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說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多商家會(huì)覺(jué)得主圖不好。這些只是表面的客觀因素，我們并沒(méi)有從根源上找到原因。其實(shí)開(kāi)車的時(shí)候需要注意數(shù)據(jù)變化來(lái)調(diào)整。點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。如果點(diǎn)擊率太低，真的只需要換個(gè)主圖就可以了嗎？不！ 現(xiàn)在，拼多多，開(kāi)車已經(jīng)逐漸成為一種流行趨勢(shì)，但直通車的燒錢(qián)能力讓人又愛(ài)又恨。有沒(méi)有辦法能夠降低直通車的花費(fèi)又不會(huì)降低直通車的效果呢？答案是肯定的！方法自然是有，就是快速提升我們搜索計(jì)劃的權(quán)重，從而降低直通車的PPC。PPC越低，獲得流量的成本就越低，同時(shí)，引入更精準(zhǔn)的流量可以促進(jìn)更多的交易，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，這樣才能使我們的投產(chǎn)越高，虧損才越小，或者盈利才更多。相信這一點(diǎn)大家都知道，那么怎么樣才能夠降低PPC呢？ 要知道怎么降低我們的PPC，首先我們需要知道PPC的扣費(fèi)原理，我們先來(lái)看下直通車PPC的扣費(fèi)公式：PPC=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/我們的質(zhì)量分+0.01元。從這個(gè)公式我們可以看出，質(zhì)量分是一個(gè)很關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量分越高，我們對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)才能越低，從而才能降低我們的花費(fèi)，所以對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)車后的第一步就是需要養(yǎng)好我們車子的權(quán)重。 直通車的權(quán)重在關(guān)鍵詞的體現(xiàn)上就是我們質(zhì)量分指標(biāo)，對(duì)于質(zhì)量分，我們只要把產(chǎn)品放對(duì)類目、同時(shí)選對(duì)相關(guān)性高的詞，一般我們?cè)谛陆ㄓ?jì)劃的時(shí)候分?jǐn)?shù)一般都會(huì)有7分以上，再之后我們就要通過(guò)做好點(diǎn)擊率來(lái)養(yǎng)權(quán)重了。一般我們是通過(guò)點(diǎn)擊率螺旋遞增的的方法快速提升質(zhì)量分（有需要了解的可以評(píng)論區(qū)留言私信），這里就不過(guò)多的細(xì)說(shuō)了。今天主要是分享一下影響點(diǎn)擊率的內(nèi)部因素。 一．影響點(diǎn)擊率的因素 說(shuō)到點(diǎn)擊率，很多商家就會(huì)想到主圖，因?yàn)榭吹搅撕芏嚅_(kāi)車后測(cè)圖發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低，然后就不斷地?fù)Q圖測(cè)圖，測(cè)了半個(gè)多月也沒(méi)有測(cè)出合適的主圖。然后就一直在發(fā)愁怎么樣才能做出一張合適的主圖，最后只能歸結(jié)于這個(gè)產(chǎn)品不行，需要換品，其實(shí)白白浪費(fèi)了很多打造產(chǎn)品爆款的機(jī)會(huì)。 其實(shí)上述這種情況，未必就一定是主圖的問(wèn)題。確實(shí)主圖是影響點(diǎn)擊率的主要因素，但主圖并不是影響點(diǎn)擊率的唯一因素，對(duì)于我們店鋪進(jìn)店流量的精準(zhǔn)度，同樣會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。同時(shí)也會(huì)影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化率，至于流量精準(zhǔn)度為什么是影響點(diǎn)擊率的重要因素，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，可以試想一下，如果我們的產(chǎn)品所推送的人群根本就沒(méi)有買(mǎi)我們產(chǎn)品的需求，也就是說(shuō)我本來(lái)想買(mǎi)蘋(píng)果的，結(jié)果推來(lái)的一直是水果干，那即使我們的主圖做的再優(yōu)秀，在好看，在吸引人，但是從根本上所推送的用戶沒(méi)有購(gòu)物需求，自然就不會(huì)點(diǎn)擊我們的商品， 針對(duì)流量不精準(zhǔn)這種情況我總結(jié)通常有以下三種原因： 1.