其實(shí)淘寶黑搜技術(shù)入圍的核心很簡單，更準(zhǔn)確的一句話是：【切入】。我們整個黑搜操作其實(shí)就是一個不斷切入市場的過程。首先，我們來了解一個基本核心：[關(guān)鍵詞與競爭市場]。從搜索端來說，其實(shí)每個關(guān)鍵詞都是一個競爭的市場。
舉個例子，比如：裙子。 裙子是一個兼容性很大的詞，它包含如：連衣裙、半身裙、兒童裙子等。 當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞“裙子”時，實(shí)際上展現(xiàn)的產(chǎn)品處在一個很大的競爭環(huán)境，基本所有的裙子都在和我們搶展現(xiàn)排名，搶曝光，它兼容了“裙子”的整個相關(guān)所有競爭市場。 但如果細(xì)分下來，比如買家搜索：連衣裙。 那么[連衣裙]相對[半身裙]，就是一個獨(dú)立的競爭市場了。 再細(xì)分下來，比如買家搜索：連衣裙小清新、連衣裙性感。 這又是兩個獨(dú)立的競爭市場。 再次細(xì)分，連衣裙小清新小碎花、連衣裙小清新豎條紋。 這又是兩個獨(dú)立的競爭市場。 我們可以理解為，每個買家搜索關(guān)鍵詞就等于是提出了需求，比如買家搜索關(guān)鍵詞“連衣裙小清新小碎花”，即是展現(xiàn)的商品中出現(xiàn)了[半身裙]或[豎條紋連衣裙]，也不存在競爭關(guān)系，因?yàn)樗鼈儾环腺I家的需求。 所以，當(dāng)我們在標(biāo)題中加入什么關(guān)鍵詞，就相當(dāng)于把產(chǎn)品放置在相應(yīng)的競爭市場，引導(dǎo)搜索端抓取產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)——比如產(chǎn)品實(shí)際是[豎條連衣裙]，但我們在標(biāo)題中加入關(guān)鍵詞“小碎花連衣裙”，便會把產(chǎn)品投入到小碎花連衣裙的競爭市場中，只不過因?yàn)椴环闲枨螅詫?shí)際的競爭力不高。 理解完上面的內(nèi)容，我們可以更深入談一談接下去的內(nèi)容：[坑產(chǎn)權(quán)重機(jī)制 上面我有提到，就是競爭市場也有兼容性。 就像關(guān)鍵詞：裙子，它包含了所有款式的裙子。連衣裙則包含了所有款式的連衣裙。競爭市場由大向小兼容。 所以每個關(guān)鍵詞雖然是獨(dú)立的競爭市場，但并不是毫無關(guān)系的，而是存在相關(guān)性的。 根據(jù)淘寶的[坑產(chǎn)權(quán)重機(jī)制]來說，比如買家搜索“連衣裙小清新小碎花”點(diǎn)擊進(jìn)入商品并成交。它所帶來成交并不是單獨(dú)的給關(guān)鍵詞“連衣裙小清新小碎花”增加權(quán)重。而是給每個詞根增加權(quán)重。 接下來開始說切入的理論核心了，我盡量通俗一點(diǎn):[搶小朋友的蛋糕] 現(xiàn)在大家去想象一個畫面：有一大群人在爭搶一塊蛋糕，每個人都傾盡全力的去搶，你也參與其中，這塊蛋糕的周圍，是一群強(qiáng)者，他們一拳一個小朋友，排開人群，包圍著蛋糕大快朵頤，其他人只能吃他們剩下的殘羹。越強(qiáng)壯的人就越靠近蛋糕，能吃到的就越多，而你體格瘦弱，完全被排擠在外，想擠進(jìn)去被人輕松一下就給撞倒在地，根本無法進(jìn)去爭搶。 蛋糕就是我們的市場，體格就是權(quán)重，而爭搶的人就是我們的競爭對手。作為新品，在上架時，產(chǎn)品自然沒什么權(quán)重，難以與其他人競爭市場份額。 在這里我是以整個競爭市場為例，比如整個裙子或連衣裙的競爭市場。但每個競爭市場都有其實(shí)都有一些薄弱的競爭點(diǎn)，比如[連衣裙小清新小碎花]，[連衣裙性感露背]。這些是不是有一些存在著相對競爭不那么激烈的薄弱點(diǎn)？讓我們可以更容易擠進(jìn)去。 這些薄弱點(diǎn)就是我們的切入點(diǎn)。 再深一步，前面我說了，每個關(guān)鍵詞，都是一個競爭市場，那么我們可以理解為每個關(guān)鍵詞其實(shí)都是一塊蛋糕。 大詞就像大的蛋糕，爭搶的人多，爭搶的人的體格也更強(qiáng)。 我們可以再想象一個畫面：一塊大蛋糕很多人在搶奪，你參與其中，身形弱小被擠在外面，這時候你發(fā)現(xiàn)旁邊有另外一塊蛋糕，只有零零散散的一群小朋友在爭搶，你完全有能力去打敗他們。 那么，干嘛不去搶小朋友的蛋糕？ 根據(jù)[坑產(chǎn)權(quán)重機(jī)制]的邏輯來說，比如這塊[連衣裙小清新小碎花]的蛋糕，你去吃了它，一樣會增強(qiáng)你在[連衣裙]這塊大蛋糕競爭時的體格。 競爭時，講的無非就是兩個因素，你的體格（權(quán)重）如何，你的對手的數(shù)量和體格如何。 其實(shí)，大部分同學(xué)的干預(yù)操作，只要數(shù)據(jù)不異常，都會有權(quán)重，只不過所處的競爭環(huán)境問題，導(dǎo)致的沒有訪客。 有些同學(xué)可能看了以后覺得，說來說去還是詞，這都是老生常談的問題，但是只要做的是搜索，詞永遠(yuǎn)是避不開的問題。