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淘寶選品的思路是什么，選品是電商成功的關鍵，選品必須是保持運營店鋪持續(xù)健康發(fā)展的重中之重。選品必須以市場為導向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。新商家很容易犯錯，別人想賣什么就賣什么，身邊有什么貨源就賣什么。選擇比努力更重要。大部分新手完全做不到，是因為選錯了類目。那么新手賣家如何確定哪個行業(yè)適合自己呢？
一、如何確定行業(yè)類目適合自己
1. 了解自己有哪些貨源優(yōu)勢，或者能找到什么樣的貨源，優(yōu)勢貨源是做好淘寶的第一步。
2. 驗證你的貨源是否有足夠的市場需求，單有優(yōu)勢貨源遠遠不夠，需要確認優(yōu)勢貨源是否有足夠的需求，如果沒有需求，貨源再有優(yōu)勢也毫無意義。
進入淘寶，搜索你的產(chǎn)品的核心關鍵詞--點擊銷量排序，從最近30天銷量的大小來判斷整個市場的需求大小，不要選擇市場需求太小的類目。如果你賣一款產(chǎn)品，全網(wǎng)賣得最好的也就是幾百銷量，就算你做到全網(wǎng)第一，一個月總銷售額天花板會有限制。
3. 判斷優(yōu)勢貨源的競爭度大小，初入淘寶的新手最喜歡跟風做女裝，因為覺得需求大的一定好做，其實單純的市場需求大是不夠的，市場需求大的往往競爭也會大，對于新手來說，自己的實力比較弱的時候，根本搶不到銷量。所以建議商家朋友們在選店鋪類目就要考慮清楚，建議大家盡量選擇產(chǎn)品競爭小但動銷率較高的類目，可以通過“生意參謀”分析市場行情，參照做出選擇。
二、選品的建議
1.產(chǎn)品要有利潤率，特別是小賣家，沒利潤很難堅持下去，到最后也只能黯然離場。
2.要有試錯意識，沒有人是選一款就爆一款的，要有不斷試錯的心理準備。愛迪生發(fā)明燈泡歷時13個月，試用了6000多種材料，試驗了7000多次，最終才有了突破性的進展。他的每一次失敗，都意味著向成功走進了一步。大家在選品時也要有著堅韌的精神，并且汲取每一次失敗的教訓。
3.切記盲目跟風，在供應鏈、運營水平等方面沒有背水一戰(zhàn)的實力，就不要盲目跟風。
4.產(chǎn)品賣點，挖掘產(chǎn)品賣點可以首先從視覺層面，也就是產(chǎn)品表相去看，可視層次，比如顏色、款式、質(zhì)地等等。其次是產(chǎn)品的營銷層面，比如成本優(yōu)勢、工廠優(yōu)勢、售后優(yōu)勢等等。產(chǎn)品有賣點才能有市場，同一個類目下的產(chǎn)品那么多，你的產(chǎn)品想要脫穎而出，就需要做到與同行有一定的差異性。
5.季節(jié)性產(chǎn)品不能成為店鋪唯一的爆款，像季節(jié)性的產(chǎn)品，顧名思義就是產(chǎn)品分季節(jié)銷售，會有淡季和旺季。所以如果店鋪的爆款是季節(jié)性的產(chǎn)品，那么就應該提前布局店鋪。
三、選品需要注意的風險
1. 品牌侵權(quán)
2. 圖片侵權(quán)
3. 專利侵權(quán)
4. 安全認證
5. 運輸問題
6. 供應鏈問題
以上幾點需要注意的風險是商家們都需要注意到的問題，不然等到店鋪逐漸做起來后，這些點可能會成為你的致命點。
四、如何分析產(chǎn)品
賣什么是所有新入行賣家必須要解決的問題，于是，很多人開始了苦思冥想，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有行業(yè)都已經(jīng)市場飽和了，服飾箱包，競爭大，小眾產(chǎn)品，需求小，網(wǎng)紅爆款，怕過時。互聯(lián)網(wǎng)時代其實就是一個大數(shù)據(jù)時代，與其聽別人的選品心得還不自己分析數(shù)據(jù)來的真實可靠，今天不談論什么如何藍色選品，交給大家數(shù)據(jù)分析的方法，用數(shù)據(jù)去判斷一個產(chǎn)品的潛力會來得更實際和科學。
1.數(shù)據(jù)化選款
行業(yè)品類分析指數(shù)
蛋糕指數(shù)=交易指數(shù)/有效賣家數(shù)。較高的蛋糕指數(shù)代表交易額的藍海，低較低的蛋糕指數(shù)是交易額的紅海。
競爭指數(shù)=訂單指數(shù)/有效賣家數(shù)。競爭指數(shù)越高的市場，代表銷量的藍海，越容易提高銷量。
2.搜索詞數(shù)據(jù)
利用搜索詞選款，商家應該關注兩個指標的應用。首先，支付轉(zhuǎn)化率。很多商家忽略了一點，高支付轉(zhuǎn)化率代表這個行業(yè)已經(jīng)做得非常成熟，當我們選品時，應該選擇支付轉(zhuǎn)化率低且搜索流量大的詞，因為它代表這樣的行業(yè)有需求，不轉(zhuǎn)化，原因往往是這個行業(yè)做得不夠成熟，競爭對手并不多。其次,競爭度。競爭度=搜索人氣/在線商品數(shù)，競爭度越大，市場競爭越小。
五、適合新手做的產(chǎn)品類目
那么什么樣的品類容易做出成績，特別適合剛進入電商行業(yè)的新手呢?
