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結(jié)合我多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，今天的文章告訴你一些京東快車的操作要點(diǎn)，尤其是點(diǎn)擊單價(jià)。很多業(yè)務(wù)運(yùn)營的PPC非常高，無法降低。廢話不多說，直接上干貨，京東快車降低ppc。
1首先了解下什么為什么要做快車？京東快車的作用是什么？
京東快車的特點(diǎn)就是可操作性比較強(qiáng)，相比較海投來說做關(guān)鍵詞搜索下效果更好，不過海投數(shù)據(jù)也越來越好了，很多商家也在做這塊。不過具體還是要根據(jù)店鋪實(shí)際情況來決定。
快車的扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。
影響質(zhì)量分的因素：文本相關(guān)性，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，客戶體驗(yàn)等。
排名規(guī)則就是出價(jià)*質(zhì)量分。我們只有了解他的規(guī)則和算法才能更好的展開優(yōu)化工作。
2明確我們開快車的目的是什么？
有些人開車是為了做關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，有的就是為了測圖測款，有的是為了做人群標(biāo)簽有的為了做投產(chǎn)純賺錢的車，有的就是為了做單品打爆款。所以目的不同，操作方法也不同。
3想要降低PPC首先要會選詞，這是降低PPC的核心因素。
關(guān)鍵詞篩選一般是從商智行業(yè)中熱門關(guān)鍵詞去找，或者是行業(yè)大詞類目詞品牌詞產(chǎn)品核心詞，或者是從下拉框去找結(jié)合自己的類目，用的最多的是快車選詞。
可以多用些系統(tǒng)推薦詞，下拉框詞與買家搜索度較匹配相對來說還可以。商智中的店鋪引流詞成交詞投放效果也還是不錯(cuò)的。但是一定要注意篩選，跟產(chǎn)品相關(guān)度高的，并且每天都要優(yōu)化調(diào)整，如果只加上放那就等著肯定不行的。
4出價(jià)調(diào)整對于降低PPC的重要性。
出價(jià)一般我們都是出到有展現(xiàn)為止，做計(jì)劃前期我們都會出價(jià)出的比較高，因?yàn)槌鰞r(jià)低沒展現(xiàn)，所以一直在提高出價(jià)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲆恍┱{(diào)整。
所以拿到展現(xiàn)后的反饋結(jié)果怎么樣，尤其是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率加購等各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)是否能達(dá)到提高權(quán)重的點(diǎn)，如果產(chǎn)品不錯(cuò)，肯定是能加權(quán)的，另外質(zhì)量分起來了，你的PPC自然就會降下來。
我們都知道快車的扣費(fèi)公式和手動出價(jià)公式，一般可能都是先按照均價(jià)來，看下前期拿到的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，如果出了很高的價(jià)還是沒展現(xiàn)，就涉及到一個(gè)計(jì)劃權(quán)重的問題了，另外就是匹配方式，時(shí)間折扣等是否有設(shè)置好。
5降低PPC最有效的方法。
想要降低PPC我們首先想到的就是拖價(jià)法，什么是拖價(jià)，那就是同樣點(diǎn)擊率的情況下，排名越低，那的權(quán)重越高。也就是在你計(jì)劃權(quán)重夠高的情況下才能進(jìn)行拖價(jià)。權(quán)重低是不能拖價(jià)的。
看數(shù)據(jù)我們一般要看展現(xiàn)量是否足夠或者是增長的，當(dāng)數(shù)據(jù)起來了才能進(jìn)行拖價(jià)，如果展現(xiàn)量有波動也不能進(jìn)行，并且開始拖價(jià)的時(shí)候要小幅度操作。
拖價(jià)的操作，有兩種，一種是直接降低關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)，另外一種就是通過降低計(jì)劃的時(shí)間折扣操作。在這注意下，如果你的計(jì)劃權(quán)重很高的情況可以通過降低基礎(chǔ)出價(jià)，如果計(jì)劃權(quán)重還沒那么高進(jìn)行拖價(jià)就不要降低基礎(chǔ)出價(jià)了，對關(guān)鍵詞排名影響較大，整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率會受到影響。
舉個(gè)例子，比如你的日限額不變，昨天花了一百，兩小時(shí)燒完，今天一個(gè)小時(shí)燒完，所以在出價(jià)不變的情況下，今天的排名是比昨天要靠前的，關(guān)鍵詞權(quán)重也高了，這個(gè)時(shí)候可以拖價(jià)了，可以調(diào)整時(shí)間折扣，但是注意小幅度調(diào)整，保證點(diǎn)擊量的問題。
總結(jié)：想玩好快車最根本的還是要從關(guān)鍵詞入手，調(diào)整價(jià)格已經(jīng)時(shí)間折扣等等都是配合和根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整的。做快車引流的方法也不是唯一的，一定要結(jié)合實(shí)際操作來進(jìn)行，并且要有一個(gè)系統(tǒng)性的思路規(guī)劃，不能盲目操作。 | 
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