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一件代發(fā)，投資1000，月入過萬？做得好就能賺100萬？是的，我不僅見過，還深入討論過。團(tuán)隊(duì)20人，幾十家店鋪，專業(yè)團(tuán)隊(duì)，年收入幾百萬。一件代發(fā)開網(wǎng)店靠譜嗎？
問題是，誰才是玩一件代發(fā)的主力？被各種黑技術(shù)(如黑搜、黑車)的“運(yùn)營大仙”嚴(yán)重帶偏的小白。這些小白充滿了投機(jī)取巧的想法，想花小錢做大事。
小白搞一件代發(fā)？賺100w？想都別想，一件代發(fā)不過是“割手”們掩耳盜鈴，小白們安撫自己那顆不安于現(xiàn)狀的心靈罷了。
結(jié)論：2021年小白玩兒一件代發(fā)，99%的人是死路一條。
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無利不起早，既然一件代發(fā)這么低門檻，還能賺錢，別人干嘛告訴你��？
告訴你一件代發(fā)可以賺錢的主要是2種人：
第一種是開過店，淺嘗輒止的那種，且大概率就是早期玩了一件代發(fā)出過單，但沒有長期做不知深淺，對于近些年的變化一無所知，完全按照自己的記憶去理解淘寶。
第二種是從各個論壇里反復(fù)騰挪（復(fù)制粘貼）借鑒別人的內(nèi)容，組合起來形成自己的淘寶開店價值觀，主要是為了賣課，對小白定向收割，漏洞百出。
電商賣課無可厚非，我并非針對賣課本身，市場上有一波學(xué)習(xí)電商的需求。
但目前知乎上電商培訓(xùn)的UP主都是外行，同時一再壓低淘寶開店的門檻，給小白傳輸錯誤的開店思路，完全是為了降低門檻，吸納更多小白來定向收割，而不是教學(xué)。
第二種是占多數(shù)的，他們基本上憑想象來寫文章，一說淘寶，他們的腦袋里只有一個東西，那就是一件代發(fā)，或者無貨源，不僅能賺錢，而且能賺大錢，賺100w就是這類人整出來的。
稍微有點(diǎn)兒見識的掌柜看到了只會笑笑，只有沒做過淘寶的小白才拿去當(dāng)干貨使。
一件代發(fā)的優(yōu)點(diǎn)不言自明，他們的經(jīng)典理論支撐：
1、淘寶開店免費(fèi)，最低只需要繳納1000保證金就可以了;
2、貨源可以“一件代發(fā)”，不用囤貨、不用占用資金、沒有任何風(fēng)險。
總結(jié)下，就是三點(diǎn)：進(jìn)入門檻低、時間自由靈活、月入過萬。
這個聽起來確實(shí)很爽，啥都不用管，只需要出1000塊錢保證金，開個店，就可以月入幾千、月入過萬，零本萬利，四兩撥千斤，當(dāng)成一個兼職，增加“睡后收入”，做夢都能笑醒。
小白創(chuàng)業(yè)者的福音，失敗了也沒什么代價，給現(xiàn)實(shí)世界的投機(jī)分子，對現(xiàn)狀不滿意者開出一劑完美的創(chuàng)業(yè)方案，誘惑無法抵擋。
然后做淘寶最重要就是產(chǎn)品了，小白不用擔(dān)心自己沒有選款經(jīng)驗(yàn)，他們會給你提供整套的牛逼的選款思路，完全“數(shù)據(jù)化”的，高大上的很。
具體思路就是調(diào)出生意參謀后臺數(shù)據(jù)，然后再套入選款公式：搜索人氣/在線商品數(shù)。
數(shù)字套入公式用表格一拉，類目和款式就確定了，非常高效快捷，腦瓜子好使的朋友前后用時5分鐘，就可以輕松圈定產(chǎn)品，接下來就是從代發(fā)網(wǎng)站傳淘寶，坐等賺錢了。
您瞧瞧這效率，這才是運(yùn)營，靠數(shù)據(jù)說話，很高大上吧，實(shí)際呢？
我們要看他靠不靠譜，簡單分析就可以了。
這個所謂的優(yōu)勢品選款的思路靠不靠譜，可以通過“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”兩個維度來展開。
品類不同直接影響到運(yùn)營思路的不同，而標(biāo)品和非標(biāo)品之分引起的運(yùn)營框架的區(qū)分是最大的，這樣分析可以覆蓋全品類，對所有人都有參考價值，大家對號入座即可。
首先，標(biāo)品類目。
你擼出了這一串?dāng)?shù)字，找到了所謂競爭相對弱勢的關(guān)鍵詞，這個操作理論上沒錯。
然后標(biāo)品嘛，關(guān)鍵詞本身基本就是產(chǎn)品了，但是真的這么簡單？
什么是標(biāo)品呢，我通俗的說一下，就是這種產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，大部分情況大家手拿一樣的產(chǎn)品，從品類上無法分出高下，比如：iphone12、thinkpad x1、庫爾勒香梨、桃酥......