選詞 選詞：大家都知道直通車是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)引流的，所以選詞一直都是直通車的核心點(diǎn)，重中之重，如果連最基本的選詞都沒(méi)選對(duì)，那我們后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣，然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“加絨外套女2020新款”，關(guān)鍵詞不符，我們可以通過(guò)高出價(jià)的方式將這個(gè)詞推送在買(mǎi)家面前，但是和買(mǎi)家的購(gòu)物需求相差比較大，這時(shí)候就會(huì)嚴(yán)重到我們的點(diǎn)擊率，影響計(jì)劃?rùn)?quán)重的累計(jì)，所以選詞很關(guān)鍵，選詞的時(shí)候一定要注意選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，熱度高的類目要注意前面不要選擇大詞，本身類目所在熱度很高，性對(duì)英流量會(huì)很大，PDD平臺(tái)主要的分配機(jī)制是屬于廣泛匹配，計(jì)劃前期主要是過(guò)濾掉這些不精準(zhǔn)的流量，選詞數(shù)量上可以根據(jù)我們的日限額來(lái)選擇，以日限額100為例（PDD最低日限額為100），這時(shí)候建議是可以選擇3-5個(gè)核心的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞， 2.人群 直通車是可以自定義人群推廣的，同時(shí)可以定位到精準(zhǔn)的人群，如果我們?cè)O(shè)定的人群不精準(zhǔn)，那我們直通車所推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的，那么也會(huì)影響我們的的點(diǎn)擊率，人群在后臺(tái)數(shù)據(jù)分為兩大類，一類是智能推薦人群，一類是平臺(tái)定制人群， a）智能推薦人群 智能推薦人群是系統(tǒng)結(jié)合店鋪商品的特性，智能挑選轉(zhuǎn)化效果好的人群，包含有以下幾類： 商品潛力人群： 瀏覽，收藏，或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們商品的用戶; 相似商品定向人群： 瀏覽過(guò)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)與我們店鋪商品相似的用戶； 訪客重定向： 瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店鋪商品的用戶 相似店鋪定向： 近期對(duì)和我們店鋪的相似店鋪感興趣的用戶 葉子類目定向： 近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶 b）平臺(tái)定制人群， 平臺(tái)定制人群是根據(jù)行業(yè)特性和用戶消費(fèi)習(xí)慣，多維度優(yōu)選各類人群，可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾獲取更多的流量，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是拓展人群流量。前面也說(shuō)到，PDD平臺(tái)主要是廣泛匹配為主， 平臺(tái)定制人群主要是根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)劃分的，主要有折扣/低價(jià)偏好人群，高品質(zhì)商品偏好人群，爆品偏好人群，新品偏好人群，高消費(fèi)人群（在平臺(tái)花費(fèi)多的用戶），平臺(tái)活躍人群（喜歡分享商品，社交屬性強(qiáng)的用戶） 知道了這些人群的分類，那么我們就可以根據(jù)這些人群的特性，針對(duì)性的選定人群，調(diào)整到合適的溢價(jià)比例，PS：不可錯(cuò)失的人群，商品潛力人群，訪客重定向，相似店鋪和相似商品相當(dāng)于在搶競(jìng)帶你流量。 3. 匹配方式： 養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候匹配方式最好選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格相比廣泛匹配要高一些，但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主，包括還需要測(cè)款，測(cè)圖，測(cè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以，選擇精準(zhǔn)匹配才能最大程度上保證進(jìn)入流量的精準(zhǔn)性，保證測(cè)試的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，所以前面的基礎(chǔ)開(kāi)始部分的操作數(shù)據(jù)就顯得很關(guān)鍵了，至于點(diǎn)擊率的問(wèn)題也只有確定了我們進(jìn)店流量的精準(zhǔn)與否，才能合理的判斷出我們的點(diǎn)擊率是否是因?yàn)橹鲌D的原因， 二、如何提高點(diǎn)擊率養(yǎng)權(quán)重？ 