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直通車(chē)引爆自然流量，直通車(chē)不同階段的運(yùn)營(yíng)適應(yīng)環(huán)境和方法，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)相關(guān)優(yōu)化處理，也是我們運(yùn)營(yíng)直通車(chē)的核心。追根溯源，首先是幾個(gè)核心要素，比如展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率。
對(duì)這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的淺層邏輯還是比較明確一些的。
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很重要，也不用過(guò)多說(shuō)明。收藏加購(gòu)率則意味著產(chǎn)品的潛力和深度，推廣引流操作，大做特做。而展現(xiàn)量點(diǎn)擊量就是關(guān)鍵詞大小及排名能獲取到的流量效應(yīng)。
我們的目的就是推廣引流，引進(jìn)流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品自然是有潛力，也容易吸引潛在買(mǎi)家，點(diǎn)擊率作為核心指標(biāo)之一，也是我們需要操作的關(guān)鍵點(diǎn)。有了流量，那么就是為了達(dá)成轉(zhuǎn)化，贏取利潤(rùn)。
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的維度不足以支撐整個(gè)數(shù)據(jù)框架，廣而深的數(shù)據(jù)密度支撐才會(huì)帶來(lái)更高的權(quán)重和產(chǎn)出。坑產(chǎn)的滿足也是直通車(chē)的核心關(guān)鍵點(diǎn)，取決于直通車(chē)是否能帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，關(guān)于收藏加購(gòu)率以及展現(xiàn)量來(lái)說(shuō)這是針對(duì)產(chǎn)品本身而言的，但是在產(chǎn)品之外還包括視覺(jué)、關(guān)鍵詞、價(jià)格等等。
由淺入深，逐步細(xì)化。
先來(lái)看直通車(chē)優(yōu)化點(diǎn)一；點(diǎn)擊率：
影響點(diǎn)擊率的因素有很多，創(chuàng)意質(zhì)量圖片設(shè)計(jì)與文案，主圖，關(guān)鍵詞，價(jià)格，銷(xiāo)量，款式，人群，出價(jià)，投放地域，匹配方式，卡位。
圖片是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的第一觀感印象，主圖的吸引力度強(qiáng)，那么點(diǎn)擊率自然會(huì)高。
關(guān)鍵詞和人群方面，人群是處于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，關(guān)鍵詞之下展現(xiàn)量以及對(duì)應(yīng)出價(jià)排名。搜索關(guān)鍵詞獲取流量，引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)那么流量也就不會(huì)精準(zhǔn)，進(jìn)而也影響到點(diǎn)擊率。
價(jià)格方面對(duì)點(diǎn)擊率的影響在于價(jià)格的適度性，相同或相仿產(chǎn)品，排名差距不太情況下有著價(jià)格差異，超出所處于的合理區(qū)間外，那么就會(huì)影響到點(diǎn)擊率。比如說(shuō)，買(mǎi)家想買(mǎi)一個(gè)水杯，而在買(mǎi)家心理已經(jīng)有他自身的價(jià)格區(qū)間，超過(guò)價(jià)格區(qū)間那么也會(huì)影響著決策。看到A水杯價(jià)格為30元，B水杯價(jià)格100元，而買(mǎi)家心里產(chǎn)品并無(wú)太大差別，這種情況下A產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生的吸引程度就會(huì)高于B產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生的吸引程度。
細(xì)節(jié)的把控造就了優(yōu)異的點(diǎn)擊率，如果基礎(chǔ)產(chǎn)生傾斜或崩塌，那么點(diǎn)擊率也就不攻自破了。
再來(lái)看直通車(chē)優(yōu)化點(diǎn)二；轉(zhuǎn)化率：
影響轉(zhuǎn)化率的因素，轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，產(chǎn)品基礎(chǔ)，客觀導(dǎo)向，價(jià)格及銷(xiāo)量，人群，評(píng)價(jià)，關(guān)鍵詞等。
轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，店鋪及詳情頁(yè)的視覺(jué)效果，價(jià)格及銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，多個(gè)因素構(gòu)成轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，而每個(gè)因素都有影響轉(zhuǎn)化的條件。
做店鋪要記住一句話，“推己及人”。把產(chǎn)品推送給需要的人，什么是需要的人？什么又是被需要的產(chǎn)品？ 滿足于別人，符合其想要的某種改變或欲望，想要達(dá)成，這樣的產(chǎn)品就會(huì)被需要。
如果不特別追求差異化經(jīng)營(yíng)，那么當(dāng)訪客瀏覽且購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)相近相似的產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)好的會(huì)有優(yōu)先權(quán)，就是這樣的道理。
質(zhì)量體現(xiàn)于視覺(jué)效果，在店鋪中質(zhì)量的表現(xiàn)定義很模糊，也是一個(gè)統(tǒng)稱。當(dāng)訪客無(wú)法對(duì)產(chǎn)品有切實(shí)的真實(shí)觀感和實(shí)用認(rèn)知，那么就會(huì)蒙上一層紗，渠道就變得多樣化。而這種認(rèn)知也是通過(guò)質(zhì)量，圖片設(shè)計(jì)的視覺(jué)效果，審美契合等的呼應(yīng)而實(shí)現(xiàn)，所以當(dāng)訪客對(duì)曬圖評(píng)價(jià)以及整體情況有了認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化到對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和滿足，那么也會(huì)大大提升轉(zhuǎn)化率。 價(jià)格和人群，可以說(shuō)價(jià)格對(duì)應(yīng)人群，一般標(biāo)品的價(jià)格影響程度會(huì)大一些，而對(duì)非標(biāo)品來(lái)說(shuō)影響并不絕對(duì)，當(dāng)訪客追求風(fēng)格化差異化，那么價(jià)格沒(méi)有太大的差別和限制就可以。
人群表現(xiàn)是體現(xiàn)于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，人群維度大，成交人群、細(xì)分人群、自定義人群和消費(fèi)人群等，人群是流量的精準(zhǔn)化表現(xiàn)。直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索，精準(zhǔn)人群則是符合產(chǎn)品特定場(chǎng)景和情況下的圈定限制，會(huì)更好的提升轉(zhuǎn)化率上限。根據(jù)店鋪成交搜索人群我們?nèi)ヌ砑右约皟?yōu)化直通車(chē)內(nèi)人群表現(xiàn)去提升轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞及排名，關(guān)鍵詞出價(jià)影響著排名，排名越高，獲取展現(xiàn)越好，那么一般也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率有所上升。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也就是流量精準(zhǔn)，為什么這么說(shuō)？
我們知道關(guān)鍵詞細(xì)分類目大詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，二三級(jí)詞等，關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有所不同，但是在某種層面上可以作為參考值看待詞的篩選，所以詞的精準(zhǔn)度也決定了轉(zhuǎn)化。 | 
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