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今天，我想和大家談?wù)劧喽嗨阉髯远x怎么開(kāi)。運(yùn)營(yíng)可以用言語(yǔ)表達(dá)，自然會(huì)說(shuō)計(jì)劃好。如果運(yùn)營(yíng)技術(shù)不好，當(dāng)然也建議一些新手直接ocpx計(jì)劃去跑，效果也不錯(cuò)。一些目的明確的計(jì)劃還是喜歡通過(guò)自定義計(jì)劃來(lái)做推廣，因?yàn)榭梢愿鶕?jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整的地方很多，更方便實(shí)現(xiàn)自己的運(yùn)營(yíng)效果。
分享就不限于介紹搜索自定義是什么？怎么建計(jì)劃？怎么調(diào)整了？這些多大上面都有，或者大家直接后臺(tái)建一下計(jì)劃，就都清楚了。
這篇分享會(huì)直接根據(jù)商家朋友最常遇到的問(wèn)題，來(lái)解析如何開(kāi)好搜索自定義計(jì)劃。
點(diǎn)擊率低只會(huì)修改主圖、關(guān)鍵詞？
這是很多運(yùn)營(yíng)第一反應(yīng)，就是計(jì)劃點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不好，就認(rèn)為是圖不好、詞不對(duì)。
雖然圖和詞是最常見(jiàn)導(dǎo)致計(jì)劃點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不好的原因，但還有其他不可忽視的因素。
①排名：特別是標(biāo)品類目，我們一定要注意關(guān)鍵詞排名位置，就像我們?nèi)ベI(mǎi)紙巾，無(wú)論是直接搜索大詞紙巾、還是長(zhǎng)尾詞紙巾抽紙批發(fā)清風(fēng)，基本上都只會(huì)瀏覽前1-2頁(yè)，不會(huì)在往下面滑。
那如果我們排名位置很靠后，點(diǎn)擊率自然會(huì)慘不忍睹。
②銷(xiāo)量和價(jià)格：不要覺(jué)得我們圖、詞和排名沒(méi)問(wèn)題，點(diǎn)擊率就一定好，那真的是太天真了，別忘了橫向賽馬，橫向賽馬比的是什么？是性價(jià)比。
而銷(xiāo)量和價(jià)格就是性價(jià)比最好的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。
除此之外，點(diǎn)擊率也是我們獲取自然流量的前提，也就是點(diǎn)擊率達(dá)不到行業(yè)平均以上，自然流量基本上起來(lái)無(wú)望，而且點(diǎn)擊率這個(gè)事情也沒(méi)辦法作假，就算你今天人為把點(diǎn)擊率提高到20%，但是明天系統(tǒng)直接給你一萬(wàn)的自然展現(xiàn)，點(diǎn)擊率直接壓到1%，那流量也會(huì)回落很快。
所以無(wú)論我們用什么玩法，快速起單也好，快速起權(quán)重也罷，究其根本，如果點(diǎn)擊率優(yōu)化不上去，也都白搭。
關(guān)鍵詞效果不好，只會(huì)降價(jià)或者刪除？
搜索自定義計(jì)劃的靈魂是詞，但是關(guān)鍵詞效果不好，也不是直接降價(jià)或者刪除。
我們知道搜索是按照CPC扣費(fèi)的模式，只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)，同樣計(jì)劃也只有點(diǎn)擊出去才會(huì)計(jì)入權(quán)重，關(guān)鍵詞效果不好，也要看權(quán)重是否起來(lái)，比如質(zhì)量分很低，那想要達(dá)到好的排名，勢(shì)必會(huì)花費(fèi)更多日限額，投產(chǎn)自然不會(huì)太好。
也就是我們前期要給關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)積累時(shí)間，再去判斷數(shù)據(jù)好壞，數(shù)據(jù)積累較少，也會(huì)影響我們判斷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
精準(zhǔn)匹配、自動(dòng)調(diào)價(jià)、智能詞包、流量擴(kuò)展包不知道怎么使用？
精準(zhǔn)匹配：建議前期可以先開(kāi)10%溢價(jià)，有了數(shù)據(jù)之后，再?zèng)Q定開(kāi)或者不開(kāi)。
比如上圖，一共有68個(gè)流量，63個(gè)流量都是從精準(zhǔn)進(jìn)來(lái)，如果精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化比廣泛好，那我們就可以保持精準(zhǔn)溢價(jià)或者提高。
自動(dòng)調(diào)價(jià)：如果我們計(jì)劃反饋數(shù)據(jù)很好，那自動(dòng)調(diào)價(jià)就可以不開(kāi)，如果我們計(jì)劃反饋效果不好，頻繁調(diào)價(jià)也只會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)上下波動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，我們就可以打開(kāi)自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，讓系統(tǒng)幫我們出價(jià)。
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智能詞包和流量擴(kuò)展包：這兩個(gè)詞包雖然前期不建議開(kāi)，但是后期在現(xiàn)有流量基礎(chǔ)上拉新，這兩個(gè)詞包是非常好的輔助工具。能幫我們找到想不到的關(guān)鍵詞和展現(xiàn)位置，而且前期我們已經(jīng)有了人群積累，再開(kāi)也不會(huì)偏差太大。
搶排名？拖價(jià)？
搶排名邏輯實(shí)際上很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)在可控日限額范圍內(nèi)，去搶占高排名，從而達(dá)到引流效果最大化。
注意：一個(gè)詞拿到首位，并不是說(shuō)搶位完成，還要看是從哪個(gè)人群進(jìn)來(lái)的流量，如果都是從一個(gè)人群進(jìn)來(lái)的訪客，那能拿到的流量也有限。
拖價(jià)就兩個(gè)字訣竅：時(shí)機(jī)，在權(quán)重養(yǎng)上來(lái)之后拖，在數(shù)據(jù)波動(dòng)厲害階段穩(wěn)。具體可以看之前專門(mén)的文章分享。
好了，以上就是今天分享的內(nèi)容。
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