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事實上，我們在日常運營的盈利過程中，最需要注意的是流量。在這樣一個競爭環(huán)境中，流量是有限的。我們應(yīng)該更多地考慮流量競爭，以及如何進取流量，這是淘寶618活動策劃方案勝利的保證。
大促之前，還要觀察分析數(shù)據(jù)的增長趨勢�；顒邮莻�幾倍幾十倍的爆發(fā)，需要多方面做好。今天，分享非常重要。希望大家能及時查漏補缺，讓自己快速達到一個新的高度！
1、數(shù)據(jù)增長趨勢
數(shù)據(jù)增長趨勢是非常影響到數(shù)據(jù)本身和權(quán)重的，因為當(dāng)寶貝被定義成受買家歡迎且喜歡的時候，那么在給予寶貝展現(xiàn)之后，必然會產(chǎn)生很多的互動數(shù)據(jù)，有較高的展現(xiàn)及成交價值。
為了拿到越來越多的流量機會，那么我們只能做的比同行更好，數(shù)據(jù)趨勢對比同行有優(yōu)勢，這就需要根據(jù)你周期性的數(shù)據(jù)增長趨勢了，比如近一月增長、14天增長、7天和3天增長等，主要對近幾天的增長數(shù)據(jù)進行分析，和自身往期數(shù)據(jù)對比，和同級競品做對比，采用近期比較分析，一是對流量效果和影響比較明顯，二是有及時調(diào)整的可行性。
舉例來說，比如A寶貝前三天總銷量15單，第一天5單、第二天5單、第三天5單。B寶貝前三天的銷量也是15單，但B寶貝第一天3單、第二天5單、第三天7單。這樣明顯遞增的趨勢，那么系統(tǒng)就會認為B寶貝有更大的成長空間，會給予更多的展現(xiàn)機會，同時B容易拿到更高的搜索權(quán)重。
所以，數(shù)據(jù)增長主要會根據(jù)你寶貝的人氣增長和銷量的增長，其中包括了訪客量的提升，收藏、加購、轉(zhuǎn)化和分享等等，一步步去拉升整個賬戶的數(shù)據(jù)。
而店鋪去做直通車或超級推薦來帶動寶貝流量的增長，人氣的增長，在短期要保證增長不會太難，方式方法用到就可以，但我們更需要推動寶貝去長期持有一個增長的狀態(tài)，而寶貝本身所具有的潛力也會影響到銷量，如果寶貝素質(zhì)更強，那么在人氣增長的同時，銷量也會同步提高。
寶貝的硬性條件該有還得有，這個不能忽略，后邊的數(shù)據(jù)增長靠提高訪客也能解決部分問題。還要知道，在不同的階段下系統(tǒng)的數(shù)據(jù)要求也不同的，這里就需要了解這樣一個思路，前期更注重人氣的增長，特別是新品上架的階段，而中期要看一下銷量的增長情況，到了穩(wěn)定期后期的時候，就要重點跟同行對比回報增長了，這樣才能有出路。
2、品類權(quán)重-產(chǎn)品規(guī)劃-618集中爆發(fā)
要想在618集中爆發(fā)的話，那么也要提前做好你產(chǎn)品的布局安排，因為要知道不光是類目有權(quán)重，同一類目下的品類也是有權(quán)重區(qū)分的。
有的商家朋友會問我，之前做女裝的，換做其他的有影響嗎，我想說分情況會有影響，尤其大多數(shù)人來說，都是做了好久做不起來才換的類目品類。
比如你做的某個品類，系統(tǒng)就會判定你的店鋪是賣這類產(chǎn)品的，無論是在引流上，還是后續(xù)新品的基礎(chǔ)權(quán)重上都會比較好一些，比較容易起來。 但如果你涉及到?jīng)]有涉及過的品類，由于你在這個品類下的權(quán)重非常微弱，甚至沒有權(quán)重，起步是很有難度的。
一般來說，一些類目的店鋪有較高權(quán)重的品類通常在二三個、三四個左右的就差不多了，不用想著把店內(nèi)所有品類的搜索權(quán)重都提高起來，因為本身沒有品類權(quán)重的產(chǎn)品也是比較難推起來的。
有的同品類之間會出現(xiàn)整體店鋪流量的影響，也就是說，當(dāng)同一關(guān)鍵詞下，尤其是熱詞大詞，系統(tǒng)會限制同一店鋪中的寶貝展示情況的。比如說你的店鋪中有10個同品類的寶貝，權(quán)重都不錯，主關(guān)鍵詞都一致，人群都很接近，這樣就會有相互搶流量的現(xiàn)象，這時候你能拿到的整體流量可能還會低于有三兩個高權(quán)重寶貝集中的店鋪，而且操作必然會更亂。
3、高動銷率
經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有的店鋪，每天賣的寶貝發(fā)散，流量和銷量也發(fā)散，不會集中在某一兩款寶貝上，這樣高動銷率的店鋪，也是可以推動盈利的。那么，有高動銷率能帶來哪些的好處呢？
⑴店鋪寶貝賣得動，有更好的銷量和評價，對于買家來說選擇空間更大了，也能幫助咱們客單和全店轉(zhuǎn)化率做提升，也是提高了寶貝展現(xiàn)的價值。
⑵對于平臺和競爭來說，大爆款的復(fù)雜性更強，反而更多有權(quán)重的小爆款更吃香，也解決了免費流量的天花板問題，獲取到免費流量的上限更高。