這種品大家下單的邏輯很簡單，既然都一樣，我就選銷量高的，價格便宜的就行了。
這個在淘寶是致命的，馬太效應(yīng)很明顯，大部分標(biāo)品的成交都在頭部的商家解決完畢了，你如果向干起來，必須要做到：高銷量、低價格，DSR數(shù)據(jù)好。
這種品類真正能賺到錢的，需要解決的問題：
產(chǎn)品品控問題、成本問題、大規(guī)模生產(chǎn)和發(fā)貨問題、有效的售后問題......
這合起來就是，需要背靠強(qiáng)勢供應(yīng)鏈，這可不是一件代發(fā)能夠搞定的。
一件代發(fā)，想要做到大規(guī)模的發(fā)貨、良好的品控和售后是做夢，因?yàn)橐磺卸颊莆赵趧e人手里，你一點(diǎn)發(fā)言權(quán)沒有，隨時隨地出問題，比如：
一個款做起來了，上游廠商突然漲價，你怎么辦？
或者上游這個款突然不做了，你怎么辦？
突然賣火了，但是產(chǎn)品存在瑕疵，退貨這一塊上游不好好解決，你怎么辦？
......
千萬不要覺得不可能，代發(fā)的邏輯就是海量選款，這樣短期無法跟上游建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系。
是一種弱聯(lián)系的分銷思路，粘性低，上游也沒有辦法預(yù)判你的出貨能力，這樣就容易出問題。
當(dāng)然了，你賣的很一般（甚至一件也賣不出）的時候，這些問題都不會出現(xiàn)。
不過大部分人不用擔(dān)心這些問題出現(xiàn)，因?yàn)閴焊唾u不動，這是標(biāo)品邏輯決定的。
我們上面說過了，除了高銷量和售后評價好，還有點(diǎn)很重要，那就是價格，價格是核心要素，在標(biāo)品具體就是價格得足夠低，越低約有競爭力，稍微高點(diǎn)兒就沒法玩兒了。
標(biāo)品之所以需要強(qiáng)勢供應(yīng)鏈，除了規(guī)模，還有一個很重要，就是解決成本問題。
標(biāo)品的價格維度對產(chǎn)品競爭力有重大影響，有時候1塊錢就能成為核心競爭力，一般標(biāo)品都是源頭廠家來玩兒容易跑起來，你從中介那邊拿貨，你想做到低價可能嗎？
作為初入淘的小白賣家，你走一件代發(fā)這種靈活渠道，你不可能拿到足夠低價的貨源，搞不好你的拿貨價比其他賣家的售價還高，你玩兒什么？
舉例說明，比如我們要做的品是：桃酥。
這個產(chǎn)品是個典型的標(biāo)品，市場容量并不大，第一名銷量2w+。
這比較有代表性，我如果舉例月銷20w+的，可能有些人說，不接地氣。
這個品因?yàn)槭袌鋈萘坎]有那么大，沒有什么品牌商家介入，產(chǎn)品一個德性，可以做差異化的點(diǎn)不過是獨(dú)立包裝、配料差異，但是實(shí)際上這種產(chǎn)品有自己的口感和工藝，沒辦法隨便調(diào)整。
所以市場上的寶貝在買家看來，都是一個樣，無非就是視覺有些差異罷了，但是消費(fèi)者下單只會在排名靠前的寶貝、銷量高的、價格便宜的幾家店里面選，所以做好這個品需要解決的問題是：
足量的曝光：也就是需要大量的推廣費(fèi)用，日均引流10000+，這個品就需要20000車費(fèi)...
足夠多的銷量數(shù)據(jù)：需要做渠道搭建，如：淘客、直播......
