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在本課中，我們將介紹搜索流量的另一種思路——風投理論。本課將分為兩個部分來講解風投理論。淘寶怎樣獲取手淘搜索流量？
Ø 從權重理論到風投理論。
Ø 挖掘私域流量。
1．從權重理論到風投理論在第6課中影響搜索權重的因素有哪些，這些都被稱為權重理論，因為它們都是圍繞搜索權重而展開的。
如果賣家按照權重理論的要求提高了點擊率、轉化率和坑產，但還是沒有得到更多的免費流量怎么辦呢？
這時賣家就需要通過另一種思路——風投理論，來快速獲取免費的搜索流量。
淘寶平臺是一個風投公司，它只會將自己平臺的資源投資給比較有潛力的店鋪，投資給數據比較好的店鋪。
所以，賣家想要獲得淘寶平臺投資的免費流量，必須要向平臺證明自己值得被投資。賣家怎么證明自己值得被投資，除了提高搜索權重和搜索排名以外，還有想辦法打開自己的第一波私域流量。
賣家需要通過自己的私域流量來向淘寶平臺證明，自己店鋪銷售的商品是能夠得到買家青睞的好商品，這樣平臺才更愿意將它手中的公域流量投資給賣家。風投理論的核心在于告訴賣家，獲取流量不能守株待兔，只有自己主動的去尋找一些私域流量，才有可能獲得更多的公域流量。
權重理論就好比是裝備了一輛豪華的汽車，但是由于沒有鑰匙，所以暫時無法啟動；而風投理論就是快速啟動這輛豪華汽車的鑰匙，只有兩者加在一起，雙管齊下，才能成功、快速地啟動這輛豪華汽車，如圖7-1所示。
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2．挖掘私域流量風投理論告訴賣家，要想擁有公域流量，就必須要先挖掘私域流量。如今是一個社群營銷的時代，所以賣家可以通過社群營銷的方式來吸引粉絲，維護老顧客。社群營銷不僅能為店鋪帶來第一波私域流量，還能為產品打上標簽，也有利于后期的直通車推廣和鉆展推廣。社群營銷的工具有很多，比如微信、微博、抖音、淘寶直播以及微淘等。例如，某賣家通過手機淘寶的“微淘”版塊發(fā)布店鋪中新產品推廣文案，以此吸引老顧客的關注，如圖7-2所示。
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下面來看一個通過社群營銷方式挖掘私域流量的小案例。A網店最近在推廣一個新產品，需要大量的流量。由于這個產品是新上市的產品，流量和銷量基本上為零。為了快速獲取第一波流量，賣家首先想到了店鋪中的老顧客。于是賣家通過手機淘寶的“微淘”版塊發(fā)布新產品的推廣內容，以此來吸引老顧客的關注。
通過微淘的推廣慢慢地該產品有了一定的流量和銷量，這就是賣家挖掘的第一波私域流量。當淘寶平臺看到該產品的微淘推廣效果還不錯后，自然愿意將公域的搜索流量投資給這個產品。這時候該產品的搜索流量就開始慢慢進入了，并逐漸超過微淘流量。
其實，我們是應該再做公域流量的時候，建立自己私域流量的，當你有了私域流量之后，就相當于你有了自己的護城河，在一個新品出生的時候，你可以用自己的私域流量，快速的把產品銷量提高上去，一下子就和別人拉開距離，而別人還看不懂是什么原因。
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當你自己做好了第一波之后，淘寶覺得不錯，就開始投資你，接著你就可以開始用付費做第二波流量，然后獲取第二次的投資機會，從而開啟你獲取免費流量之路。 | 
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