人們常說(shuō)，拼多多的爆款不就是低價(jià)么。為什么還在學(xué)拼多多爆款計(jì)劃？首先，我們知道拼多多是一個(gè)性價(jià)比高的平臺(tái)，各種活動(dòng)都要進(jìn)行比價(jià)，向客戶展示最實(shí)惠的產(chǎn)品，這是平臺(tái)的基礎(chǔ)，也是跑量的基礎(chǔ)！但目前百億補(bǔ)貼的落實(shí)后，已經(jīng)帶來(lái)了一部分品牌用戶。最近中高價(jià)產(chǎn)品銷量確實(shí)有所增長(zhǎng)。
來(lái)，不洗這個(gè)事情！看看下圖。
這個(gè)時(shí)候低價(jià)為王的規(guī)律怎么沒了呢？高價(jià)的還賣的更好~
所以低價(jià)=銷量。
這個(gè)事情是有一定的市場(chǎng)背景因素的，且聽我細(xì)細(xì)道來(lái)：
第一：
冷門小類目，價(jià)格不是決定因素
這也是我一直在教商家做的事情，沒必要以卵擊石去死磕，適當(dāng)找些藍(lán)海小單品做做其實(shí)利潤(rùn)不比爆款差，大多數(shù)做爆款的一般都是工廠，他們受自己的產(chǎn)品限制，也就只能做它。
試想，100個(gè)做這個(gè)小單品的商家里，是不是有的人業(yè)務(wù)更熟練，更會(huì)推廣和做服務(wù)？
所以他更容易脫穎而出？
而其他商家可能開個(gè)店就沒管理了，所以他哪怕價(jià)格低也做不好服務(wù)。
所以競(jìng)爭(zhēng)度的有需求的產(chǎn)品，未必需要拼價(jià)格。自然而然的會(huì)起來(lái)~
第二：
熱門爆款，草莽商家技術(shù)手段雷同，價(jià)格成為唯一戰(zhàn)場(chǎng)。
比如蘋果，這個(gè)水果是不是大爆款？是的！
全網(wǎng)商品數(shù)一查多少個(gè)？商家也特別多，更主要的是這個(gè)類目里的商家特別的專業(yè)！
搜索、場(chǎng)景、多多進(jìn)寶、活動(dòng)、客戶服務(wù)人家都是樣樣精通，畢竟運(yùn)營(yíng)工具手段天花板低是很明顯的事情，做上一兩年區(qū)別也就是產(chǎn)品的問題了，所以我很鄙視所謂的“技術(shù)流”，明擺著忽悠新手而已。
當(dāng)大家技術(shù)都一樣了，又都不是品牌，這個(gè)時(shí)候就要拼供應(yīng)鏈吧？什么是供應(yīng)鏈？
1.日發(fā)貨量
2.價(jià)格
所以對(duì)于新商家而言，進(jìn)入一個(gè)火爆的產(chǎn)品市場(chǎng)可能太難了，成長(zhǎng)成本略高。
第三：
中高客單產(chǎn)品，用品牌劃出一片安全區(qū)。
有一波商家他們只做品牌代理，找各種知名品牌進(jìn)行銷售，既能吃到品牌的自帶流量，又可以拿到平臺(tái)的流量扶持（百億補(bǔ)貼，斷碼清倉(cāng)，品牌秒殺），沒大品牌授權(quán)也最少拿個(gè)賣標(biāo)的品牌來(lái)貼一下，讓自己的檔次上去一些，這個(gè)時(shí)候品牌溢價(jià)就出現(xiàn)了，有足夠利潤(rùn)的情況下，大部分商家是愿意把質(zhì)量拔高一大把的，形成良性的循環(huán)。
但是自己造品牌，這個(gè)事情確實(shí)是挺難的，互聯(lián)網(wǎng)造品牌需要有一股大勢(shì)，如果遇到了就能成型，沒遇到就挺理想化的。 | 
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