足夠低的價格（供應(yīng)鏈優(yōu)勢），這幾個都是需要供應(yīng)鏈來配合。
如果沒有供應(yīng)鏈，那么花錢來解決也行，但這是要花大錢的。
問題是，你有錢嗎？有錢你還碰運(yùn)氣做一件代發(fā)？那么短期一個都解決不了，這樣一來，你的品如何做起來？基本沒可能。
所以標(biāo)品類目做一件代發(fā)就是個笑話，這都是外行想出來的方法，只對小白有用。
他們搞出一件代發(fā)可以賺錢的說法，不過是為了降低入淘門檻，讓更多的小白加入到韭菜的行業(yè)，等著被收割，僅此而已。
再看非標(biāo)品。
非標(biāo)品什么特征？一個詞概括：去中心化。
具體的說，這個品類的消費(fèi)者下單的邏輯就是我只買我喜歡的東西，不喜歡的東西排名再好、銷量再高我看都不會看，銷量等維度做一個參考就行了。
這個品類不需要做排名和卡坑產(chǎn)，不需要高排名、高銷量，自然就不需要強(qiáng)勢供應(yīng)鏈，只需要搞定了好的品就行了，所謂的搞定好產(chǎn)品核心就在于“差異化”，盡可能去做細(xì)分市場，同質(zhì)化是非標(biāo)品的大忌。
因?yàn)榇蠹疫x品的思路是根據(jù)自身個性化的需求選擇產(chǎn)品，只要是自己喜歡的東西就可以下單，但是我們必須得拿出市場上有需求、而又不是同質(zhì)化的產(chǎn)品。
所以，非標(biāo)品的選款就是重中之重了。
但選款是一個經(jīng)驗(yàn)活兒、一個技術(shù)活，是一個積累性的，需要沉淀的能力，不是技巧問題。
靠的是對某一個行業(yè)長期深刻的經(jīng)營，對目標(biāo)人群、用戶畫像足夠深入的了解，了解目標(biāo)人群的喜好、需求，這些都不是一朝一夕可以解決的。
玩兒一件代發(fā)的人，他們會說，選品嘛，我可以解決，很簡單的，只需要一個萬能公式就行：
搜索人氣/在線商品數(shù)。
這個數(shù)字從大到小排序，數(shù)字越大的關(guān)鍵詞代表的品類更有價值，這個公式的邏輯就是找到需求量大，但同時賣的人少的產(chǎn)品，這個邏輯是對的。
可惜了，在非標(biāo)品里面，詞≠款。
公式搞定的是關(guān)鍵詞，在標(biāo)品里面詞就能代表款，但是到了非標(biāo)品，選中的詞并不代表就找到了款，一個詞下有N個款，請問如何選款？
比如你通過公式找到“連衣裙”是個競爭沒那么大的類目，然后呢？這個詞能代表款嗎？
雪紡連衣裙、連衣裙小個子、連衣裙冬款、連衣裙收腰......
款在哪兒？根本確定不了��！
而且一件代發(fā)最大的問題就是低門檻，最低只需1000保證金就可以開始了，再加上大家都用一樣的所謂的公式選款技巧，最終會讓一大波人短期涌入某一個品類。
那么這個理論下，會有一波店鋪上架同一款寶貝，然后大家殺的你死我活。
比如，市場上有一個買家看中了這款寶貝，但是由于一件代發(fā)的無底線門檻，市場有100家店都在賣同一款寶貝，會發(fā)生什么事？
很簡單，為了這一個成交，非標(biāo)品店也會陷入標(biāo)品品類的數(shù)據(jù)競爭，買家會出現(xiàn)下單難的問題，想搶奪這個買家，這100家店必然會殺價、拼基礎(chǔ)數(shù)據(jù)......,
拼到最后，其中某一家幸運(yùn)店鋪搞定了這個客戶，其他的99家同款寶貝的店都得吃灰。
哈哈，本來用這個公式是想搞一下稀缺品類和稀缺款，結(jié)果沒成想?yún)s變成了低能者的集體狂歡......
