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直通車如何降低ppc？我曾經(jīng)是一個(gè)淘寶直通車新手，每當(dāng)我店里有一款賣得稍微好一點(diǎn)的時(shí)候，我就在想如何讓這款產(chǎn)品賣得更好，賺更多的錢。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)花一部分利潤(rùn)去推廣直通車。
但是打開直通車設(shè)置推廣計(jì)劃的關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，有點(diǎn)迷茫。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我還特意咨詢了幾位做電商的朋友。結(jié)果得到的結(jié)果永遠(yuǎn)都是出平均價(jià)或者低于平均價(jià)3分之一、或者比平均價(jià)格多一點(diǎn)。好吧。
一個(gè)一個(gè)方法試試。得到的結(jié)果永遠(yuǎn)都是要不是就是幾下直通車日限額花完了一分錢產(chǎn)出都沒有。要不就是沒有展現(xiàn)、要不就是有展現(xiàn)點(diǎn)擊率很差、總之一句話，錢白花了，產(chǎn)出低的要死，甚至沒有產(chǎn)出。一番折騰下來(lái)終于扛不做了。放棄吧！把直通車給關(guān)掉了。經(jīng)不起折騰了。單次點(diǎn)擊扣費(fèi)太高了，直通車永遠(yuǎn)是再虧錢的。
改變策略BD吧！可是BD風(fēng)險(xiǎn)有很大、怕被抓、自己全心全意好不容易做起來(lái)的鏈接就因?yàn)锽D可能被下架或者扣分。怎么辦呢？BD不敢補(bǔ)。直通車又虧本虧的太厲害了。遇到了流量的瓶頸，也就是店鋪的瓶頸了。這些都是我自己親身經(jīng)歷過(guò)的事情。
下面開始講干貨了請(qǐng)新手小白認(rèn)真的聽好。
上個(gè)月我還是一名職業(yè)的直通車主管，現(xiàn)在已經(jīng)是公司的副總了。（跑題了）今天就給大家科普一下直通車到底如何才能降低ppc也就是單次點(diǎn)擊花費(fèi)。因?yàn)橹挥邪褑未吸c(diǎn)擊花費(fèi)降到最低在同樣多的日限額的情況下才能讓看到我們產(chǎn)品的人更多。我們才能把投入產(chǎn)出比做高。這樣我們的直通車才能不虧錢或者少虧錢甚至是賺錢。（個(gè)人覺得直通車其實(shí)虧一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所謂，因?yàn)榇蠹叶贾乐蓖ㄜ嚹軌驇?dòng)自然搜索流量。但是虧太多就不行了。
如果你把店鋪的利潤(rùn)都給直通車花費(fèi)了，那不就是在給淘寶平臺(tái)打工了嘛�。┖昧碎_始講干貨、要想把PPC給降低那么首先我們要把直通車的車圖做好。可能很多新手不懂��！降低單次點(diǎn)擊花費(fèi)跟車圖又有什么關(guān)系呢?那么我把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，要想降低單次點(diǎn)擊花費(fèi)，那么車圖的點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的維度。我們優(yōu)化直通車第一件事情就是要把車圖點(diǎn)擊率給做上去，如何才能把點(diǎn)擊率做上去了？總結(jié)以下幾點(diǎn)。
1、模仿同產(chǎn)品行業(yè)前10的賣家的主圖。
這里給大家科普一下，模仿不等于盜圖，大家不要為了省事直接盜圖。這樣你被投訴的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。模仿是模仿他家的主圖顏色搭配或者文案又或者是拍攝角度。相信行業(yè)前10的賣家他們也走過(guò)很多彎路。能把先目前這張圖片做為主圖肯定是經(jīng)過(guò)測(cè)試的。這里不要求大家10張圖都要去模仿。
你去模仿兩到三張圖沒有問(wèn)題吧！肯定有賣家覺得好麻煩啊！又要拍照又要美工的自己會(huì)無(wú)所謂。如果自己不會(huì)還要花錢去請(qǐng)人做那就是費(fèi)時(shí)間，費(fèi)錢了。而且還不一定又效果。這里沒有捷徑可以走。如果你想賺錢還覺得很麻煩，那我介意你別往下面看了。因?yàn)榭戳艘彩前卓�。連付出都不敢付出的人。你又什么資格去賺錢。有句話叫做，付出不一定有回報(bào)，但是不付出你一定沒有回報(bào)。
