很多電商朋友只要平臺規(guī)則差別不大，基本都會做任何一個，主要是為了拓寬產(chǎn)品的曝光渠道。萬一某店運氣好，銷量會源源不斷，其他店的營運資金還能維持，京東快車低價引流。
很多人在京東開店，都會按照天貓的方法操作，或者招天貓運營，最后的結(jié)果就是錢不是花的少，就是效果不理想。
其實大家做電商，怕的不是投錢，而是投錢之后沒效果，最后只能眼睜睜的看著各種費用打水漂，畢竟運營一個店鋪，不光要有好的產(chǎn)品，還需要客服，美工，運營所需要的辦公場地，還需要有庫房用來裝一些店鋪上新，滯銷品的庫存，最后就是發(fā)貨打包方面的人員。
開起一家店很容易，但是要做到上述人員配備齊全的店鋪，是非常不容易的，需要大量的運轉(zhuǎn)資金，其中最重要的就是運營的能力，因為在平臺上推廣產(chǎn)品也需要費用，如果運營的能力很差，不光是付費推廣無效，整個運營團隊都要跟著遭殃，很多線下工廠都會出現(xiàn)這些問題。
針對這些比較常見的問題，這里主要是分享一些京東的平臺規(guī)則，以及我自己常用的優(yōu)化方法，分享給迷茫期的商家以及運營朋友們。
一、京東快車的玩法
目前京東的主要流量來源的其中之一，就是搜索流量，需要通過快車投放，提升產(chǎn)品的曝光量，通過推廣中的關(guān)鍵詞，找到適合的展示位置，通過關(guān)鍵詞和人群的雙向把控，制定推廣人群的營銷方案，收割精準人群轉(zhuǎn)化率。
1、排名原理：比如關(guān)鍵詞出價，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，以及市場的最新競爭情況，同行的競爭度+出價形成新的排名位置，都會影響到關(guān)鍵詞的排名位置，和PPC實際扣費的費用。
3、計劃設(shè)置：根據(jù)產(chǎn)品推廣目的設(shè)置好計劃名稱和推廣預(yù)算，根據(jù)自己產(chǎn)品PPC價格，每天最少50個訪客，選好關(guān)鍵詞連燒三天，要注意限額的控制，隨時調(diào)整出價，保證每天二三百的費用可以用于全天推廣，過早下線整體流量波動會比較大，對店鋪也有影響。
5、關(guān)鍵詞選擇：一般都會選擇搜索下拉框，同行高轉(zhuǎn)化詞，以及搜索量比較高的詞，這種詞并不適合所有店鋪，首先要觀察自己類目的一二三級詞的搜索量，目前店鋪適合那種詞，中小賣家以精準關(guān)鍵詞為主，詞量在二三十個左右，如果產(chǎn)品詞少，也要盡量多挖掘新詞，不然搜索流量的曝光量非常少。
6、人群優(yōu)化：人群設(shè)置的好壞，對投產(chǎn)的影響最大，DMP是可以做人群的細致劃分，也可以分析進店人群的詳細數(shù)據(jù)，只不過很多人在組合人群上，思路上的欠缺，技巧上的匱乏，并不能真正理解人群的正確優(yōu)化方式，產(chǎn)品定位，店鋪風(fēng)格，推廣詞，圖片方面的營銷場景，沒有完全的組合到一起，也會錯過大批量的優(yōu)質(zhì)人群，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率做不起來。
京東直投的效果不好，主要是站外引流，雖然曝光度很高，PPC也比較低，但是精準度差一些，而且素材要求很高，操作之后轉(zhuǎn)化比較差，所以這篇文章就不重點說直投的玩法了。
二、京東搜索流量的玩法
2、不同產(chǎn)品風(fēng)格：一個店鋪會定位幾個產(chǎn)品先，引流款，利潤款，爆款，以及最新的主推款，所以產(chǎn)品價格也會有一定的區(qū)別，但是現(xiàn)在主要是做精準人群匹配，每個買家需要的產(chǎn)品價格都不同，如果是店鋪客單價過于雜亂，平臺沒辦法給扶持流量。
3、綜合展示產(chǎn)品：有些買家搜索某部分產(chǎn)品習(xí)慣于綜合展示，而另一部分是喜歡按銷量排名，主要是買家購物習(xí)慣不同，以及對不同產(chǎn)品的期望值，當綜合展示排名不占優(yōu)勢時，再加上多年的打造爆款習(xí)慣，有些商家是習(xí)慣于做銷量排名，沒有結(jié)合人群的玩法，用老方法越做越差。
綜合排名主要是關(guān)鍵詞排名，搜索排名，如果店鋪搜索流量占比低，基本上就是靠快車燒車硬卡排名，成本是比較高的，但是直接做銷量的成本要比前者更高，而且買家還未必能看到，最好還是把千人千面的玩法摸頭，真正的爆發(fā)搜索流量。
4、提升轉(zhuǎn)化率指標：搜索排名靠前，首先需要一個足夠的曝光量，快車提升精準關(guān)鍵詞排名，買家搜索關(guān)鍵詞正確展示產(chǎn)品，當?shù)谝淮沃贿_到訪客，收藏加購的數(shù)據(jù)，第二次之后展示是被動展示，這個時候在成交是通過搜索排名帶來的，成交的權(quán)重就是提升的搜索排名，也就是免費流量。
今天的分享到這里就結(jié)束了，希望看過文章的朋友會有收獲，給你帶來不一樣的運營思路。 | 
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