這跟非標(biāo)品的“差異化”和“細(xì)分市場”的理念背道而馳，最終失去競爭力。
天下沒有免費(fèi)的午餐，沒有一種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是通過某種技巧、智力學(xué)習(xí)就可以輕松做到的，背后都在拼資源和創(chuàng)業(yè)底層邏輯，你非要背離，最后肯定是一地雞毛，歷史已經(jīng)反復(fù)驗(yàn)證了。
總結(jié)：
標(biāo)品和非標(biāo)品玩兒“一件代發(fā)”的弊病我已經(jīng)分析的很清楚了，這個分類分析方法，基本覆蓋了大部分品類，大家可以對號入座，對于某些跨界品類只需要二者結(jié)合去看，一樣可以參考。
做電商，底層邏輯永遠(yuǎn)是：產(chǎn)品、價格、服務(wù)。
換到平臺電商，尤其是淘寶這種成熟平臺，可能需要加一個運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，合成一下，就是：
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（品牌、稀缺、質(zhì)優(yōu)價廉），權(quán)重：40%-45%
品類運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)(從零到七層級打怪經(jīng)驗(yàn)），權(quán)重：35%-40%；
資金支持（充足的預(yù)算、解決團(tuán)隊(duì)管理、供應(yīng)鏈端口控制），權(quán)重：10%-15%；
其中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是核心要素，在整個淘寶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的權(quán)重最大，也是我們?nèi)胩詣?chuàng)業(yè)的最關(guān)鍵要素，這個要素搞不定，其他的再好，淘寶開店的成功率最多不過55%。
在標(biāo)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要足夠低的價格，同時能夠保障高發(fā)貨量、高良品率；
在非標(biāo)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要深入的行業(yè)沉淀，對目標(biāo)受眾的深刻洞察，甚至形成某個獨(dú)特的店鋪氣質(zhì)，這些都非一朝一夕能夠辦到。
這兩個大分支，對產(chǎn)品的要求，都不是“一件代發(fā)”這種路徑可以解決的。
很多人反對我的是非標(biāo)品里面，有很多優(yōu)秀店鋪都在做一件代發(fā)，比如服裝就是這樣，服飾類目很多店鋪動輒幾百個寶貝，完全靠自己庫存消化有難度。
我們自己手里服裝店是最多的，幾乎每個店都有不同程度的代發(fā)產(chǎn)品，但是這種店都有基礎(chǔ)，而且掌柜對選款也非常有經(jīng)驗(yàn)的，選款成功率高，符合店鋪風(fēng)格，這樣才能玩兒。
而且這種代發(fā)也是權(quán)宜之計，解決短期鋪貨問題，一旦這些寶貝脫穎而出，立馬就要著手解決貨源問題，要么拿版生產(chǎn)，要么直接批，把一切的不利風(fēng)險都控制下來。
而大量的小白賣家是從零開始做產(chǎn)品，既沒有經(jīng)驗(yàn)，店鋪也沒有基礎(chǔ)，最終淪為我上面說的那種情況，這種選款路徑就是笑話。
創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是留給最優(yōu)秀的人或者優(yōu)秀的資源來完成，大部分一說到創(chuàng)業(yè)，腦袋里想到的就是：
餐飲、奶茶店、咖啡店、花店......
抱歉，這些行業(yè)的投資失敗率非常之高，本人就投資了幾個傳統(tǒng)項(xiàng)目，有一定發(fā)言權(quán)的。
越是這種看起來常規(guī)的項(xiàng)目，做的人越多，因?yàn)槿巳硕枷氲玫�，反而失敗的概率很高�?/font>
餐飲為例，每個月餐飲關(guān)店率大于15%，賺錢的更是很少......
而那些真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，尤其是門檻低，收益高的項(xiàng)目屬于“信息差”項(xiàng)目，這種是屬于某種特定人群的，他們總是比普通人更快掌握更多掌握市場信息，才能發(fā)這個財。
所以，優(yōu)質(zhì)“信息差”項(xiàng)目，肯定在其它渠道就被瓜分完畢了，不會流入到社會基層的人視野里，流傳過來的時候，已經(jīng)不是好項(xiàng)目了。
比如：股票內(nèi)幕、雄安新區(qū)規(guī)劃利好、海南自貿(mào)港、早年比特幣、10年前買房子......你抓住了嗎？
現(xiàn)實(shí)很殘酷，只有那些垃圾項(xiàng)目才會搞得人盡皆知，比如：2021年了，還閉著眼睛投資買房。
一件代發(fā)的做淘寶，就是屬于這類項(xiàng)目。
大部分被市場淘汰的產(chǎn)品才流轉(zhuǎn)到一件代發(fā)平臺來做效率極低的分銷，這是一個基礎(chǔ)邏輯。
我這么分析后，應(yīng)該說，做過淘寶的人都明白了，沒做過的你們自己看著辦吧，只能幫到這兒。
此情此景，我想吟詩一首：
對韭當(dāng)割，人生幾何？
屁如朝露，去日苦多。
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