用淘寶客打造爆款

打造爆款的方法有很多，現(xiàn)在我們講講通過淘寶客來打造爆款的方法把！

有部分賣家會抱怨，錢是花了很多，爆款還是沒能起來。大家是否知道，其實利用淘寶客也可以打造爆款。與其大風(fēng)險的砸錢推廣，不如在控制好ROI的情況下，利用各個渠道來推。而且，淘寶客推廣也個雙贏的選擇，淘客能拿到傭金，賣家又能將推廣風(fēng)險降到最低。

總而言之，淘寶客已經(jīng)成為繼直通車、鉆石展位、品牌廣告之后，賣家又一營銷利器。與其他廣告形式相比，淘寶客具有很高的投入產(chǎn)出比，真正實現(xiàn)了少花錢，多辦事。

一．爆款產(chǎn)品的要素

① 款式新穎。要打造爆款的產(chǎn)品，首先必須是款式新穎，并且是目前最為流行或者是能夠引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。
② 高性價比。跟整個淘寶同類型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看哪個價格區(qū)間最為受消費者歡迎，并最容易成單，就采取這個價格區(qū)間的最低價來定價。
③ 購買人數(shù)多。一件好的商品來自于消費者的認(rèn)可，在淘寶網(wǎng)上，購買人數(shù)多的產(chǎn)品才能受到消費者的關(guān)注！
④ 用戶評價高。最好的宣傳來自于口碑宣傳，而最能提高口碑的方式，則來自用戶購買后的評價。爆款產(chǎn)品必須是好評如潮，消費者都贊不絕口的。
⑤收藏人氣高。收藏人氣高代表著購買率高。爆款產(chǎn)品在滿足前面幾個條件之后，還必須擁有收藏人氣高的特點！

二．傭金比例

可以先用直通車或者鉆展測試出潛力款，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率高、口碑好的產(chǎn)品，然后通過淘寶客來推廣。

爆款初期銷量會很低，作為吸引淘寶客的主推商品，在定制傭金比例時，需要考慮最大程度讓利淘寶客，以獲得更多的推廣。所以此時應(yīng)適當(dāng)高傭金回報淘寶客，比如50%傭金，這樣算下來ROI也有2了。直通車或者鉆展在低銷量的時候ROI應(yīng)該很難做到這么高，而且這兩種推廣渠道也不能保證“花出去的錢就一定能收的回來”！淘寶客推廣是按成交付費的，能很好的控制賣家的風(fēng)險，花出去了多少，收回來的時候肯定是雙倍、三倍、四倍。

在制定傭金比例的時候，需要參考同類商品的競爭情況。在淘寶客傭金設(shè)置的越高或者產(chǎn)品銷量越好時，淘客來搜索產(chǎn)品，按30天傭金支出或者30天推廣量排名，你的產(chǎn)品排名也能靠前，主動展示到淘客眼前。

以韓都衣舍嵩晨專賣店為例。他的春裝淘客傭金設(shè)到55%，淘客搜索女裝，按傭金比例排名，他就是第一位，甚至整一頁都是他的產(chǎn)品！很多店家不舍得把自己的傭金比例設(shè)這么高，但是仔細(xì)想想，對于直通車、鉆展而言，這樣的成本是不是更加小？并且ROI保證在2左右。

另外不得不提的就是如意投計劃，該計劃是淘寶在站外的推廣，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來的流量也會比較精確，所以該計劃里面主推產(chǎn)品的傭金要高于行業(yè)傭金值，才能贏得更大的的展現(xiàn)，促進(jìn)成交。

三．客單價不同，推廣方式也不一樣

1. 低客單價產(chǎn)品

客單價較低的話，可以報些第三方的活動，比如淘寶U站、卷皮網(wǎng)等。這些活動一般都是低價+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動一般流量都非常大的，比如說淘寶某U站。之前有款保溫杯上過，活動當(dāng)天uv5500多個，成交在2W多，成功打造了爆款。

2．高客單價產(chǎn)品

相對于低客單價產(chǎn)品，高客單價可能會讓淘寶客推廣人員束手無策，因為幾乎不可能上低價活動。建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。該類型推廣模式的受眾群體和店鋪消費群體還是比較吻合的。比如家居類店鋪，可以找些家居類網(wǎng)站投放廣告，或者是專門分享家居產(chǎn)品的淘客，最好能以cps模式，即幫賣家贏得了精確的流量，他們也賺取了淘客傭金。

有家店鋪就找過一位達(dá)人分享，當(dāng)天流量500左右，引入成交52筆，點擊轉(zhuǎn)化率9.33%，支出的僅僅是一點傭金。這種效果是持續(xù)性的，一個月之后，每周還保持在幾百的流量和十幾單的成交。如果能找到10個這樣精準(zhǔn)的淘客，爆款是不是就打造出來了。


不論客單價高還是客單價低，都可以去量子的來源成交分析中下載近期的淘客流量來源，找到有價值的網(wǎng)站，進(jìn)行CPS合作。既然已經(jīng)有網(wǎng)站開始推廣并且成交了，說明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費群體還是匹配的。

四.額外獎勵

對于淘寶客來說，高傭金才是硬道理．相同的推廣成本，傭金越高，收益自然越好．淘寶客在挑選商品時往往會較多關(guān)注傭金比例，但除了高傭金外，維護(hù)也非常重要的，最好能給予淘客額外獎勵，比如成交1筆額外獎勵5元。

打造爆款期間，設(shè)置可以設(shè)置成成功推廣1筆就獎勵多少，更加激勵淘客來推廣爆款。額外獎勵不僅能激發(fā)淘客的積極性，也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠度。


當(dāng)沒有淘寶客來推廣的時候，不要守株待兔，要主動去尋找！去各大淘客論壇發(fā)招募貼、混到同行群里挖到他們的資源。總之條條大路通羅馬，一定要堅持下去！

淘寶客推廣，渠道是關(guān)鍵。打造爆款初期，可以將現(xiàn)有的淘客推廣渠道或者u站平臺一個個羅列出來，并且附上淘客的聯(lián)系方式、網(wǎng)站地址，一個一個進(jìn)行溝通。如果參加了u站活動，可以把數(shù)據(jù)情況匯總填到在一張表格里。

另外，淘客推廣的計劃詳情頁要編輯好，額外獎勵、傭金比例、品牌故事、店鋪情況都添加進(jìn)去，主動展示給淘客看，或者也可以將文字做成素材展示。另外，如果有淘客需要素材支持的，要給予配合。

在淘寶付費流量價格水漲船高的時候，與其不知道結(jié)果就砸錢推廣，倒不如嘗試給淘客高傭金加額外獎勵，再和第三方活動相結(jié)合，將打造爆款的風(fēng)險控制在最小，輕松打造出爆款！但是，打造爆款之前還是得借助直通車、鉆展測試出潛力款，不然盲目地讓淘客推廣，性價比不高的話，最后影響的也是店鋪。

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