⑶對于寶貝的營銷和聯(lián)動來講，這樣是很有利的，寶貝之間即便有競爭關(guān)系，但相互促進和聯(lián)動，提高整體的人氣和銷量，也便于拿到更高的權(quán)重。聯(lián)動之間，頁面聯(lián)動、寶貝聯(lián)動，都能做呼應(yīng)，反而你想靠一個款來帶動其他幾十個寶貝是有難度的，但一堆能聯(lián)動且有權(quán)重的寶貝就大不相同了。
所以，當(dāng)你擁有了高動銷率的時候，其實也是給買家更多的選擇性，給自己有更多獲流能力的空間，此外還需要盯住寶貝本身和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以及引流渠道怎么做配合，這樣才是全局的提高。
相反的，就要及時調(diào)整滯銷的產(chǎn)品了，沒有賣出無人問津的產(chǎn)品，一定程度上也很難進入搜索池，系統(tǒng)只會看近一段時間產(chǎn)品有沒有成交量，怎樣的表現(xiàn)，這才是能打動系統(tǒng)的，這種就要當(dāng)滯銷產(chǎn)品來對待。
如果你硬拿著無人問津的寶貝去跟行業(yè)優(yōu)質(zhì)寶貝競爭，那肯定是不合適的，讓寶貝近期都比較活躍起來，如果一段時間還沒有訂單，那不如就下架找機會調(diào)整發(fā)布，或是刪掉。要是寶貝有銷量，帶動流量不太理想，那么可以通過長尾詞銷量排序的方式，看下寶貝能否搜索出來，不然就有被屏蔽的可能了，而被屏蔽會有很多原因?qū)е碌�，比如虛假交易、重�?fù)鋪貨等等，具體做好優(yōu)化就可以。
說到這里，還有個不能忽略的數(shù)據(jù)，就是流失率，因為正常都存在著流失，瀏覽過咱們寶貝的買家卻選擇了自己的對手，流失率過高的話，那么也應(yīng)該多關(guān)注一下產(chǎn)品核心的競爭力表現(xiàn)，如果面對競品，我們寶貝的競爭能力都很低，拿到流量也少，各方面權(quán)重都不會太好。
4、實時權(quán)重優(yōu)化
一般我都會跟朋友做強調(diào)，618大促要想比較好的開局和收尾，那么你的提前量要打好，也就是說，這個階段是你必須特殊對待的，只有前端好，那么才會一直好下去，才能有更高的爆發(fā)，618不會讓你從0到500萬的爆發(fā)，這不現(xiàn)實，是在你基礎(chǔ)上去做最大化的提升，過程前很重要，過程中也同樣重要，需知道，這條路是必須付出努力的。
實時權(quán)重的變化會影響你接下來數(shù)據(jù)的獲取程度的，要結(jié)合產(chǎn)品來看數(shù)據(jù)，跟同行進行對比，像有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長，不要單憑轉(zhuǎn)化率來判斷實時權(quán)重，根據(jù)點擊率和收藏加購率這些來分析，數(shù)據(jù)足夠的話是可以反應(yīng)出來差異的。如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期短，可以結(jié)合同行轉(zhuǎn)化率來分析的。
同時，也要結(jié)合長期的權(quán)重來考慮，就像有的商家喜歡干預(yù)去做，從長期來看，特別是當(dāng)流量逐步放大了之后，干預(yù)難度也上去了，也不能做持久的干預(yù)，意義不大，拉高了數(shù)據(jù)，但面對的競爭對手更強，后續(xù)還想反復(fù)這樣的方式去做，效果也更差。
另外就是本身你在下面的排名環(huán)境中是比較有競爭力的，但是隨著數(shù)據(jù)拉上來，排名上去，競爭環(huán)境也在變化，競爭力不夠，后期想要做正常的數(shù)據(jù)優(yōu)化增長也很難補救，到時各項數(shù)據(jù)被壓縮，產(chǎn)品數(shù)據(jù)沒辦法保證，維持不好數(shù)據(jù)，流量和權(quán)重就會嚴重下滑。
所以，實時權(quán)重，實時數(shù)據(jù)的波動也是影響了流量的平穩(wěn)性的，對下一步數(shù)據(jù)的影響，最終會關(guān)系到寶貝到底拿了多少的權(quán)重，所以這里還是需要從正確的方式來處理，回歸到寶貝本身，看好賬戶的實時影響。
總結(jié)：
行業(yè)競爭都是不進則退的，這也是為什么很多人會問我，“我也沒做什么，為什么店鋪流量越來越少了”。
正是因為沒做什么，或是做得不到位，競爭對手都做了，他們的數(shù)據(jù)變得越來越優(yōu)秀，差距一步步拉大。所以要保證對店鋪的優(yōu)化，有時候需要跟競爭對手去學(xué)習(xí)，要對行業(yè)變化的趨勢，和同行的情況有足夠的了解，這樣才是對自己不落后，不落伍，能盈利的保證。
618大促近在眼前，不要猶豫，踏踏實實的去做，一定會得到自己想要的！ | 
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