1.想要提高點(diǎn)擊率，我們要做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個(gè)方面，主圖就不多說(shuō)了，今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來(lái)闡述如何提高點(diǎn)擊率。 影響流量精準(zhǔn)度的因素我們剛才說(shuō)過(guò)了，想要做到流量的精準(zhǔn)性，只要從剛才我們說(shuō)的那幾點(diǎn)去優(yōu)化即可。（可以評(píng)論區(qū)私信相互探討） 選詞：選詞我們可以在搜索下拉框、競(jìng)品關(guān)鍵詞或者直接在初期建推廣計(jì)劃的時(shí)候系統(tǒng)推薦的詞中篩選，注意這個(gè)詞的相關(guān)性一定要滿分，且要擁有足夠的熱度。 市場(chǎng)分析里面的搜索詞分析，基本上包含了所有搜索熱度高的詞，也可以直接在這里直接篩選。 如果是篩選出的關(guān)鍵詞不知道該怎么看相關(guān)性，不確定是不是精準(zhǔn)的，我們可以將選出的關(guān)鍵詞直接在拼多多中搜索，看搜索下拉的商品分布，如果這個(gè)詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品，都是我們的同類產(chǎn)品，那這個(gè)詞就是我們精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。 至于搜索熱度，可以在商家后臺(tái)中查詢。同時(shí)是在后臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞里面有相關(guān)的數(shù)據(jù)。也可以在后臺(tái)添加相關(guān)的對(duì)比詞進(jìn)行分析。 人群：人群要精準(zhǔn)，一定要測(cè)！因?yàn)槟悴粶y(cè)試的話，永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)人群才是你的精準(zhǔn)人群。前面也介紹了相關(guān)的平臺(tái)人群的分類，前面開(kāi)計(jì)劃的時(shí)候需要注意著重的選擇好人群進(jìn)行統(tǒng)一溢價(jià)，一定要人群有出現(xiàn)曝光為止，積累周期性的數(shù)據(jù)作為指標(biāo)參考。人群的溢價(jià)比例最好是超過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的溢價(jià)比例， 在權(quán)重養(yǎng)好后才能開(kāi)始拖價(jià)，壓低出價(jià)，PPC才會(huì)降下來(lái)，所以千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)的高PPC而選擇廣泛或者直接壓價(jià)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名位置也會(huì)對(duì)測(cè)試的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率有影響。 匹配方式： 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配溢價(jià)設(shè)置和數(shù)據(jù)分析，很多人只看計(jì)劃的關(guān)鍵詞的曝光情況，但數(shù)據(jù)上的分析可能不是很清楚。
上一排數(shù)據(jù)是廣泛匹配的數(shù)據(jù)，下面的是精準(zhǔn)匹配的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)沒(méi)有搞清楚這兩個(gè)概念的話，我們看到的數(shù)據(jù)都是廣泛匹配所獲得的的數(shù)據(jù)，而真正的精準(zhǔn)匹配的數(shù)據(jù)可能我們都沒(méi)看到（細(xì)節(jié)上的注意點(diǎn)可以評(píng)論區(qū)私信） 一分耕耘一分收獲，店鋪整體就是一個(gè)細(xì)致化操作的過(guò)程，只有做好以上這幾點(diǎn)，做好細(xì)節(jié)，才能確保我們產(chǎn)品曝光流量的精準(zhǔn)性和是否因?yàn)橹鲌D原因?qū)е碌狞c(diǎn)擊率不行的準(zhǔn)確判斷，如果這時(shí)候的點(diǎn)擊率還是很低，那再來(lái)考慮主圖的問(wèn)題。從內(nèi)到外，要有邏輯地去判斷導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因，再針對(duì)性地優(yōu)化，才能做好點(diǎn)擊率，養(yǎng)好直通車權(quán)重。避免錯(cuò)失一個(gè)好的品。 | 
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