最近因為陪跑的太多，有點忙。一直沒安定下來做干貨。五一得空。決定分享淘寶搜索爆發(fā)的底層原理。為了避免以后斷更和重新選題，我決定直接進(jìn)行一系列的搜索實操。不多寒暄，直接進(jìn)正題。 做搜索的流派眾多，玩法多樣！更有意思的是各種酷炫叼炸天的名字層出不窮。什么“暴力”、“降維”、“反向”、“螺旋”等等！其實無非就是想標(biāo)榜差異化。我做過老師的人，在我看來，牛逼的老師應(yīng)該是把復(fù)雜的東西簡單化，可操作，可落地，可復(fù)制。搞得那么神乎其神，把人家說暈了，讓人覺得“聽不懂”就成“大神”了？
今天咱們就簡單點，先說核心思路和底層邏輯。后面再陸續(xù)發(fā)帖，按實操順序來補(bǔ)充細(xì)節(jié)！
說到底，做搜索的核心，無非就是做好幾點：
1、 量的控制：成交量（筆數(shù)），收藏量，加購量，點擊量（展現(xiàn)量），坑產(chǎn)量（成交金額）；
2、 率的控制：轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，UV價值。
3、 關(guān)鍵詞和詞路的控制；
這3個維度是互相關(guān)聯(lián)，不可分割的；之所以那么多人覺得做搜索難，其實難就難在要將這3個維度同時做好協(xié)同和控制。 但是如果我們暫時先不考慮“關(guān)鍵詞和詞路”的維度情況下，問題就變得簡單很多！
我們先來看幾個圖：
（圖一）：
（圖二）：
這兩張圖截取的是兩個不同類目的排名靠前的產(chǎn)品。他們都是以搜索訪客為主要來源渠道的！
從兩張圖中我們可以看出：
1、 轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定；
2、 隨著搜索訪客的增加，成交筆數(shù)也是對應(yīng)增加的；
因此，我們可以總結(jié)出一個做搜索的最根本的底層邏輯：
率穩(wěn)定，量倍增！
就簡單6個字，就是做搜索的“王道”！
率穩(wěn)定：
率的穩(wěn)定，我們通�？刂频米疃嗟氖寝D(zhuǎn)化率！
收藏和加購率要不要控制？
當(dāng)然要，但一般正常的款基本不用控制。但很多時候當(dāng)你率和量都做得沒問題，訪客卻被腰斬的時候，往往就是你的人氣數(shù)據(jù)劇烈下滑，肯定也是不穩(wěn)定的。
而且控收藏加購率的計算方法也不是一兩句能講明白，所以不在此展開了。
注意，這里強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定，穩(wěn)定，穩(wěn)定！并沒有說要做到“行業(yè)優(yōu)秀”，“行業(yè)平均”，“競品的多少倍”！
足夠簡單粗暴吧？
覺得我扯淡的可以去看搜索為主的競品模型！高的低的都有起來的！
就我自己實操的都有過，同一個款，在兩個不同店鋪里操作，搜索轉(zhuǎn)化率相差一倍，都能起來！
所以，轉(zhuǎn)化率做到多少不是核心，核心是穩(wěn)定！穩(wěn)定！穩(wěn)定！
當(dāng)然，為了避免杠精，嚴(yán)謹(jǐn)一點，這里轉(zhuǎn)化率指入池后的轉(zhuǎn)化率。并且長期趨勢肯定還是穩(wěn)中要降的！
量倍增：
稍微有點基礎(chǔ)的都知道增量是做搜索的核心根本。但我這里強(qiáng)調(diào)一下，不是遞增，是倍增！倍增！倍增！
“遞增”最容易讓人上頭犯迷糊的就是遞增多少有效？
記住這六字箴言，恭喜你！你已經(jīng)成功了一大步了！
現(xiàn)在所有的搜索玩法，不管是“7天爆”“14天爆”……還是什么“螺旋”，什么“降維”，其實說到底就是節(jié)奏的控制不同而已。 最簡單最核心的就兩種玩法：
1、 訪客帶單量；
所謂訪客帶單量，簡單說就是根據(jù)系統(tǒng)給到的訪客多少，然后以穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率為前提，計算出你需要的成交單量；
這類方法，通常節(jié)奏比較穩(wěn)。周期相對較長。一般周期為14-21天。
這種操作投入相對較小，風(fēng)險較低。但是節(jié)奏慢，而且要踩準(zhǔn)大盤趨勢，并且對詞路的選擇和理解要求相對較高！
（案例打法圖1）
（案例打法圖2）
（案例打法圖3） 2、 單量帶訪客；
所謂單量帶訪客，簡單說，就是以目標(biāo)流量層級為參考，直接按計劃節(jié)奏做成交單量的增率，同時控制轉(zhuǎn)化率的操作方式。
這類方法，通常節(jié)奏很快，周期相對較短。很暴力！一般周期為7-14天。
這種操作投入相對要高，因為除了要做單量以外，還需要兼顧訪客數(shù)量的控制。同時因為節(jié)奏非�？�，人為干預(yù)較多，所以還需要對人氣數(shù)據(jù)（即收藏和加購）做控制。
所有搜索訪客穩(wěn)定上升也好，螺旋上升也罷；也無論你是人工干預(yù)起來的，還是付費流量拉起來的。你去看，都是因為做到了這六個字“率穩(wěn)定，量倍增”！
我們再來分析一下直通車拉搜索的底層邏輯：
直通車通過3-7天的調(diào)整，做到了點擊率穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，投產(chǎn)穩(wěn)定，這個時候你的搜索通常沒什么反應(yīng)。
接下來直通車做倍增。每天限額倍增，你再看搜索訪客。也可以看直通車的自然搜索曝光量：
（圖：直通車搜索倍增數(shù)據(jù)）。
可以很明顯的看出，轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定的情況下，隨著成交量的倍增，自然流量曝光量也是相應(yīng)倍增的。
所以說，只要你做好這兩點：
率穩(wěn)定，量倍增！
你一單不S也能爆搜索！
區(qū)別只是人工干預(yù)還是自己真實做到！
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