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店鋪必須首先與自己競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)階段，店鋪都會(huì)提升一點(diǎn)，先干掉自己，再干掉對(duì)手。如果能干掉自己，就能找到新的突破口，有新的運(yùn)營思路和方法超越對(duì)手。 模仿和超越是實(shí)際運(yùn)營中小賣家的普遍想法，模仿最直接的競(jìng)店只能讓競(jìng)爭(zhēng)陷入無限循環(huán)。但是，我建議直接模仿比直接競(jìng)店更強(qiáng)的競(jìng)店。單品直接模仿top。即使你無法與競(jìng)店競(jìng)爭(zhēng)，你自己的店鋪也一定會(huì)得到提升，超越自己。
先不要幻想一周爆單，一周爆流量，做店鋪和做人一樣要腳踏實(shí)地。來細(xì)品一句話：我父輩幾代人的努力，憑什么輸給你十年寒窗。寒窗苦讀都需十年，不要心切。自己做店鋪不要想著我只用一周用一個(gè)月就能爆單店鋪就能做起來，看待競(jìng)爭(zhēng)店鋪也不要心切。別人可能已經(jīng)運(yùn)營了幾年了，你在一兩個(gè)月就超過他幾乎是不可能的事。所以先要把自己心態(tài)調(diào)整好，再來找方法慢慢提升。
進(jìn)入正題了，先說下整體方向，中小賣家本著低成本運(yùn)營店鋪的原則，一直在成本克扣控制成本上做努力，所以店鋪大爆款直接放棄。周期性的打造3-5個(gè)小爆款，帶動(dòng)整個(gè)店鋪。方法適用大多數(shù)類目，都可以嘗試一下。
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對(duì)比營業(yè)額數(shù)據(jù)在今年提升時(shí)間，上個(gè)月6月份營業(yè)額已經(jīng)接近去年11月12月水平，最近30天營業(yè)額已經(jīng)超過去年11月營業(yè)額。對(duì)比去年同時(shí)間六七月份營業(yè)額是去年的兩倍。
在有限預(yù)算下提升店鋪營業(yè)額，在店鋪營業(yè)額需要提升情況下合理控制有限的預(yù)算。對(duì)于中小賣家來說這個(gè)是我們最需要的。
標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營流程如下。
首先對(duì)于店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品進(jìn)行有效分類，每一梯隊(duì)主推一批鏈接。有上新產(chǎn)品優(yōu)選測(cè)試新品市場(chǎng)反饋情況。
產(chǎn)品分類參考標(biāo)準(zhǔn)
1. 產(chǎn)品質(zhì)量和供貨是否持續(xù)穩(wěn)定
2. 市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
3. 市場(chǎng)空缺產(chǎn)品
4. 自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
5. 新賣點(diǎn)新功能產(chǎn)品!
根據(jù)店鋪產(chǎn)品數(shù)，量把店鋪產(chǎn)品大致分為三到五個(gè)梯隊(duì)。根據(jù)店鋪?zhàn)顑?yōu)勢(shì)產(chǎn)品，比如行業(yè)新品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)品、特殊賣點(diǎn)品，進(jìn)行優(yōu)先梯隊(duì)推廣測(cè)試。
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不要看我推了二十幾個(gè)鏈接，只有100的日限額。因?yàn)殒溄硬皇峭粫r(shí)間放的，分的產(chǎn)品梯度分批次進(jìn)行操作的。再一個(gè)就是擔(dān)心限額太少每個(gè)測(cè)試產(chǎn)品拿到的流量太少。我們可以多推幾天，再者，對(duì)于拿不到流量的鏈接，那是鏈接問題，系統(tǒng)不給飯，我們硬喂，那要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，索性自我淘汰。
直通車計(jì)劃是智能測(cè)款計(jì)劃。限額根據(jù)預(yù)算，預(yù)算多，多開預(yù)算少，少開。同時(shí)測(cè)試鏈接根據(jù)數(shù)據(jù)好壞暫停處理，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的產(chǎn)品鏈接單獨(dú)提出來，做超級(jí)推薦計(jì)劃。測(cè)試時(shí)關(guān)鍵詞搜索打標(biāo)的轉(zhuǎn)化收藏加購人群，通過超推展現(xiàn)放大。
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目的，我們可以得到兩個(gè)方向的流量，自然搜索和手淘推薦。對(duì)于非標(biāo)品類目，超級(jí)推薦放大。對(duì)于標(biāo)品，單獨(dú)對(duì)測(cè)試優(yōu)選連接進(jìn)行單計(jì)劃推廣。繼續(xù)拉動(dòng)搜索。
我們的方向不是在一個(gè)鏈接上下全部分功夫。
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以昨天店鋪成交為例，182筆，成交量第一的鏈接只占總成交量的三分之一。店鋪成交排名前五的鏈接總成交量，占整體成交量的64%，其他36%的成交來自店鋪其他鏈接。
對(duì)于打造單品爆款來說一個(gè)鏈接占整體成交的80%以上�？癸L(fēng)險(xiǎn)能力極低。一旦有一個(gè)不好的評(píng)價(jià)或者是運(yùn)營失誤就有可能讓鏈接下滑，一個(gè)鏈接下滑整個(gè)店鋪都要下滑。對(duì)于多個(gè)鏈接同時(shí)操作來說，操作靈活度就高的多�？癸L(fēng)險(xiǎn)能力大，萬一有了個(gè)不要臉的同行惡意攻擊也能有應(yīng)對(duì)之策。
另外對(duì)于整個(gè)流量店鋪對(duì)單個(gè)鏈接的依賴性也不會(huì)太高。
最后講一下測(cè)試問題。鏈接測(cè)試以一周為周期，日限額不用放的太高正常100-300足矣。對(duì)于在操作中有鏈接不展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊和其他數(shù)據(jù)等，都是正常表現(xiàn)。
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像類似這種數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量集中在某一些款式上，正常推廣就行，數(shù)據(jù)小或者不好的做暫停即可。已經(jīng)是測(cè)出過的款式平臺(tái)不給飯就該淘汰。
另外在這個(gè)操作中我是沒有特意的去測(cè)圖的，對(duì)于我的要求來說專門去測(cè)圖就沒有必要了，出發(fā)點(diǎn)是為了降低運(yùn)營預(yù)算。在上鏈接時(shí)候就可以參考行業(yè)比較好的圖去模仿制作。但是想要把每個(gè)款都做到極致，有足夠的的預(yù)算還是可以操作測(cè)圖。這樣也更能提升點(diǎn)擊率帶動(dòng)更多的流量。
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