任何不考慮詞，一個勁的鼓吹懟單量的，都是不負(fù)責(zé)的。 接下來我就來講講實(shí)操。 一、選詞 選詞，實(shí)際上我們要從兩個方面去考量： 首先肯定是能不能轉(zhuǎn)化，詞的最終目的是轉(zhuǎn)化，一個關(guān)鍵詞如果不能轉(zhuǎn)化，即是來再多的訪客也是垃圾。 怎么去確定一個詞能不能轉(zhuǎn)化？ 當(dāng)我們選取到一個想要的關(guān)鍵詞時，可以先去進(jìn)行搜索，我們?nèi)プト∫恍┓切缕�，銷量較小，價格相仿的相似或相同款。 假設(shè)我們要的是[連衣裙小清新]，我們產(chǎn)品的價格是120左右： 直接用銷量排行找。 這么做出于幾個方面考慮，新品的人為干預(yù)力度可能會比較大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)率較低。而銷量大的爆款，一般更多的是爭搶類目大詞，再加上產(chǎn)品本身權(quán)重就很大，銷量各方面基礎(chǔ)好，有轉(zhuǎn)化也正常，所以參考意義較低。 我們要找的，就是更貼合我們產(chǎn)品的競爭品。一般來說，如果和我們產(chǎn)品相似（相同）的款式，且在銷量基礎(chǔ)較低的情況下能轉(zhuǎn)化，那么我們也可以做到。 觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這樣只要這個關(guān)鍵詞本身搜索人氣高，競爭商品數(shù)少，我們就能選出既能轉(zhuǎn)化，競爭又低的關(guān)鍵詞了。 競爭度的計(jì)算=搜索人氣/在線商品數(shù)。 說點(diǎn)題外話，很多同學(xué)喜歡說最重要的是選品。我不否認(rèn)選品的重要性，但我希望大家不要被這句話洗腦。 在我看來，其實(shí)現(xiàn)在在淘寶很少有說上架就能狂賣和完全賣不出去的產(chǎn)品，拿連衣裙來說，基本只要審美不畸形，好歹中規(guī)中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款銷量穩(wěn)定的單品。主要的還是產(chǎn)品定位。 操作淘寶就像在種植物，比如蒜頭好種吧？夜里吹陣風(fēng)就長。但是你把它種沙漠里一樣得死。很多同學(xué)喜歡說質(zhì)量，但其實(shí)像那些25塊的小白鞋，20塊的雙肩包，質(zhì)量也不怎么樣，一樣能賣。所以，在我們操作前，一定要先定位好產(chǎn)品將要處的競爭環(huán)境，它的品質(zhì)與價位，主圖，詳情等。 我們做的是運(yùn)營，身為一個運(yùn)營，如果操作失敗不能從自身找原因，而完全歸咎于產(chǎn)品，那實(shí)在是一種悲哀。 二、操作。 操作我已經(jīng)說了很多很多了，所以今天簡明扼要一點(diǎn)。 操作就是操作入圍。 第一天： 操作全/半標(biāo)題。補(bǔ)上人氣指標(biāo)（收藏加購）。轉(zhuǎn)化率一般不用擔(dān)心。 第二天： 操作全/半標(biāo)題+藍(lán)海詞。補(bǔ)上人氣指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率依舊不用管。 前面的操作淘寶對轉(zhuǎn)化率的要求一般很寬，大家可以去找找同行新品，有很多第一天第二天的轉(zhuǎn)化率都是很高的。而收藏加購一直是數(shù)據(jù)的考核指標(biāo)之一，且收藏加購是可以增加權(quán)重的，所以可以先做。 為什么做全/半標(biāo)題。 全半標(biāo)題的操作首先是為了引入更多的入圍詞，每個詞的競爭環(huán)境不同，有的搜索關(guān)鍵詞只需要很少的坑產(chǎn)權(quán)重，就能為我們帶來流量。 在操作前期，標(biāo)題的整體權(quán)重低，主要的流量來源是30%-40%左右的主詞流量和60%-70%的碎片化流量（也就是零散的各種流量，單個關(guān)鍵詞流量低，但整體數(shù)量大）。這樣有助于我們快速獲得流量根基。 有的同學(xué)可能會遇到一種情況，就是沒有藍(lán)海詞，怎么辦？ 沒有藍(lán)海詞，我們可以先操作全/半標(biāo)題和主詞。等到產(chǎn)品考核期一過（上架后4-6天）之間，一樣會有流量進(jìn)入（可能進(jìn)入的流量不多）。這時候我們就可以通過這些流量通過前面的選詞方法去篩選競爭更小，轉(zhuǎn)化更好的關(guān)鍵詞操作。 第三天： 操作全/半標(biāo)題+藍(lán)海詞。補(bǔ)上人氣指標(biāo)，開始控制轉(zhuǎn)化率（不用控得太嚴(yán)格，可以偏高） 第四天： 操作全/半標(biāo)題+藍(lán)海詞。補(bǔ)上人氣指標(biāo)，控制轉(zhuǎn)化率（接近行業(yè)正常值） 第三/四兩天，操作開始向行業(yè)正常值方向發(fā)展就可以了。之后就是入圍，沒入圍可以繼續(xù)操作坐等入圍。 好了，今天分享到這。
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