如果店鋪想獲得免費流量的扶持，就必須讓他看到你的價值產出，也就是你的產品的數據維度在各方面都比同行好。怎么做？最簡單的方法就是優(yōu)化快車，京東快車優(yōu)化技巧，讓快車提升數據和權重。
提高快車展現(xiàn)量。
1提升賬戶權重。賬戶權重高無需多高的出價就能獲得到可觀的展現(xiàn)，反之，賬戶權重低再高的出價也只能見到少的可憐的展現(xiàn)。賬戶權重的提升可以從點擊率入手操作，后期再嚴格把控轉化投產的數據維度，賬戶沒有數據短板，權重自然能有穩(wěn)定的發(fā)展。
2關鍵詞和出價。初期選關鍵詞需要考慮他的搜索量，競爭程度以及相關性。然后將關鍵詞都設置成切詞匹配，先盡可能多的獲得數據。最后出價這前期要適價低溢價操作，如果展現(xiàn)不好可以抬高出價或時間折扣。這個流程走完不是操作結束了，后面就是密切關注數據波動，依據數據變化做靈活的改動。
3人群的圈定。人群圈定的少，流量就會少自然展現(xiàn)就少。定向人群重點用認知人群和意向人群，如果你的產品屬于復購率高的，還可以加入先用購買人群和競品購買人群。京選人群中的默認購買人群，瀏覽人群，拉新人群都可以投放。DMP人群就是標簽的組合測試，在設置時是要重點看覆蓋基數的多少。
4投放時間和地域。投放時間要依據流量的峰值，以及點擊轉化投產等峰值來定。投放地域可參考類目歷史數據和競爭對手的投放情況，來做我們店鋪的投放傾斜，也可先以提升權重為目的，重點投高轉化高點擊的優(yōu)質地域，后期再逐步擴大范圍。
5賬戶余額不足或者產品庫存不足。要確�？燔噳驘惶�，尤其是在賬戶優(yōu)化初期，日限額過少極易導致計劃提前下線。這不僅會影響快車的展現(xiàn)量，還會導致數據積累沒有參考價值，使得投放很難快速出效果。建議日限額一天控制在200-300左右。
提高快車點擊率。
1選出能培養(yǎng)的潛力款率先打開流量市場。產品應具備大眾化的特點，即有一定受眾人群廣有一定的認知基礎，這樣能有效節(jié)約引流成本。還應具備高性價比的特點，即有一定利潤空間有一定價格優(yōu)勢。先用1-2款產品打開店鋪發(fā)展局面，形成小爆款趨勢后再通過關聯(lián)銷售等手段形成小爆款群，這樣店鋪的流量和銷量就會較為穩(wěn)定。
2做標題和人群的優(yōu)化。買家有明確購物需求時會主動搜索產品關鍵詞，如果你的標題有這個詞那你的產品就會被展現(xiàn)，所以標題與搜索流量息息相關。初期選有競爭力且精準的長尾詞，后期權重高了爆款成型了再選能搶奪流量的大詞。人群標簽的優(yōu)化是用于精準流量的，這樣展現(xiàn)精準點擊率高后期的轉化率也能好，重要的數據維度都有好的表現(xiàn)免費流量才能源源不斷。
3重視測圖。創(chuàng)意圖的好壞決定著點擊率的高低，從而影響著快車計劃權重的好壞，所以必須重視做好測圖工作。測圖的預算不能過低，以免讓計劃早早下線，然后全天100%折扣通投，做多張賣點各異的創(chuàng)意圖進行推廣測試，賣點可結合市場競品情況以及產品受眾人群特征來做，不需要只能關鍵詞出價也不需要過多的添加產品人群畫像。測圖一般3-5天就能出結果了。
提高快車轉化率
1足夠精準的流量。轉化率好不好首先看是不是有足夠多的精準點擊。如果點擊量級一天只有三五十，那要想要高效的轉化就是無稽之談了。精準流量的獲取除了常規(guī)的推廣，參加優(yōu)質的活動，還有就是搶奪競品的流量。流量量級有了轉化才有提升的可能性，轉化上來了賬戶權重才會有切實的積累。
2增強產品競爭力。是否能留住有購買需求的買家呢，如果你留不住他就會流向競店形成轉化沉淀。所以要做出風格的精準定位，差異化賣點，突出產品性價比，做足促銷噱頭，第一時間解決買家的疑慮，給足買家購物保障，重視對物流的速度保障等等。讓買家不僅能形成轉化還能形成多次復購。
提高快車ROI
1控制點擊成本�，F(xiàn)在市場競爭激烈，點擊成本在逐步提升，那對于中小賣家來說沒有必要與大賣家正面剛，學會合理競價才是上上策。比如合理設置日限額，不隨意減少，關鍵詞不統(tǒng)一出價，出價不高于點擊花費的150%，高出價低溢價是為了拿到優(yōu)質訪客，低出價高溢價是為了精準人群，對優(yōu)質的關鍵詞和人群進行重點維護，依據賬戶權重和產品競爭力去搶排名等等。
2關聯(lián)銷售增大客單�；パa型的，就是主商品與搭配的商品之間有相關性，比如賣相機，那閃光燈，電池，鏡頭，照片打印機這些就可以很好的關聯(lián)在一起。替代型的，就是主推產品能被關聯(lián)產品所完全替代，比如賣T恤，那圓領，V領，立領之間就能很好的相互轉換。套裝型，就是把店內多款競爭力高的產品以組合優(yōu)惠的形式展現(xiàn)出來，比如賣甲油膠，就能做多種顏色款式的套裝。 | 
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