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作為上半年京東最重要的活動節(jié)點，618大促已經(jīng)來到我們身邊。你準備好應(yīng)對了嗎？
1、產(chǎn)品布局。
一家店鋪的銷售額通常是由，引流款和利潤款這兩個類型的產(chǎn)品去支撐的。引流款能為店鋪帶來優(yōu)質(zhì)的流量，而利潤款也就是爆款他可以給店鋪創(chuàng)造更大的價值空間。
那要想讓產(chǎn)品在市場上真正站穩(wěn)腳跟，就需要你清楚自家產(chǎn)品的定位路線。拿客單價來說，低客單的產(chǎn)品就需要是符合大眾喜好的，這樣他才能走量進一步提高利潤空間，高客單的產(chǎn)品就需要重視品質(zhì)和用料，并在圖片文案詳情下足功夫，重視人群標簽的精準度才能有好的轉(zhuǎn)化反饋。提前做好規(guī)劃目標，才能實現(xiàn)精準出擊。
針對于京東618大促期間的產(chǎn)品布局要怎么做呢？
先在商智后臺看近2個月的店內(nèi)產(chǎn)品銷售額情況，篩選出有突出表現(xiàn)的爆款和潛力款。推爆款沖刺更高的銷售額，推新品潛力款讓他們有更快的突破成長。
然后在活動的預(yù)熱期，實時跟進店內(nèi)潛力款的銷售額爆發(fā)情況，如果上升趨勢明顯則要在爆發(fā)期時給與他和爆款同等的推廣力度。同時參與活動的產(chǎn)品，要避免在活動期間和活動結(jié)束后出現(xiàn)差評糾紛暴增的問題，否則店鋪的風向標，轉(zhuǎn)化率，流量都會出現(xiàn)下滑趨勢。
2、活動節(jié)奏
你所做的活動方案，一定是依據(jù)平臺活動節(jié)點來的。而且在大促活動前后，平臺都會有各種形式的其他輔助活動出現(xiàn)，做哪個不做哪個一定要思路明確，按照產(chǎn)品基礎(chǔ)情況來布局最為精準，這不是說一味的跟隨就會產(chǎn)出好的效果。
大促活動期間以下幾方面一定要重視到位。
初期可多產(chǎn)品的去引流，為店鋪擴大曝光機會，擴大蓄水池，擴大產(chǎn)品觸達范圍。然后及時了解買家購物心理，在電腦端和手機端通過圖片文案和限時活動去營造活動氛圍。要為設(shè)計提前安排出足夠的優(yōu)化時間，反復(fù)比對確認細節(jié)無誤，避免大促期被職業(yè)打假人盯上影響心情。
把握對客戶的喚醒節(jié)點，并通過數(shù)據(jù)追蹤做好客服催付的工作，還需提前對倉儲物流方面做好質(zhì)檢工作�；顒拥牧髁苛考壘薮螅瑒荼貢斐捎唵瘟康膭≡�，所以為了減少意外情況的發(fā)生，要提前做出幾份高效的應(yīng)急預(yù)案，以免影響到后續(xù)活動的效果和店鋪正常的運營。
3、京準通之間的投放配合。
依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來做京準通之間的投放配合，做屬于店鋪的獨到營銷策略，才是最科學的。尤其是大促活動期間，更要把握住每一個操作的時間節(jié)點，去結(jié)合產(chǎn)品，結(jié)合市場變化，做出有針對性的推廣安排。
比如說，在大促蓄水期，你除了做快車海投觸點的權(quán)重優(yōu)化，還可以做站外流量的拉升，去全面提高產(chǎn)品曝光增加人群觸達，在預(yù)熱期，除了持續(xù)做精準拉新，還要積極喚醒優(yōu)質(zhì)老客，做好活動優(yōu)惠信息的通知和優(yōu)惠券的發(fā)放，再有就是有靠譜挑客資源可以此時沖一波，在爆發(fā)期，就要火力全開去搶奪最適合產(chǎn)品突破發(fā)展的廣告位，客服做買家的喚醒和催付工作，在返場期，可適當延長大促活動的效應(yīng)，保持適當?shù)恼緝?nèi)推廣力度，不讓店鋪流量銷量出現(xiàn)大幅度波動。
中小賣家的活動布局時間點，可與市場整體布局時間點有一個時間差。比如搶先一步開啟活動，以及延長活動的爆發(fā)期和返場期，去避免與品牌商家的正面交鋒，避免活動出現(xiàn)全程陪跑的尷尬。
4、快車細節(jié)優(yōu)化
關(guān)鍵詞：初期以精準詞為主，穩(wěn)固提升賬戶權(quán)重，活動前期重點培養(yǎng)大詞熱詞的權(quán)重，讓賬戶整體權(quán)重不斷提升，也就能在活動期間獲得到大量的優(yōu)質(zhì)流量。
人群：初期做人群一定是與關(guān)鍵詞相輔相成的，因為關(guān)鍵詞后對應(yīng)的是搜索人群范圍，關(guān)鍵詞有搜索權(quán)重人群的匹配范圍才能廣，才能更方便做出人群的組合篩選，活動前期擴大人群的覆蓋范圍，才能在活動期間做更好的流量收割�，F(xiàn)在整個平臺都在重視優(yōu)化人群的精準度，如果你的店鋪還沒有做相關(guān)調(diào)整，那大促時競爭力就比同行矮一截，活動效果也就會打折扣了。
創(chuàng)意：創(chuàng)意的好壞影響這賬戶的權(quán)重和推廣的最終效果展現(xiàn)。所以一定要做創(chuàng)意圖的測試，做針對性更強的營銷文案，這樣才能有效吸引買家做出點擊，有了點擊才有轉(zhuǎn)化加購的可能。 | 
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