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中小賣家講究戰(zhàn)術(shù)，大賣家要考慮策略。注意戰(zhàn)術(shù)，不能砸錢測試玩法，成本太高，還要學(xué)會模仿競品。雖然做電商是第一個吃螃蟹吃肉的人，但是小賣家喝湯也是一筆不小的收入。淘寶競品分析主要從哪幾個方面？
我們知道做電商最重要就是看數(shù)據(jù)，那我們研究競品的打法，就從數(shù)據(jù)出發(fā)，通過數(shù)據(jù)反過來推算他前端運營策略。比如說，競品每天出單很多，那我們就要算一下，他每天店鋪流量、轉(zhuǎn)化率是怎樣的數(shù)據(jù)維度，然后他輪播圖、評價是如何維持住他的流量的。
或者競品從來不開車，只上活動，我們就要看看競品主要在上那些活動，我們的鏈接是否也符合要求，不要上來直接壓價上大活動，因為風(fēng)險太高，你沒有數(shù)據(jù)支撐，都是在摸著石頭過河。
其次，我們看競品的數(shù)據(jù)，最好只研究近一個月和半個月數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期太長，反而失去了參考價值，就像今年618年終大促，我們還能用往年手段進(jìn)行復(fù)盤嗎？不能，因為不僅平臺的規(guī)則在變化，站外電商平臺也在風(fēng)起云涌。
所以，就算我們研究競品，重點是通過競店的數(shù)據(jù)和自身的數(shù)據(jù)做對比，找出他為什么起來的那么快？通過這樣的對比，然后側(cè)重優(yōu)化我們店鋪不足的地方，一句話就是，競店能用這種方法做起來，我們跟風(fēng)做起來可能性會更大，總比自己哼哧哧，錢也投了，款還沒起來陷入自閉強。
所以今天這篇分享，就來和大家聊聊如何去做競品分析。
一、如何尋找競品？
就像我們鏈接會成長，我們競品鏈接也會成長，先了解清楚自己鏈接的階段，針對性去找競品。
比如我們鏈接剛起，我們就去找前15天，同類目產(chǎn)品起來的鏈接，研究他們是如何起新品的。
如果我們鏈接遇到瓶頸，也可以研究競品，看他們是如何進(jìn)行下一步布局，總的來說，就像百事和可樂，你有我也有，就是沒有第三名。
尋找競品的方法：
第一種：直接站內(nèi)檢索，找出與我們產(chǎn)品有直接競爭關(guān)系的產(chǎn)品，也就是款式、功能、功效等基本一致的鏈接。
數(shù)據(jù)方面，一定要找那種銷量、評價、流量優(yōu)于我們，或者近期成長速度較快的產(chǎn)品鏈接。
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第二種：排行榜尋找法:
我們知道拼多多會在標(biāo)題下面顯示相關(guān)排行榜，我們通過排行榜，來選擇我們想要對標(biāo)的競品，也是一個很好的渠道。
而且這個排行榜是根據(jù)近7日銷量、成交總額等數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，對我們找到那些起勢很快的鏈接會很有幫助。
其次，上了排行榜，也會對我們鏈接轉(zhuǎn)化起到促進(jìn)作用，不過我們在操作數(shù)據(jù)的時候，一定要注意鏈接所在排行榜和排名位置，特別是標(biāo)品，如果排名較低，對轉(zhuǎn)化反而起到抑制作用。
第三種方法：商家后臺——搜索行業(yè)分析，實際上這個排行榜，不僅是我們選品的參考渠道，也可以作為尋找競品和飆升鏈接的渠道。
大家一定要注意 訂單指數(shù)/訪客指數(shù) 占比這個數(shù)據(jù)，是否超過行業(yè)平均以上太多，如果是，那多半是有站外資源對接，數(shù)據(jù)不值得參考，當(dāng)然如果我們有相應(yīng)的資源，也可以仿照他們?nèi)プ觥?/font>
二、那些維度分析競品？
我們分析競品，不能只分析一家，要多家一起分析，避免數(shù)據(jù)偶然性。就像上面排行榜，我們找了一個鏈接轉(zhuǎn)化率高的異常鏈接，一個鏈接可能看不出來，但是同時對比三四個鏈接，就很容易看出數(shù)據(jù)的異常了。
分析競品主要是對競品流量進(jìn)行拆解。
通過這樣去拆解競品的數(shù)據(jù)，制定我們店鋪運營策略，做到敵有我優(yōu)，敵無我有的地步。
因為無論是從平臺的角度，還是消費者角度，他都會進(jìn)行橫向?qū)Ρ群涂v向?qū)Ρ龋挥形覀冊诳v橫向都做到比競品優(yōu)秀，自然會有市場等著我們的店鋪。.
當(dāng)然也不要覺得上面的表格很簡單，我們找出數(shù)據(jù)規(guī)律，還需要去研究競品前端鏈接展現(xiàn)，這樣一一對應(yīng)驗證數(shù)據(jù)猜想，比如說競品的銷量比不上本店，但是銷售額卻趕超自己，那我們是不是需要去看前端競品的sku布局，真實消費者對那些sku有偏愛，這些都需要我們在前段從新收集數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。
這樣的數(shù)據(jù)分析，不僅可以用在競品分析上面，我們也可以拿來研究本身自己店鋪的鏈接，我之前常做的事情，就是復(fù)盤自己做起來的鏈接。
看看訂單量的提升，到底是和那個數(shù)據(jù)成正相關(guān)，之前也和大家分享過，有個操作的店鋪鏈接，偶然起來的很快，后來復(fù)盤數(shù)據(jù)，流量起來的原因，是因為點擊率提高了5個百分點，那后續(xù)店鋪的其他鏈接，也可以仿照做起來，進(jìn)行優(yōu)化主圖。
所以不僅是競店的鏈接，才能成為競品，本店數(shù)據(jù)好的鏈接，也值得我們進(jìn)行復(fù)盤學(xué)習(xí)，畢竟每家店鋪基礎(chǔ)都不太相同，盲目照搬競品玩法，也只是搬起石頭砸自己的腳。
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