1.熱門事件的周邊產(chǎn)品
生活、影視、短視頻中熱點的事件，這些事件中的元素，比如:形象、道具、風格等相關IP產(chǎn)品，即可作為關注、開發(fā)的重點。
因為熱點事件容易產(chǎn)生關注效應，傳播范圍廣，信息接收的受眾多，受眾極易對事件中的元素產(chǎn)品好奇心和好感度，并希望通過擁有這些產(chǎn)品來表達自己的喜好、炫耀、時髦、與眾不同的個性。因此產(chǎn)生需求的缺口，優(yōu)先滿足這些需求的商家，更容易賺取利潤。
如果大家要選取熱門事件的周邊產(chǎn)品的話，就需要多關注實時熱點，關注時下熱門平臺上的熱門事件。
2.時效性產(chǎn)品!
時效性產(chǎn)品特點：需求瞬間提升、數(shù)據(jù)表現(xiàn)好、周期短暫，比如情人節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、明星演唱會、開學季、畢業(yè)季等等。對應的產(chǎn)品：玫瑰花、賀卡、粉絲應援物(海報、熒光棒等)、紀念冊、拍照器材等。
六、不適合新手做的產(chǎn)品類目。
像蚊帳、電熱毯、電風扇等產(chǎn)品就帶有明顯的季節(jié)性屬性，每年也就是3個月左右的銷售旺季，對于新手來說，不太推薦去做季節(jié)性的產(chǎn)品。原因如下:
1.時間限制，季節(jié)性產(chǎn)品帶有很強的季節(jié)屬性，今年做不好就需要等待下一個季節(jié)的來臨。
2.季節(jié)性的產(chǎn)品銷售往往都是要提前1個月甚至兩個月進行產(chǎn)品的預熱和運營準備，季節(jié)性的產(chǎn)品對切入市場的時機很重要，對于新入門的朋友來說沒有完備的店鋪運營經(jīng)驗，做季節(jié)性的產(chǎn)品上手會相對來說比較困難。相對于明顯淡旺季的產(chǎn)品，做全年性的產(chǎn)品更加適合新手賣家操作。
全年性的產(chǎn)品有助于賣家在開店的同時逐步熟悉平臺規(guī)則，掌握系統(tǒng)的運營知識，而且可以隨時開始，所以新手賣家更推薦選取全年性的產(chǎn)品進行開店。
相應，如果有想做季節(jié)產(chǎn)品的商家，就需要提前1-2個月就開始操作這類型產(chǎn)品，積累好你的基礎信譽，基礎權(quán)重(自然搜索權(quán)重、單品權(quán)重、店鋪權(quán)重)基礎數(shù)據(jù)(銷量、評價、問大家)等，等到旺季到來時才能迅速搶占部分市場，取得盈利。
七、供應商
在前期選品工作結(jié)束后，就該篩選靠譜的供應商了。大家可以選用1688平臺，體系成熟，而且產(chǎn)品豐富。我們在確定產(chǎn)品之后，就可以通過淘寶的標題和圖片到1688上去篩選供應商，前期在篩選供應商時一定要謹慎再謹慎。最好的辦法就是實地去工廠考察一下，如果沒有可以去實地考察的條件，可以參考以下幾點：
1.看logo，選擇帶牛頭標的加入誠信通的商家;
2.可以進行少量采購測試，這個能夠直觀地反映出供應商的供貨能力，可以自行辨別細節(jié)性問題；
3.多備選供應商，以免出現(xiàn)狀況時影響店鋪銷售。
初入淘寶，選品可以說在很大程度上決定了你的淘寶之路是噩夢還是美夢。新手賣家面對琳瑯滿目的產(chǎn)品往往會按照自己的喜歡和判斷草率地開店上新，最終導致的結(jié)果就是來得快，走得更快。產(chǎn)品選錯的話，不論你怎么推廣終將是曇花一現(xiàn)。對于那些處在關店邊緣的老賣家來說，產(chǎn)品原因也是有著很大的占比。
選品對于淘寶賣家來說是尤為重要的，電商路漫漫，希望大家在有充足的準備后再入行。
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