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很多商家嘗試了很多方式做店鋪，但店鋪總是不溫不火。最大的問題是早期的引流，也就是商店流量。沒有流量，就沒有銷售，所以流量是重中之重。那么，如果許多商家沒有免費(fèi)的流量，他們會(huì)考慮付費(fèi)來引流。有些人付費(fèi)，比如快車和海投，但有些商家做得很差。今天給大家分享京東快車海投計(jì)劃技巧。
今天這篇文章，就給大家分享下，怎么利用好快車和海投推廣來做起店鋪免費(fèi)流量，一些操作技巧我會(huì)逐步給大家分析，推廣這塊做的好，也能有不錯(cuò)的銷售額。
先說下京東海投和快車的區(qū)別，海投屬于智能投放廣告，支持一鍵批量投放，主要是為了提高操作效率。操作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，不用太過復(fù)雜的去操作就能實(shí)現(xiàn)全店商品的推廣。而快車一般是通過關(guān)鍵詞和人群來按照點(diǎn)擊收費(fèi)，說白了就是花錢買廣告位，誰出價(jià)高誰的位置就靠前。
本質(zhì)上都是引流工具，需要花錢來獲得訪客，至于數(shù)據(jù)怎么樣，還是得靠我們?nèi)绾稳フ_優(yōu)化。另外就是店鋪產(chǎn)品，售后，客服，發(fā)貨等等都配合到位，店鋪才能更加快速通過付費(fèi)流量去做更多免費(fèi)流量。
海投這塊有日常推廣，時(shí)效推廣以及活動(dòng)推廣，但是最常見的還是經(jīng)典海投計(jì)劃，海投最大的作用就是提高曝光量。
海投出價(jià)設(shè)置：出價(jià)決定產(chǎn)品排名位置，創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞又決定了點(diǎn)擊率，最終還要通過投產(chǎn)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)推廣效果。但是每個(gè)店鋪的出價(jià)展示位置不同，有可能受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等影響。當(dāng)決定出價(jià)后的排名以及實(shí)際扣費(fèi)顯示的權(quán)重結(jié)果，我個(gè)人一般是先利用快車打好基礎(chǔ)在做海投，但是具體要看產(chǎn)品以及店鋪基礎(chǔ)。
快車玩法：和海投還是區(qū)別很大的，操作空間比較大，并且如果關(guān)鍵詞權(quán)重做好了，整體計(jì)劃都能穩(wěn)定提升。日常操作就是計(jì)劃單元，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，分時(shí)，地域，匹配方式，人群以及出價(jià)等，想要提高投產(chǎn)，快速積累權(quán)重，應(yīng)當(dāng)先提升流量，尤其是搜索排名。
要想看引流人群的精準(zhǔn)度，就要看關(guān)鍵詞是否優(yōu)化到位，因?yàn)槿巳憾际窃陉P(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上衍生的，如果關(guān)鍵詞沒做好，人群也不會(huì)好。另外就是前期重點(diǎn)看點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)擊率的權(quán)重占比很高，點(diǎn)擊量決定了流量的多少，投產(chǎn)決定了投入多少回報(bào)多少，店鋪基礎(chǔ)不同，計(jì)劃目的不同，做出來的數(shù)據(jù)肯定有區(qū)別，一個(gè)核心點(diǎn)，那就是要以最小的花費(fèi)獲得更多效益，以及是否能夠帶動(dòng)免費(fèi)流量。
還有就是一般新車并且靠前位置的，都是花費(fèi)比較高的，那么這就涉及到快車的消耗問題，不是單純靠前了就能拿到好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，這樣理解是不對(duì)的，實(shí)際還要結(jié)合很多條件，卡位靠前位置比老鏈接還要投入更多精力和成本，一般權(quán)重不高的或者新計(jì)劃如果這樣的話只能消耗的比較快了。
比如新計(jì)劃，直接去提高出價(jià)來卡排名，這樣效果肯定也會(huì)適得其反，因?yàn)閷?duì)于新計(jì)劃來說，相對(duì)于整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重都會(huì)較低，卡到靠前位置會(huì)比老鏈接還要投入更多的成本和精力，孰高孰低自會(huì)清楚，并且相比老鏈接，產(chǎn)品多個(gè)方面，以及轉(zhuǎn)化能力都要欠缺不少，這顯然是并不合適的。
海投+快車搭配如何引流：一般做推廣，要想拉搜索，還是要做快車關(guān)鍵詞推廣，海投可以作為全店引流，擴(kuò)大流量去用。當(dāng)快車基礎(chǔ)優(yōu)化好，再配合海投推廣，本身兩個(gè)渠道不沖突，作用也不同，所以不用太過糾結(jié)到底要做海投還是快車，一般預(yù)算足的情況肯定是兩者都做比較好。
有些商家也喜歡單獨(dú)做海投，因?yàn)橛X得海投花費(fèi)低，這樣考慮本身是沒問題的，低價(jià)引流是好事，但是對(duì)于流量的精準(zhǔn)度還是不好把控的，不像快車關(guān)鍵詞，主要是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)去拿排名拿流量，這樣來的流量更加精準(zhǔn)一些。海投可以作為輔助推廣，幫助店鋪拉升更多流量。 | 
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