，是買家還沒點(diǎn)進(jìn)來店鋪就可以直接瀏覽到的，所以第一張圖好不好看，吸不吸引人，都會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率。
這里我們就可以參照店鋪的人群標(biāo)簽，分析他們會(huì)喜歡的是什么樣的風(fēng)格，從而進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3)二三四張主圖也可以用來展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和sku。比如你賣的是女裝，那細(xì)節(jié)圖里就可以展示衣服不同角度的樣子，布料圖案以及內(nèi)部走線等。有多個(gè)顏色，多個(gè)SKU尺碼的，促銷活動(dòng)的，也可以在圖片中用文字描述出，然后上傳到后面的主圖中。
4)最后一張圖可以上傳白底圖，選用800*800的分辨率，單獨(dú)展示產(chǎn)品，不做任何的文字說明。
值得注意的是五張主圖的色調(diào)場(chǎng)景要統(tǒng)一，且圖片處理的要利索大方，一張圖片一個(gè)賣點(diǎn)內(nèi)容就好了，太多會(huì)雜亂無章。且主圖上的文字宣傳一定要把握好一個(gè)度，避免主圖牛皮癬。
每當(dāng)我們的主圖出來之后，我們需要有一個(gè)清楚的認(rèn)知，那就是我們自己一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者是美工自己的審美是不足以代表所有的市場(chǎng)大眾的，那么這個(gè)時(shí)候需要的就是我們常在說的“測(cè)圖”。
那具體如何用直通車測(cè)圖呢？
1. 在測(cè)圖期間我們投放的關(guān)鍵詞要盡量保證直通車的主要展現(xiàn)關(guān)鍵詞和標(biāo)題里的主要搜索展現(xiàn)關(guān)鍵詞一致。比如，如果直通車的主展現(xiàn)詞是「韓版連衣裙」，而標(biāo)題的主展現(xiàn)關(guān)鍵詞是「雪紡碎花連衣裙」，那么測(cè)圖的結(jié)果就會(huì)偏差很大。
2. 測(cè)多久？這是很多商家朋友們都會(huì)經(jīng)常問我的。測(cè)圖的本質(zhì)，就是收集客戶點(diǎn)擊反饋，如果我們做問卷調(diào)查，那么你覺得問多久比較重要，還是問多少人比較重要？所以，測(cè)圖數(shù)據(jù)起用量要有個(gè)最少點(diǎn)擊量標(biāo)準(zhǔn)，我們一般以50-100個(gè)數(shù)據(jù)作為最低的標(biāo)準(zhǔn)。
說了這么多，最后總結(jié)一下，在制作主圖的時(shí)候各位商家朋友們一定要根據(jù)自己產(chǎn)品自身的特點(diǎn)去做優(yōu)化，我們要清晰的了解到，現(xiàn)在的網(wǎng)購已經(jīng)完完全全的升級(jí)成為了一個(gè)新消費(fèi)的時(shí)代，新消費(fèi)時(shí)代意味著現(xiàn)在的年輕人幾乎占據(jù)淘寶大半的市場(chǎng)，那么也就意味著現(xiàn)在逐步變成了一個(gè)視覺營(yíng)銷的時(shí)代，視覺的優(yōu)秀與否基本上能夠很大的影響到你鏈接的整體。選擇最適合自己的主圖設(shè)計(jì)。
當(dāng)你通過不斷的測(cè)試找到了最能吸引用戶的賣點(diǎn)以后，然后就是去優(yōu)化賣點(diǎn)的創(chuàng)意。在圖片整體板式做好之后，不要覺得這個(gè)圖好了，那我們的點(diǎn)擊率就一定會(huì)高漲，一個(gè)產(chǎn)品的生存關(guān)系 到很多的因素，價(jià)格、客服、競(jìng)爭(zhēng)等方面都會(huì)受到影響，誰都希望做一張圖片能有老高的點(diǎn)擊率，能把產(chǎn)品賣到暴。
可是，一個(gè)店鋪有沒有生意，并不是一張主圖就能解決得了的事。 圖片只能是不斷的完美提升視覺效果，這個(gè)地方是不斷優(yōu)化的。所以，你剛做了一張主圖，在我們測(cè)試了點(diǎn)擊率之后，數(shù)據(jù)還是不盡人意的話，那就去尋找原因，是我們的板式不夠吸引人，還是我們的銷量達(dá)不到市場(chǎng)門檻，還是我們的價(jià)格優(yōu)惠力度不夠，找到這些相應(yīng)的，然后解決問題。好了，以上的話就是今天的整個(gè)分享的內(nèi)容。 | 
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