2、從不同背景顏色去入手做車圖。
大家可以從不同的背景色去入手、針對(duì)不同的年齡階段。不同性別 。這里給大家舉個(gè)例子。我有個(gè)朋友他是做五金工具這塊的。主要就是針對(duì)的男性顧客。年齡階段都是20歲到50最這個(gè)年齡階段的人購(gòu)買的比較多。
然而他的車圖的顏色竟然是粉紅色的，我看到他的車圖以后我就告訴他，我說(shuō)你這個(gè)圖不行，他說(shuō)我這個(gè)工具的顏色和這個(gè)粉紅色背景搭配起來(lái)比較好看。我問(wèn)他圖片點(diǎn)擊率怎么樣，他說(shuō)一般我也不好說(shuō)什么了。但是他跟我也玩的比較好。我說(shuō)要不這樣，我們打個(gè)賭，我們也好就沒有一起出去吃飯了。
今天是星期三、我們星期天一起吃個(gè)飯，但是這個(gè)吃飯的費(fèi)用我們兩個(gè)打個(gè)堵，誰(shuí)輸了誰(shuí)請(qǐng)客。他說(shuō)堵什么，我說(shuō)我們就堵這個(gè)圖片點(diǎn)擊率。你把你這個(gè)產(chǎn)品的透明圖發(fā)給我。我去做三張圖片（因?yàn)樗瓉?lái)就有一張圖，創(chuàng)意圖只能一次測(cè)試四張，所以我就說(shuō)我做三張圖片）他呢？覺得我肯定輸。他說(shuō)要不堵大點(diǎn)。
我們吃完飯?jiān)偃tv唱兩曲。我說(shuō)好��！他說(shuō)你輸定了。因?yàn)樗膱D片都是經(jīng)過(guò)測(cè)試的。我說(shuō)輸不輸還不一定呢？他發(fā)了三張圖片給我，我自己也百度了一下這個(gè)男性20歲到50歲他們對(duì)這個(gè)顏色都偏好一些什么顏色。經(jīng)過(guò)查資料呢？有的人說(shuō)黑色、有的人說(shuō)素色都喜歡。有的人說(shuō)藍(lán)色。還有的人說(shuō)黑白相間。
反正說(shuō)什么的都有。但是沒有多少說(shuō)紅色啊!紫色這些。于是我做了三張不同背景色的圖片、一張黑白相間的、一張黑色的、還有一張藍(lán)色的。經(jīng)過(guò)測(cè)試我勝利了。一張黑色的圖片點(diǎn)擊率比他原來(lái)的粉紅色高出了一半的點(diǎn)擊率。我呢那天也玩開心了。估計(jì)當(dāng)天應(yīng)該花了好幾百塊錢。跟大家舉這個(gè)例子就是告訴大家背景色其實(shí)也很重要。
3、從產(chǎn)品的拍攝角度去入手。
為什么從產(chǎn)品的拍攝角度入手呢？有的產(chǎn)品他一個(gè)角度拍出來(lái)，無(wú)論如何美化產(chǎn)品，始終點(diǎn)擊率不高。大家可以從不同角度去拍攝這個(gè)產(chǎn)品。然后再進(jìn)行測(cè)試。
4、從產(chǎn)品的功能性去入手。
我這里也給大家舉個(gè)例子，有個(gè)朋友他是做一種按摩器的，就是那種滾珠的按摩器。記得好像叫七珠按摩器、他自己也拍攝過(guò)很多圖片、不同角度拍攝產(chǎn)品、不同背景顏色去拍攝產(chǎn)品始終點(diǎn)擊率不好、都是一般般不好也不壞。有一天大家聚會(huì)的時(shí)候就討論了這個(gè)問(wèn)題。我呢給他提了一個(gè)意見。我說(shuō)你可以從功能性上面去入手。
這個(gè)時(shí)候呢？他忽然想到自己的目前一直腸胃不太好，一直用他這個(gè)產(chǎn)品每天晚上按摩一下肚子。第二天排便就會(huì)通暢一些。他也聽取了我的意見，第二天自己找了個(gè)模特把產(chǎn)品放在腹部這個(gè)位置拍照然后文案寫的是有了它再也不便秘了。經(jīng)過(guò)測(cè)試�。∵@個(gè)圖片點(diǎn)擊率比原來(lái)好了很多。直通車車圖點(diǎn)擊率上去了。點(diǎn)擊單價(jià)降低了。
通過(guò)以上4種方法都可以大大提高車圖點(diǎn)擊率、但是直通車車圖點(diǎn)擊率上去了，花費(fèi)的錢也就快了。那么點(diǎn)擊率上去了我們要進(jìn)行拖價(jià)，把這個(gè)單次點(diǎn)擊花費(fèi)給他降下來(lái)。這個(gè)才是我們的目的。那么如何拖價(jià)呢？由于時(shí)間的關(guān)系我不再這里說(shuō)了。打字手都打麻了。為了讓大家覺得我不是再這里吹牛逼我給大家曬一張圖片。大家自己去看。圖片我就不說(shuō)明了，大家自己去看。自己去悟。拿個(gè)小店舉例子吧！我徒弟的店。大家自己看。
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