無論做什么平臺，都要在很多方面進(jìn)行維護(hù)和布局。以推廣為例。你想做好推廣，但是做不好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化。推廣中如何才能有好的反饋？反之，如果基礎(chǔ)打好了，推廣也會起到錦上添花的作用。避免過度依賴。京東快車投放技巧，30天5萬搜索流量。
我們都知道，在開快車引流可以帶動店鋪搜索流量，但很多商家往往做不好這一點(diǎn)。今天，這篇文章將向您介紹分享如何通過京東快車推廣獲取更高的搜索流量。
1實(shí)操案例分享：
首先看下我目前操作的這個(gè)案例，剛開始接手之前做的不溫不火一個(gè)月幾萬銷售額吧，尤其是付費(fèi)這塊做的特別差，可以說就是隨便操作的，一點(diǎn)都不會優(yōu)化，經(jīng)過一段時(shí)間優(yōu)化，整體的權(quán)重上來了，投產(chǎn)也拉上來了，當(dāng)然也在繼續(xù)優(yōu)化中，還有上升的空間。
數(shù)據(jù)怎么起來主要是看店鋪的免費(fèi)搜索流量是否能起來，如果你能靠免費(fèi)流量賣貨，利潤才能更客觀。
就拿我目前操作的這個(gè)店鋪，免費(fèi)流量相對同行來說要好一些，其實(shí)還有提升空間，目前也在繼續(xù)優(yōu)化中。整體的流量結(jié)構(gòu)控制的也可以，這樣良性循環(huán)后續(xù)操作引流也會更加順利些。像有些店鋪靠快車去砸，去硬推，推不起來，這樣只能導(dǎo)致店鋪權(quán)重越來越低，銷售額也提高不上去。
2快車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧
京東快車引流，是通過投放關(guān)鍵詞以及人群去獲取精準(zhǔn)流量的。投放了是否能拿到流量直接取決于你的關(guān)鍵詞。每個(gè)詞都有自己的引流能力。所以前期選詞也很重要。
選詞也需要經(jīng)過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析，在去投放。有的類目也許本身就那么幾個(gè)引流詞，所以具體根據(jù)實(shí)際情況來優(yōu)化。 選詞最常用的就是快車推薦詞，以及商智行業(yè)關(guān)鍵詞和競爭對手的關(guān)鍵詞。在這強(qiáng)調(diào)一下，不一定展現(xiàn)搜索大的詞，加到你的計(jì)劃中就一定數(shù)據(jù)好，這個(gè)得根據(jù)你自己的店鋪基礎(chǔ)以及產(chǎn)品權(quán)重電商運(yùn)營階段來進(jìn)行，有些店鋪上大詞根本拿不到流量，所以也可以前期布局長尾詞，把點(diǎn)擊率往上提，做好點(diǎn)擊率。
通常前期做計(jì)劃的時(shí)候PPC相對較高，因?yàn)槟闳绻切掠?jì)劃初始權(quán)重都不高，所以會導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)也高些，所以有這情況不能著急盲目操作，要觀察數(shù)據(jù)并去調(diào)整關(guān)鍵詞，對于關(guān)鍵詞的調(diào)整細(xì)節(jié)要把控好尤其是出價(jià)這塊，根據(jù)詞的表現(xiàn)要怎么進(jìn)行對應(yīng)的調(diào)整，比如：
對于展現(xiàn)少，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的詞：這種情況可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，因?yàn)辄c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，說明從這個(gè)詞進(jìn)店的概率是很大的，所以要想讓更多用戶看到，可以提高出價(jià)，提高展現(xiàn)量在做觀察調(diào)整。
對于展現(xiàn)少，點(diǎn)擊率高，但是轉(zhuǎn)化率低的詞：可以適當(dāng)提高出價(jià)獲得更多展現(xiàn)，點(diǎn)擊率高說明訪客群體從關(guān)鍵詞進(jìn)店的幾率高，轉(zhuǎn)化率低，說明進(jìn)店人群不精準(zhǔn)，產(chǎn)品不是人群的需求點(diǎn)，所以那就要注入新的人群再去測試優(yōu)化。
對于點(diǎn)擊率不高的：一般是創(chuàng)意圖的問題，可以前期做sku多創(chuàng)意圖去跑數(shù)據(jù)，看下點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，另外出價(jià)可以稍微提高。
對于展現(xiàn)多，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都低的詞：前面說到的創(chuàng)意圖這塊，多SKU多創(chuàng)意圖，這塊一定要去測試，目的就是提高點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化率低說明引流人群不精準(zhǔn)，可以多引進(jìn)新訪客，如果點(diǎn)擊率提高了，轉(zhuǎn)化還是低，可以去人群這塊入手去優(yōu)化，或者是自身內(nèi)功問題，比如價(jià)格，促銷活動以及詳情等。如果優(yōu)化一段時(shí)間還是很低，那可以刪除這個(gè)詞，就沒必要留著了。
對于展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都好的詞，可以提高出價(jià)，增加更多曝光。
3實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享：
總體來說點(diǎn)擊率主要是創(chuàng)意圖，和人群精準(zhǔn)度（DMP）。轉(zhuǎn)化率：成交價(jià)，賣點(diǎn)描述（利益點(diǎn)）活動促銷等。每個(gè)關(guān)鍵詞和人群都需要我們?nèi)ゾ?xì)化操作，實(shí)際優(yōu)化過程中，不管是詞還是人群都要應(yīng)該不同階段不同調(diào)整，并且你做的任何優(yōu)化都是在數(shù)據(jù)之上去展開的。如果數(shù)據(jù)量都沒有，很難去優(yōu)化和提升。
京東快車關(guān)鍵詞出價(jià)核心就是競價(jià)拿流量，理論上誰出的高會拿到更好的流量，但是實(shí)際上也會受到賬戶權(quán)重的影響，不同計(jì)劃權(quán)重，同樣的出價(jià)拿到的數(shù)據(jù)量也是不一樣的。
具體可以根據(jù)時(shí)間折扣調(diào)整，人群溢價(jià)，轉(zhuǎn)化出價(jià)等去根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，時(shí)間折扣主要是針對流量分布調(diào)整，轉(zhuǎn)化出價(jià)是為了更好的拉升計(jì)劃的轉(zhuǎn)化，人群這塊就是人群包溢價(jià)，去盡可能把流量精準(zhǔn)化。
根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，京東快車這塊主要還是關(guān)鍵詞更為關(guān)鍵，當(dāng)然了人群也可以做，但是具體看類目，有些店鋪?zhàn)鋈巳盒Ч�是不錯(cuò)的，比如受眾群體較為明顯的產(chǎn)品一定要學(xué)會做人群，另外一些有搜索直接需求的，做好關(guān)鍵詞權(quán)重效果會更好。 | 
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